10 の致命的な提案の準備の落とし穴
それに直面しよう一流の"提案" は大きい誤った名称であるが、多くのbusinesspeople 以来提案を社内実施のための考えを集めるように要求した誰がそれを、それら頻繁に塗るバイヤーの、多数の追跡のコーナーに彼ら自身を文字通り取りなさい。はい、それは鼻によって正直な人々のarounf を引張るscumbag のアプローチであるが外見上この不正直な技術を意識的に練習する、信じる何人かの無実の人々はこれ正常、トラップに落ちた多くのscumbags があり。
この記事で私達は提案を作成し、比較級であなたに対してそれらを"使用したいと思う時期および努力に最も安い勝利" シナリオ置くことを期待するslimeballs に対してあなた自身をいかにの保護できるか少数の考えを論議する。
そう、最初にあなたの提案の目的を見よう。ここに基本概念はある。によって既に同意してしまったものがの経済的なバイヤーとあなたの"提案" は多く何も文書による概要よりでない。それは、再読した、ない販売文書ない。
次の目的のために決してあなたの提案を使用しないことを確かめなさい:
* 行商あなたの解決
* バイヤーとの建物関係
* 競争の比較のための基礎としてそれを使用して
* ギグをされるあなたの信任状を証明する
* あなたの提案された企画の正当化
* 取り引きを閉める用具としてそれを使用して
* 交渉文書としてそれを使用して
* 1 面プロジェクトの規模の調節、別名"規模クリープ" を許可する
* 党間の保護文書としてそれを使用して
* 仕事及びdeliverables によってあなたのアプローチを置くこと
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1 。実質の経済的なバイヤー見つけない- 常に経済的なバイヤー、プロジェクトを承認し、融資できる顧客の会社の唯一の人に話さなければならない。はい、何人かのself-important busybodies にぶつかるが、それらは確かめるために乗車のための取らない。意志決定者として提起するない。ここにそれをテストする方法はある。
"そう、か。" 私に小切手を今書き、手を揺すり、プロジェクトを明日の朝始めることができることを正しく聞くAM I
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2 。価値について見通しにプロジェクトの完了を頼まないことは会社に意味する- 組織(および個人的にそれら) プロジェクトから得る価値を規定するために見通しを頼みなさい。価値バイヤーに、より少ないあなたが"グリル" にそれらにあなたの料金についての与える機会から焦点を合わせれば多くが受け取ればあなたとの協力。あなたの提案の最後のセクションに達したまで、バイヤーあなたの料金を知ってはならない覚えなさい。但しすなわち、ギャップ…にそれらをさらすか、どの位よりよいそれらがプロジェクトの後にか示すことができる、か。頻繁に諺のグランドキャニオンか。プロジェクトの状態の前後の間。
"このプロジェクト、何の結果として今することができないものをされるか。
"どんな改善巧妙な完了の後のあなたの個人的な生命に期待するか。"
"一年生植物および十年の基礎のあなたの期待された財政の改善は何であるか。"
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3 。プロジェクトのための測定基準を確立しなくて- 見通しがプロジェクトの進歩をいかに測定したいと思うか確立しなさい。これらは量的、質的であるか。非常に非常に重要か。個人的な表示器。また、測定のために置かれる長く、短期表示器を持つために確かめる。、"覚えて70 ページマニュアル" を書き、"半日の研修会" をない測定基準が動かす。従ってそれらは価値基づかせていた相談のために交付できる、総に無用である。
"いかに確認するあなたの目的の達成をか。"
"今を使用してどんな手段であるか。"
"どのような短く、長期表示器使用するために計画するか。"
"最低の改善はである何のように見るか。"
"最高の改善はである何のように見るか。"
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4 。作戦の論議のトラップに落下か。提案は"大きい映像" 文書である。それはマイナーな細部の輪郭を描くのためでない。それはあなたが実行のチームと共同で後で組立てる何かである。見通しは知っているビジネス(内容) およびあなたがあなたの原料(プロセス) を知り、2 の互いに作用し合う適用が望ましい改善を作成することを。
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5 。ハードコピーのフォーマットの提案に渡さないことをか。電子メールの容易さにもかかわらず、人々はペーパーで重要な材料を読むことを好む。彼らはまた数回それらを手のhighlighter そしてペンとの読むことを好む。そう、あなたの提案をハードコピーのフォーマットでそれらを読み、堤出すること容易にしなさい。また、あなたの提案にできるだけ早く役立ちなさい。より長く待っていれば、多くをバイヤーの興味は身に着けている。その上、提案を書く前にあなたの小さい支払を得たら、それは速く、有効であるためにちょうど倫理的である。
