あなたのニッチを見つけること: 何にのために知られたいと思うか。
私の経験では、2 種類の小企業所有者がある: 市場ニッチが、それを利用し誰知っている1 つ、そして放棄にまたはほしくないために"がちである別のものは石で" 標的市場を置いた。後のグループと、私は常により多くの情報のために厳密に調べる: なぜあなたのproduct/service のための特定のターゲットを選びたいと思わないか。幾度も、応答は同じである"私が限りたいと思わない。" 少数への食料調達ただによって私の利益を
すべての現実では、全然利益を限っていない! 蹄鉄をした場合、1 の棒が付いている1 つの蹄鉄がある。5 本の棒および1 つの大きい蹄鉄が付いている蹄鉄をする試みか。いかに成功したそれからある考えるか。私の推測は非常にない。同じはマーケティングと本当である: より多くの棒を' 試みているより困難鳴らすために' それはその目的を達成することである。杭で囲う明白にすることによっての後で、あなたの成功率はより高いそれ大いにであることを行っている行っている; そして特定の集団を目標としているので彼らの自身の単語を使用してそれらに話し、あなた自身に彼らの分野の専門家をすることができる!
専門知識= より多くのビジネス!
私はそれを、私多くむしろする私の必要性に直接食料調達する誰かとのビジネスを個人的に知っている。百万の仕掛がそこにある; 私はなぜ私が小さい緑1 を必要とするとき大きく赤い仕掛を買うか。物小さい緑に気づいていれば、私は完全に1 つを買う! 同じはあなたのproduct/service のために行く。あなたの市場について知っていれば多くを、より多くのその市場の人々はあなたから買いたいと思おうとしている!
あなたのニッチの決定
私はどこで私の標的市場を見つけるか。
あなたのサービスをよい見てみなさい。あなたが販売するサービス、あなたがほとんどを楽しむ物の配列のあなたの3 つの好みの事は何であるか。ペーパーのそれらをリストしなさい、はっきり定義すれば、そこにあなたの出発点を見つける。
だれがこれらのサービスを使用できるか。
これらのサービスのすべてを使用できるかだれが把握する必要がある。あなたが選んだサービスのちょうど1 ないつ、しかしすべての3 。容易なルート無しここに: 小企業は所有者に答えるどうしても数えない(そこに推定された小企業の管理(www.sba.gov は) 2003 年に23.7 百万の小企業だった) 。とてもよくあなたのサービスを使用できる1 人以上の集団があるかもしれない; しかしあなたのマーケティングのドルからほとんどの成功のために一つずつこれらのグループに近づかなければならない。その特定のグループを見つけたら、それ以上のそれを狭くしなさい。例えば、なぜなら多くの年私は破産の代理人と専ら働き、破産との援助の専門家と(その単語を再度見なさい) して考慮された。私のサービスは広く販売しなければなっていない私なしで積極的に私がであり、だれかものをについてから(単語があったら) 探し出された。なぜか。私が' 破産の援助に関してに' 行く1 才だったので。私は私はどうしても助ける時間がなかったビジネスの人員をかなり訓練した。これらは必要とした私のサービスを民を住まわせ、私の独特な特徴を必要とした。
だれ丁度に話しているか。
あなたの理想的な顧客のdemographics/psychographics を把握するために(はい、恐れられた' r ' の単語) 研究をしなければならない。だれであるか。彼らはどこに住んでいるか。どの位お金を彼らは毎年もうけるか。彼らはどこで買物をするか。何を暇な時にするか。彼らはどこで集まるか。リストはどんどんと行く。あなたがマーケティングである特定のタイプの人々についてのその位知る必要がある。インターネットの容易で、費用効果が大きい方法はディスカッション・グループをそれらの人々で指示されて見つけて、非常に注意深く聞いている。ちょうど厳密なdemographics を知っていることは十分でないか。頭部に入り、それらにカチカチをするものが見つけなければならない。それらにカチカチをするものが知っているとき、それらに話す方法を知っている; 従って、専門家としてあなた自身を置くことをたくさん容易にする。
市場研究は高価または困難くてなくてもよろしくない; あなたの理想的な顧客がwebsites/books 彼らvisit/read 集まる、よい出発点を得るどこで見つけるのにあなたの想像を使用すれば。人々をそれぞれ探し出し、必要性を厳密に調べなさい。それらはこれに関して聞きたいと思いより頻繁にそしてない、また場所により多くの情報を見つけるために指示するものを告げる。企業の部内者を得、豊富な可能性にそれらを使用しなさい。
何が別に作るか。
今はこのニッチのためのあなたの競争を見てみる時期である。どんなサービスをあなたの競争のサービスとそれに異なる提供しているか。どんな特徴をあなたで捜しているか。専門、明るく及び個人的である必要があるか。それらはマーケティングまたはプロジェクト管理の焦点とのビジネスを専門にする誰かを必要とするか。これはあなた自身に輝やきをする時期である! 競争から立つ必要がありあなた自身の個人的な火炎信号を加える。別に知る作る必要があり、それをあなたが得るあらゆるチャンスものが強調する! これはあなたの市場を定義するためにだけ助けるがこれはそれらが必要性にあるときあなたの顧客が積極的に追求するもう一つの方法である。
あなたの領域に印を付けること
あなたの理想的な顧客についてのこの重大な情報を把握したら、マーケティング及びあなたのサービスを広告することを積極的に始めることができる。常にそれらに話していることを話している、従って確かめる知っている誰をに! これはあなたがのものをあなたの市場に発表するあなたの時間であり、! あなたが作ることができるのあらゆる署名ラインのそれを指示するか、またはE-メールを送るマーケティングの部分、パンフレット、記事、手紙、どこでもできる加えなさい! 目標としているかだ黷ð知るためにあなたのネットワーキングのグループは確かめる: それらはあなたの利点に使用するべきもう一つの用具である。あなたによってが次のとおりである専門家がありなさい: すべてにそれを示しなさい。ニッチのマーケティングは私の本の唯一に強力な用具、非常に大きい規則でありではない。あなたの決め付ける技術と結合されて、これはあなたのマーケティングにあなたの木びき台のためのほとんどの強打を与える。そして心配してはいけない: 常に新しいニッチを選ぶことができる!
著者について
Erin の手すりはTrinityJacobs の大統領であるか。あなたの個人的な事実上の助手。Erin の専門知識は他の管理上の専門の中のマーケティングそしてデスクトップ・パブリッシングを、含んでいる。より多くの情報のため、訪問 http://www.TrinityJacobs.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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