ターゲットマーケティング：鐘型曲線
最後に、あなたがMathクラスにしますセンスでは9年生から：今日あなたを見つけようとしている1日のレアルLife.Okayでは、ここであなたを待っていた、その日の何かを学んだ何かあなたが学んだことは、ファンキーなものを 数学の授業は何を行う必要があります。信じられないかもしれないは、数学的なモデルです-ベル曲線-は、どのようにあなたの市場をターゲットにする必要がありますについて説明します。しかし、最初にいくつかの用語を定義し、いくつかを払しょくする必要があります 伝統的な販売およびマーケティングmyths.Targetマーケティング業者は、市場セグメントを識別する1つまたは複数のそれらのして、製品やマーケティングメッセージを、それぞれに合わせた開発を選択するということです。それは偉大なコンセプトの しかし、ほとんどの企業がそれを実践しないでください-彼らの言うことにもかかわらず。理由は単純です：ほとんどの製品やサービスを欲しがっており、顧客の心のニーズで開発されていません。その代わりを見つけるのか、市場 望むなら、ほとんどの企業が最初にして製品を開発する方法it.Thisの販売を把握しようとすると、同社のマーケティングおよび販売活動は通常指向の機能を意味します。彼らは何か"すべての偉大なを見てのように言う ウィジェットとwhatzits当社doohickieている。"私はこのマーケティング手法"すべての人々にすべてのものを目指している"と呼ぶ。言い換えれば、"やあ世界では、ここで当社のがらくた...かどうかが必要か否かで購入して来た。"今で見てみましょう 売上高の状況では、このアプローチ。伝統的な売上高の本やトレーナーの質問のスキルの開発の重要性を説く。いつの展望の前で、彼の考えについての詳細な質問をする をクリックするために、自分のニーズリストに一致するピッチで彼をスラムしよう必要があります。 1つだけの小さな問題は、このアプローチでは：すでにそれらのニーズが何であるか、そして今後の展望も知らないと判断していない場合は、 あなたは彼を助けることができる場合は、"とあるの選任売る聞いたVEは、最初のplace.You'の官職に就くことはありません。"するときには誰も伝統的な販売手法を使用して予定を売却しなければならない あなたが見たい...なぜなら、かれらは、彼らがすべての問題への解決策は認識しません。あなたは厄介です。 、私はあなたの話ではないあなたは、営業担当者name.Fortunately不良を与える人がいる 具体的に。私は他の95％については、まだこれらの時代遅れのメソッドを使用することだ。より良い方法は、鐘型曲線の代わりに個人に売却することです。 （ここでは... 9年生の数学を待っている一部の 油断。）だけで、鐘型曲線の統計的なモデルを示して見通しを指定されたサンプルの80％が同じであるということです記載したいと考えてsample.For例では、誰もが必要な場合、あなたの会社のサービス エアコンは、その市場の80％は両方の迅速なサービス、価格およびサービスの保証期間にわたって保証する予定の時刻値を見つけることがあります。今のところ、人だけで最低価格を一部の人々がいる。および ある者は、保証優れていると主張し他のです。しかし、国民の80％は誰かが、今、自社#!&%#エアコンを修正したい！どのようにどのようなあなたの見通しに重要なのかを見つけるのですか？する この：非公式に彼らの考えを知るため、スタッフの世論調査で最も重要です。その後、非公式の世論調査は約10、顧客が何を考えているを見つけることが最も重要です。いつの一覧-がトップ8に最も重要なと言う 物事- 40と60の間に紙や世論調査の部分と40から60見込み顧客に、現在の顧客に配置します。それらの項目を追加することによって、その結果8.Tabulateを介しての項目を、1の重要性をランク付けしてもらう。 あなたは、応答を常に鐘型曲線を形成するでしょう。 1つまたは2つの八のうちに、はるかに最も重要なれる、1つまたは2つのほとんどない重要になります。 、残りはどこかで 真ん中。お祝いの言葉！あなたは、鐘型曲線を作り、これまであなたのyou.Half教えてあなたの9年生の数学教師のすべての検証結果で驚かれることでしょう。あなたの半分は、正確な結果が出る場合 と予想。この問題は、あなたは知らないということです。これまでに調査を実施するとしているの半分。今、重要な部分です：一度結果が何をすべきか。私たちはあなたの区別Advantageの開発を呼び出す：あなた 結果は...他の言葉で公開する必要がある、人々は彼らが何をしたいかを知ることができます。あなたの広告は、文字、および様々な販売努力を行ってください。一度ターゲットにしている市場では、解決策はない見 ビジネスwith.Richハーショーを行うには明白な選択肢としてはあなたに彼らの問題を、彼らは群れを独占するの創始者であるあなたの市場システムとY2Marketingビジネスマーケティング戦略の最高経営責任者
記事のソース: Messaggiamo.Com
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