直送便の成功を保障するためにあなたが知らなければならない7 つの重大なステップ
1 。あなたの価値のある資産
評価された顧客の郵送のリストはあなたが持っている単一の最も重要な資産である。忠節な顧客は新しい顧客よりあなたのビジネスの5 倍の平均をもっと使う。新しい顧客を得るプラスそれは10 倍に多くを要する。
郵送のリストを選んだ場合、最初にあなたの最もよい顧客を識別しなさい。年齢、所得水準、および地理学は何であるか。
それからあなたの"完成する" 顧客を識別しなさい。あなたの完全な顧客プロフィールに一致させる郵送のリストを選びなさい。
ビジネスにビジネスを販売したら、ビジネス、従業員の数のタイプを選べば地理学はこの聴衆に、それからあなたのメッセージを合わせる。
2 。3 つの最も有効な単語
コピーはあなたのプロダクトかサービスを販売する説得力のある議論である。あなたのコピーをあなたのプロダクトの利点から綴る始めなさいまたは整備しなさい強い見出しから。
直送便で3 つの最も有効な単語はであり"、" "自由、" "新しい。" 調査は見出しのこれらの単語を使用してそれがあなたの応答を劇的に後押しできることを示す。
手紙コピーはあなたの思考を組織し、確信の販売の議論をするのを助ける簡単な方式に続くべきである。
A. 注意: 見出しは注意をつかみ、それらを更に読みたいと思わせるならない。
B. 興味: (。置くか何が皆から離れて) あなたの独特な販売の提案を示す補助的見出しとの興味をつかみなさい
C. 欲求: あなたのプロダクトまたはサービスを使用してあなたの見通しの単語映像を塗り、利点を楽しむことによって欲求を引き出しなさい。提供するものをから寄与した顧客のtestimonials を与えなさい。彼らの最初の懸念にもかかわらずあなたのサービスを使用した人々の物語を言いなさい。
D. 終わり: 順序を頼みなさい。それらが答えることを便利にしなさい。あなたの見通しにあなたとの接触に入る方法の選択を与えなさい。悪感情に手紙の端でP.S. を興味使用しなさい。
3 。私のためのそれに何があるか。
あなたの提供はあなたのビジネスかサービスに人々を引き付ける。直送便はそれを好めば掲示板を使用すれば働かない。それは発言のようである、"私に、私こちらにある60 MPH に" 会いなさい。測定可能な結果を達成するあなたの直送便のための順序で強制的な提供を持たなければならない。
あなたの提供はお金、自由なギフト、保証、testimonials 、販売でき事、クーポン、ギフト券、懸賞、デッサンおよび個人販売を含むことができる。
異なった提供をテストし、最もよく働くものがあなたのために見なさい。
ビジネスへマーケティングのとき、個人専有化は重要である。あなたの外の封筒を個人的な商用文のように見えさせる。あなたのコピーを1 か2 ページに保ち、すぐに返答のための刺激を提供しなさい。
4 。グラフィックを魅了することを経験しなさい
郵便部分を設計することは2 つの事を達成するべきである。1 つはあなたの読者の注意を得るべきである。2 つは、視覚であなたが得ることを試みている文書によるメッセージを明白にするべきである。
よい直送便の設計を定める6 つの要素がある。
A. 1 つの視覚要素はそれが写真、見出し、漫画またはグラフィックであるどうかページを支配するべきである。
B. 使用1 だけか2 タイプフェイス。タイプの1 つか2 つの系列が付いている棒。見出しのための使用1 および広告本文のための補助的なセクションをおよび1 はbolded 。広告本文は常により読み易いserif タイプフェイス、それのべきである。
C. 不変の印象を作りたいと思う場合の白いスペースの使用多く。
D. あなたのテキストが読み易いことを確かめなさい。あなたの差益余りに広くか長いあなたのコラムを余りにさせてはいけない。あなたのテキストのラインからのスペース従ってそれらは読み易い。使用弾丸、大胆、下線および短いパラグラフ。
E. あなたのロゴおよび適切な連絡先情報を表示しなさい。
5 。パッケージを作り出しなさい
広告を読むか、または電話番号または住所のない郵送物受け取ったあることがか。頻繁に人々は得たり従って行為を求めることを忘れているコピーで包んだ。大胆にあなたの電話番号、住所、ウェブサイトの住所、Eメールアドレスおよびファクシミリを特色にしなさい。あなたの見通しが連絡することを容易にしなさい。
あなたのロゴはセットあなたの競争から離れて位置声明と共に視覚であなたの会社の代表団の本質を表現するべきである。はっきりあなたの最も貴重な利点を繰り返し、発言にあなたの読者を"。" はい動かす"risk-free" 応答の証明書を設計しなさい
6 。テスト
標準的なビジネスにビジネス郵送のパッケージは外の封筒、手紙、パンフレット、上昇の手紙および応答装置を含んでいる。
直送便の利点はあなたのパッケージに来るとき選択の無制限数を有することである。パッケージのペーパー、インク色およびサイズを選ぶことができる。または開けられて得るためにほとんど保証される3D パッケージまたは郵便はがき、自己の郵便利用者、フライヤを選ぶかもしれない。
7 。フォローアップ
テストへの3 つの重要な要素はリスト、提供し、そして包む。調査ショーはあなたの郵送のリストの質40% - あなたの郵送の成功の70% を表す。
最初に、注意深くあなたのリストを選び、あなたの提供を同じ保ち、そして別のものに対して1 つのリストをテストしなさい; 賃借されたリストに対する2 つの賃借されたリストかあなたの顧客リスト。
そして、あなたの提供をテストしなさい。あなたのリストを同じ保ち、あなたの提供を変えなさい。見出しの1 ワードの変更は300% 上のあなたの応答を後押しできる。テスト割引か、自由なギフトか、試供品か、個人化されたコーチするか、または自由なレポート。
三番目に、創造的のテストしなさい。色は気分を作成し、応答に影響を与えることができる。深刻なアプローチ対滑稽なアプローチをテストしなさい。切り貼り芸術対写真、インク色、ペーパー色、封筒の設計をテストしなさい。手紙対郵便はがきをテストしなさい。空白の封筒対封筒のティーザーについての何か。これらの変数すべてはあなたの応答に影響を与えることができ、テストされるべきである。
直送便のような強力で測定可能な用具を持つことはそしてそれが働いているどうか評価しないことは無用である。あなたの応答を把握しなさい。あなたのads および返信カードをコードし、あなたの市場のための要素の最も有益な組合せはであるもの定めなさい。
(c) アランJ. Katz 2005 年。記事およびby-line が変わらないおよびリンクはclickable であるので長くにすべての開催地に許可される重版への許可。
アランはhttp://www.loyaltycoach.com に忠誠のコーチ および http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com の完全なサービス 、直送便の郵便はがき、パンフレット、時事通信およびフライヤの4 色刷を専門にするメンフィス、テネシー州で網によって基づかせている直送便広告および印刷会社のマーケティング担当重役、である。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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