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6 。相互信頼、点および同等者レベルの信頼性に基づく経済的なバイヤーとの関係を確立しないことを- 確かめる信頼関係をバイヤーと作成するために。そしてこの信頼はあなたの最初のインタビューによって定義される。サービスパッケージと公正なマッチ及びほしければ必要とすれば、悩みにある。あなたの見通しの最も深い価値について見つけ、それらが自身の価値によって行為に彼ら自身を促すようにしなさい。決して恐れ、貪欲のような偽のmotivators を使用しなければ見通しを作る有罪は処置をとる。パラノイア、どん欲で及び神経症的な顧客で終わる。そしてその時にあなたの正気にさようならきっぱりと振ることができる。
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7 。バイヤーに"取得を与えてそれはまたはそれに" 選択を残すか。猫、すなわちあることをバイヤーに示すとき、選ぶことができるので論議された目的、達成することを彼らの皮を剥ぐ複数の方法が複数の選択から心理学的に権限を与るそれらに選ぶことができる。権限を与られた人々はより確信して、決定をすぐにそして永久にする。"バイヤー後悔" を持っていない。
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8 。あなたの料金余りに早く述べていることか。あなたの料金に投資として見られてほしければリターン述べているあなたの時間すべてを投資に使うために確かめる。料金を受諾の希望で料金に与えない十分な考察を、しかしながら投球何かそこに人として感知されるには余りに早く提供すれば、かもしれない。
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9 。どのような改善を達成したいと思うか、deliverables 及び仕事によって話す- 共同での目的をプロジェクト、すなわち広げて置きなさい。行われる就業時間、deliverables および仕事の数について忘れなさい。相談は薬のようである。ちょうど1 つの丸薬は10 週以内に治すので日、10 の丸薬が1 週以内に治すことを日意味しない。相談は共同の強度についてdeliverables のないpoundage であり、時間の肉体労働の数は前もって形成される。
"どんな改善プロジェクトの終わりに見ると期待するか。"
"3 つの最も重要な問題はである何私達は最初に扱わなければならないか。"
"何プロジェクトの終りまでにのの多く及びより少しがありたいと思うか。"
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10 。明確なフォローアップの計画を作成しないことをか。提案と追うことを計画するかいつ、どのようにバイヤーと確立しなければならない。これは執筆の前に小さい支払にそれを取らなければ特に重要である。状態でのような上陸しないことを確信しなさい:
バイヤー: "私が準備ができている。" とき私が呼ぶ私を呼んではいけない
バイヤー: "公正な許可あなたに私及び私とのそれ戻る。" は
そう、これはすべての人々である! ああ、1 もっと。多分1 つのより多くの事。3 つの最高のページにあなたの提案を保ちなさい。調査はことを短い物を最初に読んでいるバイヤー、提案の山、開始に直面するとき示し、頻繁に"戦争及び平和" 口径の論文の時間そしてエネルギーを無駄にしない。
そして誠実の沈殿物を集めるために書き始める前に確かめなさい。それは$250 小さい、同様に少し場合もある何かがなければならない。
、お金ある話の歩行が見なさい。人々に彼らの自身の成功に投資するように頼む場合深刻実際にいかにあるかすぐに学ぶ。彼らは彼らの札入れによって投票する。
かない目的および夢を達成する自身の機能をなる透明にどうか信じればない彼らはこね粉の上で咳をするかどうかについてメッセージ。そう、頼むために内気があってはいけない。
この記事はOrganisational Provocateur 、禿げた犬"Varjan トム動的革新の分隊の" によって書かれていた。
トムのウェブサイトは用具の広い範囲を提供する、専門職業的業務のための資源そしてサービスは巨大及び顕微鏡を固める。トムの管理の黒いペーパーの無料版のため: 10 致命的な管理(Mal)Practices はAgonising の莫大な苦労か死に頻繁に専門職業的業務を持って来る!"固まる、http://www.di-squad.com で彼の場所を 訪問しなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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