マーケティングの無駄の7つの区域-これらのマーケティングの罪を託しているか。
無駄を減らし、あなたのビジネスを育てたいと思えばどこを見るか知っていることは有用である場合もある。 販売の無駄は通常この7つの重要な地域で最も明白である:
1. 活動(生産に)
2. 人々(容量に)
3. プロセス(複雑化に)
4. 待っていること(悪いコミュニケーション)
5. 余分なコミュニケーションは要する
6. 試行錯誤
7. 余分な鉛は要する
1. 活動(生産に)
余りにも多くの異なった事をしている余りにも多くの人々。 たくさんのパンフレットは明確な計画無しで右手のそれらを得る方法を作り出した。 フォローアップへの時間無しの地平線の20のネットワーキングの会合。
生産およびたくさんの活動に悪い計画の徴候は通常ある。 、使うべき予算(または時間が)あり、向けるがどのマーケティングの活動でもよい活動として見られる何を達成することをかなり確実ではない。
最初に行うことは明確な視野および作戦を持っていることなしの異なったマーケティングの活動の多くを無駄の大きい区域である。 働き、ものがないものがあなたのビジネスいかに努力(および費用)の結果として知っているそんなによく行うことができるがか。
活動の測定ROIは必要である。 これは首都を利益として自由に使えるようにするか、または他のビジネスの改善の率先に資金を供給する巧妙な活動にもっと効果的に焦点を合わせ、完全に不成功か無駄なマーケティングアプローチのための必要性を取除くことを可能にする。
2. 人々(の下の容量に/)
マーケティングプロセスにかかわる余りにも多くの人々はまた無駄の大きい区域である場合もある。 特に、フルタイムマーケティング部長は昇進にあなたのお金をどこに使うか長時間選ぶことを無駄にすることができる。
必要入隊しである、次に会社の外の専門家を必要な行為を実行することを許可できる必要があると同時にマーケティング担当重役かCEOはよいマーケティングの助言および計画を。 右のマーケティング・コンサルタントを使用すればこれを監督する内部マーケティング部長のための必要性がない。 注意深くマーケティングのコンサルタント業のサービスを保つことによって望む個人が所有するためにことができない経験の範囲に近づくことを許されることができる。 あなたのコンサルタントおよびあなた自身と連携するためにそれからあなたの会社内のからの後輩より明るい人を募集できる。
決して偽りなくより多くの予算に流行を高める次のCVに使ってほしくなければ彼らは言わないことをあなたのマーケティング部長が完全な蒸気で働いている私が確信していればかどうか知ることができないし。
これを読んでいたらマーケティング部長正直が、多分べきであるより適用範囲が広い保たれた位置についてのあなたの主任に話すありなさい。 こうすれば他の契約を捜し、よく行うあなたの機能を高めるより多くのビジネスへのあなたの露出を造ることができる。
ソロまたは非常に小企業なら、あなたのマーケティングをしている「人々」はちょうどであり、容量の深刻な欠乏に苦しむかもしれない。 そこに時あなたのビジネスのための原因の無駄あなたの時間不足来たりおよび制止する。 ギャップを作り、対応するあなたのビジネス真剣に技術を見なければならない(およびあなたの正気の必要性に!)。
3. プロセス(複雑化に)
細い製造業はあなたのサプライチェーンを通してそしてあなたの顧客へ順序を動かすプロセスを(私達が私達の貿易を学んだかところで)取扱う。 この場合私達はマーケティングプロセス述べている-これは初めの顧客の取得を取扱い、あなたの顧客をいかに一度扱うかそれらがある。 これのために私達は細いマーケティングのパイプラインを使用する-好むコピーをか。 ちょうど電子メールをに送りなさい: leanpipeline@aweber.comはとの「私にパイプラインを送る-私はである行方不明!」 従がうラインおよび私達で映像を送る。
あなたがコミュニケーションのプロセスの地図を描く必要があるあなたの現状顧客の獲得、顧客の処理および顧客関係を理解するため。 それから活動を加える非価値がないことを確かめる必要がある。 これは文字通りなった悪い習慣があるプロセスのステップを除去することを可能にする。 私達はこの問題をToolbooks私達のシリーズでモジュールを決定的瞬間完全に取扱うその呼んでもらう。
あなたの販売およびマーケティングプロセス権利を得ることは新しいビジネスを可能にし、得るおよび新しいサービスおよびプロダクトあなたの顧客に対処するupsellingコストを削減することを。
あなたのプロセスを精製して含む他の測定用具いつである。 戦略的な主要なパーフォーマンスの表示器に対して成功を測定し始めれば情報を絶えず改良するべき有し、減るために不用促進する。 顧客満足は改良することがあなたの顧客の表面仕上げの写真製版法の井戸がまた分れば。
4. 待っていること(悪いコミュニケーション)
終わる階層通信の構造は処置をすぐにとることを非常に困難にすることができる。 柔軟性のこの欠乏により失われた機会および不必要な休止の形で無駄を引き起こすことができる。 あなたのビジネスのためのマーケティングを実行するために責任がある人々が不活性ならお金を無駄にしている。 私達はあなたのビジネス(1つがないかもしれない)の階層どうしても-私達述べているあなたのマーケティングのコンサルタント業、ウェブ開発者または広告代理店の階層述べていない。
