彼らはなぜ購入するのですか？
起業家の雑誌の最新号が自分とcompetition.Understandingこれらの5つの重要な情報に応答することが必要な5つの重要な質問に、すべてのビジネスの所有者とマーケティングの話に含ま 地域方が良いの開発およびマーケティングプランを実装し、支援し、さらにお客様やprospects.1）自分の顧客が購入しないに販売？私の顧客は私の顧客にはないという原則には大きな信者午前知っている 必ずしも我々は販売している何を考えて購入する。 （アルLautenslager、ウィートン、イリノイ州と共同でインク井戸の所有者ジェイコンラッドレビンソンの30日でゲリラマーケティングの著者の私は、この長年のアプローチを教えて 前）古典的な例の人々が穴を購入するドリルを購入しないことです。同様に、彼らは購入ではなく、NASCARのチケットを楽しませます。彼らは眼鏡のビジョンとイメージではなく、購入する。記憶ではなく、休暇。コミュニティではなく、5ドルのカップ コーヒーのスターバックスでいる。フェアウェイ、強力なフレックス、低トルクとハイキックpoint.Successハンドラのアクションとはキャロウェイグレートビッグバーサドライバー：後、このメールを読み終えるニュースレターといくつかの時間がかかるの チームはあなたの顧客が何を購入するの例を書き留めています。ですが、印刷、または通信の資料のコピー？ビジネスカード、またはセルフプロモーションアイテム？配送料や、利便性？技術教育、または子供' 先物？医療製品、または良い感じ自分自身について、再び？あなたのスモールビジネスでの複数の例かもしれない。リストをできるだけ多くのことができます。残りの質問については、それぞれ1つの後しばらく時間がかかるの ブレインストームanswers.2にどのような顧客価値を考慮しないチーム）？価格のみ番号で、市場の需要勘、またはに到着されると、いくつかの自動車ディーラーの場合は、で、顧客の不満を値切り豊富。 値は、他の一方で、何のための公正な交換は受けた。大学教育の場合には、知識のは、キャリアにつながる。ウォルトディズニーWorldÃÆ'à ¢ âで、¬ Å ¡ Àšã、 ®リゾート、 それエンターテイメントと魔法のようだ。日曜日の新聞で、情報やクーポンの節約だ。あなたのスモールビジネスでは何ですか？3）なぜ、私の商品私の競争に優れた？この回答は、通常の域実行される 状態になったの保証に優れた材料、-最先端の技術です。 clichÃÆ'ƒÀšã、 ©、もちろん、"我々の人々 ";しかし、誰もが本当に最高のお客様に提供することができます サービス？あなたのビジネスでは、高速なターンアラウンドとは？良いデザイン？思いやりと思いやりのある雰囲気？高学歴の教師？ Professional製品パッカ？何をするに越したことは"一つのこと"です 誰か4）なぜ、展望私の競争から購入するか、この1つの答えには、いくつかの作業を行う必要があります。人に引用符を受け入れていないいくつかの人に電話して見つけるか、それらの売上高を逃した。ブラインド店を 競争、彼らはあなたのことは知らなかった何を提供している参照してください。あなたの次のネットワーキングのイベントでは、国民に要請は、それらを使用して競合他社とその理由。それからかれらのこれら3つの質問：何が一番好きですか あなたの現在のプロバイダ？何が嫌いですか？彼らはあなたがよかった提供していないが何か？一方でこの情報を使用すると、成長の機会を探すために準備され、脅威は、可能性を認識する model.5）の見通しは何を購入することを確信する必要があなたのビジネスですか？誰でも変更は、セールストレーニングてきたことが、購買プロセスの多くのステップを知っている。閉会の芸術であり、いくつかのはるかに優れている 他の人よりは。しかし、その最も単純な形式で、あなたの展望"ユリーカモーメントに到達する必要があります！"すべてがクリックされ、彼女は絶対誰とビジネスを行うに夢中になるだろうが、あなたを実現しました。何 それはその瞬間をトリガですか？あなたの製品のすべてのメリット/サービスの理解はありますか？を認識し、値は？時間を採用することを提供していることに集中する？サプライヤーの変化への恐怖を克服する？競争 利点と時間で、変更する可能性のある競争優位の製品やサービスではなく、無形では、顧客の知覚の付加価値です。ただし、と思うことがあります製品/サービス 商品は、たいていはされている顧客にされていませんが。お客様の心の中で、誰か他の人に自分の机の上を移動するだけで1つ以上のプロジェクトだ。品目では、この値は外部の嘘 製品とサービス。真に競争力のある利点があるために、適切な質問は、重要な問題をあなたの見込み客に重要な発見を求めなければならない。これらの無形固定資産は、取得の違いを確認されます sale.Successハンドラの処置：すべての5つの質問を通じて、あなたのチームとの分野の交渉であなたの組織の改善の必要があるいくつかの時間を費やす作業後。確認してください皆がターンを理解して 顧客への展望。機会をあなたのビジネスを定義するために、ルックを生かし、売上成長させる方法をあなたの競争の右と言えばinefficiencies.Whenは、世界で最高の価値があります 切手があります。すべてのポストオフィスのジョークにもかかわらず、なんといってもそんなにわずか37セントで入手できますか？封筒に記念切手スティック、何日のうちには全国各地で手紙を送ることができます。 引き出しの中にスティックは、同じタイムスタンプ、それ相当の30 years.Withでは、心は常に人が切手を購入していない覚えて4人が、彼らの誕生日を希望、住宅ローンのチェックの配信を購入し、残念なことに 私たちの残りの部分、それらの決して成功ハンドラ、LLCによりクレジットカードoffers.Copyright ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 2004終了します。すべての権利をreserved.Theコーチ、デビッドハンドラ、サクセスハンドラの創設者である。 （http://www.successhandler.com）、および小規模ビジネスの指導者、フランチャイズ加盟店とfranchisors支援を専門に明確に、行動するのを見つける。ので、彼はそこにされて彼は、ビジネスを実行して課題を理解する ？中小企業経営者、フランチャイズ店、フランチャイザー、企業のリーダーやトレーナーとしても。スポーツのコーチと同じように、彼の指導方法のレベルの業界内のフィールドの再生に対抗する方法を紹介します。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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