中小企業のマーケティング＆販売abcdsマスター
私は、中小企業のマーケティングや販売、特定のフローを次のとおりと思います。の流れのペースで何を販売しているに応じて異なるかもしれないが、私はまだ事実上すべての中小企業のためのフローを参照してください。場合 認識し、独自のビジネスへの流れを次にフロー内で動作するプロセスとシステムを実装することを理解する。私はそれをマスタリングコールはABCDのマーケティングとselling.Attentionです。最初のステップ 新しい顧客を引き付けるための流れ、注目を集めています。あなたの見通しが存在知っているし、もっと知りたい必要があります。これによりお客様の重要なマーケティングメッセージを発信することで実現する予定だ。それを付属 するときに、誰か、または何か注意をあなたの手紙やパンフレット、またはあなたの記事や演説をするかのタイトルに使用する見出し何をつかん求めるものだ。単語を生成するhere.Theキーが重要です 注目の結果に焦点を合わせていないプロセスです。人々は、あなたから何を得るでしょうを知って、必ずしも何かするつもりどのようにやるします。あなたについて、それらについてのについての話し合いをしないでください。フォーカスは、根本的な問題で、 問題、およびそれらをsolve.Building利息、信頼性に貢献したい課題と信頼。フロー内の次のステップだけでなく、お客様の信頼性を提供し、信頼を何をしての関心を構築しています。 あなたたちの注目を集めて、それらの詳細を知りたい。それらは、彼らが実際に使用できるアイディアを提供する情報を提供する必要があります。それらの情報を提供するために道に教育する必要があります 思考とするproducing.Informationの関心、信頼を築くのに対応している結果をどのような種類、および信頼の記事、またはチップシート、またはテープの形をとること等の目的は、この段階では フローの見通しを支援の可能性をソースとして参照できるように、されているものは可能性を模索する準備ができているようyou.Conversationに姿を現す。場合は、正しくして、フローを管理している 有用な情報を提供し、今後の展望の両方が必要なことだけを果たすことができる可能性を考えている。今は彼らのニーズを議論する準備が整いました。する場合に来ることができます参照してください仕事の会話を通じ 場合は、サービスを右に、またはしないのが、どのようにprospect.You助けることができるの概念についての合意を話し合っている。場合は、見込み客に話すと詳細を決定する自分のニーズについての詳細は、その後、詳細を説明する については何か、どのような彼らmatch.Dealを発見。場合は、その後、原則的に協力することが行うには、正しいことだと合意しているフローのこの段階に達した。概念的な販売されてきた 今ここにdeal.Theキーの構造体への準備ができて、その誰もが期待を理解して確実に契約できるwin - winの構造化されている彼らが満たされる。これは、契約の交渉を含み、取得 契約work.Nowを続行して、独自のマーケティングと販売の流れについて考える。ここで、物事がうまくいかないのですか？私は、中小企業の多くは、フロー内のステップをスキップしようとしての罪を犯して戦うだろう。私が見た それを私はあなた'also.Hereが確信しているlike.You注目を嗅ぐどう見えることも考えられる、彼らの会話を直進します。 "の会議を設定し、私はあなたのビジネスの詳細について学ぶことができますし、詳しく教えてみましょう 当社のユニークなアプローチと経験"が得られるの関心とある程度の関心と信頼性を構築するが、その後の契約ストレートだ。"私はあなたがするの詳細をすぐに婚約手紙を送るよ私たち 方法論を与える価格の範囲"が得られる関心、いくつかの関心と信頼関係の構築は、会話をするが、その後の契約プロセスを完全に進んでください。"偉大な、音のように我々契約している。私は、することができます チームはここを月曜日に開始する。"あなたは我慢することをプロセスを動作させる必要があります。失望するステップが最も可能性が高いリードスキップしています理解し、効果的なマーケティングや販売が起こるイベントではありません ABCDのマーケティングと販売については一貫して継続的にあなたの情熱を追求するための情報、貴重なアイデアを共有しているprojects.Mastering間。また、ソリューションとの情報共有に焦点を介して、 あなたは、どのように一貫して顧客の獲得を知っている（ウ） -ケビンP. Dervin、KPD MarketingAbout著者：Kevin Dervin優れたマーケティング担当者はこれからも成長する準備ができている中小企業が、支援に焦点を当ててになるのよ どのように一貫してより多くのクライアントを誘致するために闘わなければならない。彼は、中小企業オーナーのための彼が学んだことを共有するためのオンラインリソースを使用するhttp://www.proven-small-business-marketing-solutions.comを作成しました 続けてご覧ください。あなたのビジネスをtoday.Youを育てることにも基づいてhttp://www.ABCDgrowth.comでKPDマーケティング実践ケビンのカンザスシティ見つけることができますを使用して置くことができる詳細なマーケティング情報のための訪問、彼のサイト と彼の自由のezineにABCDの成長と呼ばれるサブスクライブします。誰もが彼の無料レポート"5つの基礎のあなたがあなたのサービスの事業のブーストとお客様の満足度を高めるためにコピーを取得しますサブスクライブする！"
記事のソース: Messaggiamo.Com
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