あなたの標的市場を選ぶ為の10 の必要な規準
あなたがあなたのサービスの販売にに焦点を合わせる特定の集団はあなたの標的市場である。これはあなたがこのグループのために解決する問題と混同するために行われない。
なぜ標的市場を選びなさいか。あなたのサービスを販売する前にあなたの聴衆がであるかだれ丁度決定する必要がある。あなたの標的市場の決定はあなたのビジネスの重大な基盤を築く。あなたの標的市場がであるかだれについて明確になる場合、:
* あなたの販売及び売込みを集中するためにどこで知りなさい。
* あなたの研究の努力を集中するためにどこで知りなさい。密接にあなたの市場を理解したいと思う: それらが及び話す言語持っている問題。より大きいの磁気の理解のあなたのレベルなる。
あなたの標的市場はあなたの収入および成功を定める。間違った1 つを選べば少しだけ結果を用いるお金長時間無駄になり。
どんな標的市場- 次の10 の必要な規準に沿うことをあなたが選んだり、確認するTM-:
1 。あなたのTM に大きい問題がある。彼らはそれについて、それ保つそれらを夜に目がさめているいつも考える。
2 。あなたのTM は解決する問題がほしいと思う。それを解決するには機能すること問題の影響そして費用は十分に大きい(何人かの人々によってと住んでかなり幸せ! である) 問題がある。
3 。容易にあなたのTM を見つけることができる。それらは連合に属するか。この標的市場のための会議があるか。出版物があるか。それらはどこでたまり場か。あなたの標的市場を見つければことは容易でなければそれらを見つけるためにそれは多くのお金を要する。
4 。あなたのTM に使うべきお金がある。あなたの標的市場にないそれの支払うべきお金があれば大変なサービスを持っているポイント無し。私はこれが基本的聞こえるが、頻繁に見落とされることを知っている。
5 。あなたのTM にこの問題を解決してもらうことを支払うことの歴史がある。それらを解決することを支払う問題及び人々の証明された実績がある標的市場に焦点を合わせたいと思う。よい印はあなたの競争相手が標的市場に同じようなサービスを販売すればである。
6 。ビジネスを支えるあなたのTM の十分がそこにある。あなたの標的市場に何人々かビジネスがあるか。現実的に何あなたの顧客に似合い、それはもの価値はあなたへであるか。それは十分あるか。
7 。あなたのTM を使うことを楽しむ。どのようなについて人々があなたの標的市場にある考え、それらとのあることを毎日毎日か視覚化しなさい。その感じはいかにか。活気づけられるか、または一日の終わりに流出させて感じるか。、またあるあなた自身を楽しむビジネスに覚えなさいそうすればこの標的市場を使うことを楽しむことを確かめなさい。
8 。このTM を助けることおよび役立つ為の情熱を有する。情熱はあなたのサービスを販売する為の必要な原料である。
9 。貴重な専門知識を有し、提供できる経験する。あなたの標的市場は彼らの分野の専門家である人々から買いたいと思う。どんな特定の専門知識についてあなたの標的市場を提供するできる経験しなさいか考えれば。
10 。あなたの最終的な生活様式のパッケージとのあなたのTM 適合。働いてによってどんな時間がほしいか。どこで働きたいと思うか。いかに働きたいと思うか。この適合はあなたの標的市場とか。あなたの標的市場を使うことは一種あなたが住みたいと思うの生命住んでいることを可能にすることを確認しなさい。
あなたの標的市場を見つけたら、次のステップはそれ以上のそれを精製することである。あなたの理想的な顧客のプロフィールで決定しなさい。それらはどんな種類の人であるか。demographics およびpsychographics で決定しなさい。Demographics は年齢、性、収入、位置、等のような基本事実である。Psychographics は特徴、価値等である。これはさらにもっと集中することを可能にする。
ビジネスをしたいと思うかだれについてのあなたによってがあるクリーナーはもっと依頼人を丁度引き付ける捜している。それからあなたの販売の会話の技術が顧客にそれらを変えることを必要とする。
(c) Tessa Stowe の販売の会話のPty 株式会社。2005 年
Tessa Stowe は彼らのサービスを販売するために戦っている自己によって雇われる専門家を使う。これについての詳細を学び、より自由な先端のために署名するのをこれらが、訪問するhttp://www.salesconversation.com で彼女の場所を 好みなさい
注: 完全、に不変に(端に著者"インフォメーションについてのを含む") 残る、及びtessa@salesconversation.com にあなたの重版のコピーを送る限り"この記事を再版するために歓迎されているオンラインで" 。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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