買物、部2なぜ
行動の経済学の最近の調査の調査結果の多く:
Webersの法律
刺激の変更は基盤に従ってより感情的、動機上、である: テストされたほとんどの主題は町を渡って$20項目で$10を、$500項目で例えば救うために、$10を救わないために運転する。 販売の人々のためのレッスンか。 $10上の千ドルのソファの販売を失わなかったら、あなたの売込み口上のソファの他の利点を販売しなさい。
精通度の錯誤
経済的な選択は頻繁に選択がはっきりより悪い時でさえ、精通度が原因でなされる(「私は常にそこに買物をするが、! 」)。 研究のこのビットは顧客をあなたのビジネスへ来ることに使用されて得る必要性を示す。 快適なら、最もよい取り引きを期待しないし、要求しない。
固定
テストでは、220 A.D.、1600 A.D.対述べることはより早い推測で、人々がGhengis Khanの生年月日を頼まれたときに起因した。 これはコメントがKhanと絶対に関連していなかった時でさえ本当だった。 この傾向は経済的な王国で」固定する「また見つけられた。 項目の価値として言及$300、およびそれに続く交渉または議論はそれのまわりで回転する。
含意は明らか、調査されている。 それは項目が特定の顧客にある程度の価値があるべきであるが人間が決して事のことを評価であまり論理的ではないことをようである。 なぜ本屋で$10本と同じ内容が大体あるe本のための$99をオンラインに得ることができるか。 ある本および「ボーナスのためにそこに投げ出される「$500価値に」よるそれは部分的に」。 それは$99を安くようである作るそうですね?
理由の人々の買物がある与えられる理由の何れかを越えて行く。 合理化は理性的な思考に支配するようである。 私は一部3には行動の経済学に研究の多くをカバーする。
スティーブGillmanはずっと30年間お金のあらゆる面を調査している。 情報彼のウェブサイトのより興味深く、有益な見つけることができる; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
