あなたのターゲットに動機を与えること
cyber日に無駄になるちょうど時間がない; あなたのターゲットの注意のための競争は堅かったいままで常にが、今それはちょうどキラーである。 、見るべき多くするより少ない時間および多くが読むべき多くある--無限に。 あなたのクライアント・メッセージへの注意を引き付けるために何をすることができるか。 あなたのプロダクトかサービスについての詳細を知りたいと思うようにあなたの聴衆に動機を与える技術および少数の先端はここにある。
「監視TVを使う私がのが常であったフリータイムショッピングとオンラインでbloggingの間で今分けられる」、は1つの企業経営者に気づいた、「私が物理的に緩むことを可能にし、確かに法と秩序のエピソードより面白い」。 今ではかつてあった何がマイナーな気晴らしは市場の分け前を要求する手強い競争相手である。 直送便はいかに動的網と、従来の活字媒体およびくすぐるTVまたはラジオ(衛星、放送またはケーブル)競うことができるか。 最も有効な広告はターゲット参加を要求する; それは「か、Iまたは私私」にによってなる回転および同等化」の「部分取除く。 それらに「人、それの一見を言わせることができる。 約それは何であるか」。
例はここにある: アスベスト除去が80年代半ばの大きい心配だったときに、商業建物の所有者により大きい恐れがなかった; ない彼にアスベストスがあったがこと、誰かは調べること。 私のアスベスト除去のコンサルタントのための広告キャンペーンは競争が激しい市場の商業不動産のリースとのだれでものための腸のwrencherだった。 見出しは背景の都市スカイラインの概観の夜に電話を働かせる高いドルの仲介商の写真を動かした: 、「私は危険節のスナップのあなたの賃貸借契約から出してもいい」。 ビジネスの誰も広告の残りを読まなければページを回すことができなかった欲求が視聴者の想像で作成されたので。 彼らは自分自身で読み続けるように原動力多くを知りたいと思い。 有効な広告のための簡単な3つのステップ点検は、媒体ここにある。
1) 刺激を作成しなさい: あなたの見通しの中心に方法がある。 それらに動機を与えるようにどんな感情を浸透ならないものを聞き言わなければたいと思うようにできるか。 それに彼らが無視できない何かをあなたの叔父さんのようなギドしなさい、それらに断ることができない提供をしなさい。
2) 感情的な張力を作成しなさい: 感情的な中心で着いた後、混乱を作成しなさい。 媒体が形作る、それによってグリップを見通し広告するベストは感情的な必要性、すぐに騒ぎを作成する。 それ簡単な方式はの「ほしいと思うこれがあるか。 に「ここにそれを得るために」。ならないものしなければ先行させている 感情的な張力はそれらを掛け、加わるために推進する。
3) 提供の決断: あなたがちょうど作成した感情的な張力を取り除きなさい。 あなたがあなたのプロダクトかサービスに満たすことができるあなたの見通しの精神の必要性を見つけなさい; 炎に送風しなさい、利点についての刺激し、そしてによってそれら告げる感情的な不確実性をそれを得る方法を取り除きなさい。
アスベストスのコンサルタントに適用される同じ方式はここにある:
1) 動機を与えるか、または魅了しなさい--仲介商を使用しているある賃貸借契約を無効にし、他の特性に借用者を移すのにあなたのアスベストスを知ったか。 (YIKES!)
2) グリップか張力--見たちょうど定めるためにあなたの統計量を最近あなたのアスベストス問題が原価計算無くなった借用者のであるかどの位か。
3) 決心か解決--私達は答えを有する。 私達はあなたの問題を静かに解決し、効果的に要してもいい。 私達は出国を停止し、問題を解決してもいい。
調査は雑誌、ラジオまたはTVで、オンライン不要郵便物の積み重ねにあるかどうかあなたの聴衆の注意を捕獲する3秒以下過すことを示した。 彼らがターゲットを握った前に間違えられる最も自滅的な救助を提供している。 ゲームが始まる前にあなたの手を示さないように気を付けなさい。
か。 動機を与え、魅了しなさい; 興味を作成しなさい。
か。 感情的な張力の注意を握りなさい。
か。 決断および解決を提供しなさい; 張力を取り除きなさい。
テキサス州立大学によって提供されるマーケティング情報伝達の登録簿の最終的のここにある。 http://advertising.utexas.edu/world
アメリカの広告賞(ADDY)のウェブサイトを訪問しなさい: http://www.aaf.org/awards/addy.htm
デューク大学で7,000の印刷物広告上ののアーカイブを見なさい: http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚©2005スーザンKirkland、中小企業経営者および著者開始のおよび動く創造的なサービス業、分け前顧客を、売り手と交渉し見つけ、保つことへの秘密、あなた自身を悪党およびscalawagsから保護する--皆のための貴重な資源、業種。 より多くの情報および無料のポッドの漫画の訪問http://www.sdkirkland.comのため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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