どのようにクライアントを支払うにもっと紹介無効にする
すべての中小企業経営者、営業、ソロの60％の専門家たちの新たな事業の半分以上が請求紹介から来ている。しかし、ときにこれが正常にそれらの紹介や取得に使用するプロセスについての質問 クライアントの支払いに変えてくれる、ほとんど必要が困惑し、自分の顔に鹿で、ヘッドライト、きょとんとした顔は、おとなしくしている。専門家だけが一握りの場所を明確に自分の参照を一貫して明確にすることができます から来て、どのように新しいbusiness.Thoseが行うに変えてくれる？システムと暴露の周波数の力を理解する。最高これを説明するために、見てどのように2つのコンサルタントreferrals.At最初に処理させます。 一見、ジョンとスティーブ実質的に同一のプラクティスをしている。これらの両方の経営コンサルタントは、両方の"製品"をミックスエグゼクティブコーチングを導入している。彼らは何をすべきかで優れているとして 顧客や同僚などとの間での恒星の評判。しかし、違いは？ジョンスティーブとほぼ5倍も多く紹介されるが、彼は、新しいクライアントにそれらの95％になります。どのように、頼むか。場合に見分けることができます参照してください 違いは... ...スティーブの名前を時折、クライアントのビジネス仲間として会話に現れる。以来、彼は良い仕事をして、人々はしばしば彼を作成し、検索結果が自身の連絡先を求める好奇心をそそられます 情報と彼のサービスについてのお問い合わせに電話。これらは、通常の露出頻度のappointment.In条件に、鉛、Steveさんの潜在的な新規顧客の2回だけ前に、彼のマーケティングメッセージを聞くことがあります呼び出し 会議：ときに最初に仕事上の同僚から、彼の情報を取得し、初期の携帯電話conversation.At中に、一見、ジョンの場合、かなり異なるではありません。彼の名前は会話では、彼の最大なる 彼の偉大な仕事を賞賛した。彼の連絡先情報を渡され、彼も尋ねる電話を取得する見込みクライアントとの約束につながる呼び出します。しかし、それはかなりの場所の類似性 コールends.Immediately後、ジョンは手を送信するカード"と言っ書かれた私のサービスに興味を持って、私は楽しみに会議を探しているあなたに感謝します。"彼はまた、お礼のカードや手書きを送信する小規模 人への贈り物5ドルのスターバックスのギフトカード（）のように彼を紹介した。 （ヨハネの推測では、習慣を育てるための最善の方法は、最初の場所に報いるためであることを理解？ので、彼の参照ソースにしようとし 良い彼の名前の言及は感じています。そして、それは働く！）次の日、ジョン位置決め材料と小型パッケージを送信する？歓迎の文字は、記事の見通しの状況に関連し、オーディオCD。この "サンプル"をテーマにジョンの専門知識に信頼を構築する潜在的なクライアントができるように、彼のサービスのための食欲を増加し、authority.Incidentally、ジョンは、多くの知っている価値が、彼の位置 彼の最高の展望を完全にそれらの資料を検討する時間がない。彼もそれは本当に問題ではない知っている。すべて自分が望む彼の"もの"見込み客の机の上に彼が自分office.Butに散歩座って参照することです 彼はまだ行われていないの。彼は簡単に会議の目的は、時間との会議place.After確認するために、彼のポテンシャルクライアントの呼び出しを、スケジュールされた会議の前に日中のカップル、ジョンはすぐには、別の送信 手書きの"喜びに会う/あなた"card.Soみましょうレビューをどのように何回もジョンの見通しは彼のマーケティングメッセージにさらされている：1に感謝します。彼らが最初に彼には会話の中で、ビジネスと呼ばれています 同僚。 2。彼らが彼のサービスについてのお問い合わせに電話。 3。彼らが彼の手書きの"進む"カードのお会いを探して取得します。 4。彼らが彼のポジショニングのパケットを取得します。 （そして再び時に時間を作る 彼を送信する材料を介して）5探します。彼が会議の2日前までに通知を呼び出すことができます。 6。最初の会議中。 （通知は、この点の見通しジョンのマーケティングメッセージにさらされている 5回？スティーブのプロセス内で唯一の2回に比べて）7。ときに、手書きの"meetingPlus後に"カードは、お礼のカードと紹介ソースへのささやかな贈り物を送信する場合に感謝を得る可能性があります 参考になったとしても証明する。場合によっては、身ぶり手ぶりでやる気のある参照元物事行くのについては、プロセスでは、より積極的に参加、お問い合わせを選択すると、かもしれないとの関連help.Thereを提供するもう1つは ことは、分離ジョンスティーブから。ジョンは彼のクライアントは、彼が紹介するにはしばしばこれを行う方法を知らない場合を理解します。そこで彼は、それらを教育する時間がかかり、それを渡すことが容易に彼の on.He、それぞれの新しいクライアントは、偉大なアトラクションツールのサンプルを手に情報が（ほとんどのオーディオプログラムや書籍）可能性が高い、と彼は喜んでは、この新しいクライアントのビジネスには、このアトラクションツールをお送りいることを通知 全くコストと義務はないでは仲間？すべてに行う必要がありますit.Heにも、いくつかのはがきアトラクションツールを促進し、彼にそれを送信することをお勧めは、新しいクライアントの手かもしれない質問ですが に関連付けられます。なぜわざわざ？この情報はジョンの新しいクライアントが実際には同僚の支援して共有することによって。そして、それを以下のポストカードを送信しにくいし、簡単のリソースを共有するには、手よりも上 仕事上の友人の名前。全てがジョンの名前の可能性をカジュアルなconversations.Iではすでに泣き言を聞くことができますが来る："しかし、それは私のビジネス"で、等を行うことはできませんが大変な作業だ などそして、右ですか？それはあなたこれを行うには、このシステムup.Do設定するための余分な作業時間がかかりますか？ねえ、あなたのビジネスとは？あなたがしたくない何もする必要はありません！しかし、実際は何ですか？周波数の知識を構築します。 精通し、信頼を構築します。我々のすべての希望と信頼を私たち知っている人々とビジネスを行う。場合や他の紹介に役立つ可能性があるプロセス内のいくつかの追加の手順を追加するように決定し、最終的には、支払いのクライアント（ウ）2005 アダムメートルAUTHORAdam Urbanski UrbanskiABOUT、マーケティング、メンター、より多くの顧客の獲得に独立したサービスの専門家とスモールビジネスの所有者に役立ちます。もっとプロモーションのヒントや無料の32ページのマーケティングガイド
記事のソース: Messaggiamo.Com
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