待っているあなたのビジネスの基本的な部分がまれに問題ではないのでマーケティングを見れば。 ビジネスとは別にようにCEOまたは板意見のマーケティングがこの区域の出費そして意志決定に、それから低い優先順位与えられれば。
限られた、(責任がある)財政の独立のあなたのマーケティングの活動に近い方の変更コミュニケーション方針か権限を与える人々はこの問題の克服を助ける。
5. 余分なコミュニケーションは要する
コミュニケーションの従来の方法-郵便/ファクシミリ/電話/人は比較的高い、およびしかしまだ必要、他のより費用効果が大きい方法と混合される必要性。 インターネットはコミュニケーションコストを削減する強力な方法であるがまだずっと不十分なビジネスはそれをそれ自体包含する。
あなたの顧客のための月例印刷された時事通信を作り出すと仮定する。 これは次の段階で費用を含む: 設計; copywriting; 編集; 印刷; パッキング; 配分。 今度は電子メールを使用して同じ考えを想像しなさい。 費用区域は次のとおりである: 設計; copywriting; 編集; 配分。 初めに成長する聴衆と伝達し合うように増える費用であることがまた分る省略されるステップを見るとき、電子メールプロセスに少数のステップ(より少ない時間)が、あるが(スタンプ、封筒、印刷)。
何時間にあなたの人々はした同じ質問を得るか。 彼らが価値を加えない義務を行っているよくでる質問に答える度に無視することができない。 あなたのウェブサイト単にを使用して一般的な助言およびFAQs (よくでる質問)を提供することはあなたのコスト(Freephoneのサポートライン)を削減し、より生産的な、付加価値義務を行うあなたの人々の時間を自由に使えるようにすることができる。
私は…かどうか疑問に思っている これを読むもべきである他の人々を知っているか。 従ってすべての私達を好意(彼らは2冊のこのリンクを…渡すとき自由な本-私達は新しい契約者を得る-をよく見ることを得る得る)しなさい http://www.leanmarketing.co.uk
6. 試行錯誤
試行錯誤すべてのマーケティングにかかわる固有の無駄はである。 しかしこの事実を単に受け入れることは十分によくない。 転換を目標とし、高めるコストの削減と同様、当て推量を減らす方法がある。
ほとんどの従来のマーケティングの昇進の最も大きい失敗は必ずしもプロダクトを捜さないし、提供しなければならない整備しないとき中断の人々に頼ることである。 あなたの好みTVショーを見ていると何が起こるかちょうど考えなさい; 広告はお茶を作るか、または洗面所に行く有用な壊れ目である。 それらはあなたがTVの監視によって積極的に捜していた何かを提供していない。
光沢のある雑誌の広告は記事の真中にあるとき中断する。 プロダクトまたはサービスのあなたの意識を改善するまれにそれらを読む機会を歓迎しない-それらを無視する! 雑誌および日曜版大衆紙に押されるペーパーおよび広告のビットはまた無駄である。 私のようなら私は迷惑なビットすべてが落ち、次に大箱のそれらを投げるまで振動雑誌単に賭ける。
あなたの解決を捜し、それらを中断しないで見つけるために人々を引き付ける為の場所そして手順を見つける必要がある。 正しく設計され、販売されたウェブサイトは理想的な解決である。
7. 余分な鉛は要する
新しい鉛を見つけるために何を現在しなければならないか。 B2Cにあったら情報が旧式であることリストを買うとすぐ仲介商をある有用が、しかしあるよくわかっているがリストしなさい(瞬間の無駄)。 従ってあなた自身の人々かtelesales代理店のリストをきれいにすることを支払をする。 それから再度支払う前にだけこのリストで1つの打撃を得ることができる。 問題を見なさいか。
B2Bビジネスはほとんど決してリストを買うべきではない。 インターネットはあなた自身のデータベースを造ると情報が見つけるための機会の全範囲を開発した。
昇進(特に試行錯誤のinterruptiveマーケティング)にかかわる無駄のその他すべての要素はお金を無駄にしている。 プロセスの重要な要素を見、不必要の取除く必要がある。 それから私達がいかにか」。より安い同じ事をしてもいいか残っているものがと、あなた自身に、「尋ねなさい
鉛のコストを削減することをまたあなたの既存の顧客への多くを販売し、紹介の流れを造ることによって達成することができる。
仮定をする前に測定する必要がある。 これがいかに計算することができるか各鉛が要するか、またはもっと重大にかどの位知らない沢山の人々がある。
従って、何方法をあなたのマーケティングの無駄の減少については見ることができるか。 数分を無駄の7つの区域かいかに考慮するために今使わないためになぜ影響を与えているか。「
すぐに話しなさい、
「危ない」デビーJenkins
debs@debbiejenkins.com
(c)版権2005年のwww.BookShaker.com
夏はビジネスのために遅い場合もある
しかし割り当ててはいけないあなたの成功の方法で得る。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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