海外に表わすことのa-z
海外に表わすことはあなたのproducts/services のための最もよい海外市場を識別する最も速く、最も費用効果が大きい方法の1 つである。多角の接触および商売上の取引のための国際貿易ショーそして公正なオファーの機会。それらはあなたのプロダクトの輸出適合性をテストすることを可能にする; あなたの競争の強さそして規模を探検しなさい; そして大きい財政の責任を作る前の潜在的な製造者、国のディストリビューターおよび顧客への利益露出。但し、効果的に国際的に交換するために、最高経営者は海外市場の開発に託さなければならない。
2,000 以上のショーは毎年世界的に組織され、これらのでき事のおよそ150 に重要で全体的な魅力がある。ほとんどは米国、ドイツ、フランス、イタリアおよびイギリスの主要な展示会の中心で保持される。次のA-Z の指針はあなたの海外表わす投機から恐れおよび心配を取るのを助ける:
質問をし、あなたの標的市場を引き付ける物を見つけるために完全に海外ショーを研究しなさい。よい出発点は米国外国の商業サービス(FSC) 、商務省の国際貿易の管理の部分である。他の資料源は銀行、産業団体、外国大使館および領事館、Bi 国民の商工会議所およびインターネット含んでいる。
本は早く間隔をあける。スペースのための割振りは"先着、" 基礎に最初役立たれてである。スペースのための適用は12-18 か月- でき事前のできるだけ早く堤出される必要がある。予約はショーのオルガナイザーか国際的な代表となされる。大きいショー、特にドイツの物のほとんどに、全体的な営業所がある。
等位の船積みの整理。ほとんどの国際貿易ショーにすべての関連した細部をよく知られている公式に指名貨物運送業者がある。それらは送り状を作ることを扱い、免許証及び宣言を準備し、パッキングリストを準備し、船荷証券を出し、保険を扱い、そして必要なドキュメンテーションすべてを準備する。義務充満は装置で普通ショーの端の後の国に残るために運命でなければ、査定されない。国際的なカルネは国間のサンプルそして専門装置の輸入そして動きを促進する。
あなたのプロダクトが国際的な技術的で及び安全基準に従うことを定めなさい。ドイツに、特に、適当な指定に従うテストプロダクトに関する非常に厳しい法律がある。プロダクトが点検された前に海外会社がドイツの見本市でプロダクトを表わすことは許される。必須の形式的な証明は法的にドイツのあなたのプロダクトを販売して必要である。あるタイプの商品は専門にされた安全コードおよび技術的要求事項に応じてまたある。ローカルコンサルタントを承諾プロセスによって助けるのに使用することは勧められる。
現実的な予算を確立しなさい。海外ショーの費用は変数の多く、例えば、位置、為替相場、年の時によって、広く変わる。あなたの表示に加えて、船積み、昇進は及び費用を職員を置いたり、また考察、輸入関税および輸出規則に運ぶ。安全策として、予想外の費用、ひっくり返および為替相場の変動をカバーするためにあなたの予算に25% を加えなさい。
海外連合方針とあなた自身を精通させなさい。強い連合はイギリス、フランスおよびイタリアにある。理解し、規則を認め、そして点と皆を扱いなさい。、ひっくり返ることと同様、買うことを提供は頻繁にあなたの連合労働の昼食かビールを抜き荷、損失及び損傷を最小にするのを助ける。建築業者を使った場合、常に言語を話すことができ、記号論理学の指示を与える誰かを持ちなさい。よじれにアイロンをかけるショー前の少なくとも週は着く。
値を付けることを知ることを得なさい。あなたの会社の代表はショーで言葉に交渉し、一致するために準備されるべきである。それらはまた税率、欧州共同体の付加価値税(VAT) および他の税の含意、および輸入及び配達プロシージャと十分にconversant べきである。価格を引用するとき、ほとんどのバイヤーは価格によって引用されるc.i.f. (費用、保険、貨物) を、義務を含んで、税期待し、他は満たす。小さい料金のために、ローカル貨物運送業者はc.i.f. の費用を助け、準備する。
信用及び支払のための整理を持ちなさい。あなたの銀行業の必要性を促進する国際銀行の加入がある銀行と打ち合わせをするべきである。資金の移動、信用状および交換の手形のための整理を論議しなさい。潜在的な顧客か代表は信用点検を期待する。海外会社の個々のプロフィールは米国のコマーシャルサービスからの小さい料金のために利用できる世界の貿易業者のデータレポートによって見つけることができる。
為替相場が毎日変動し、ことができるので、特にラテンアメリカの国を取扱った場合値を付けに影響を与える、米国ドルで俸給を受け取ることを考慮しなさい。
native-born 訳者の使用を主張しなさい。コピーまたはビジネスコミュニケーションを翻訳した場合、常にあなたのproducts/industry の専門知識があるローカル訳者を雇いなさい。困惑させる間違いは翻訳が俗語、colloquialisms および二重entendres の言語そしてほとんど理解の限られた知識とのしろうとによって終ったときokoる。ショーで表される主要な国の主な言語のproduct/service の文献、データ用紙、カタログ、等を準備しなさい。米国の外のほとんどの国がメートル法を使用することを覚えなさい。
文脈を判断しなさい。ある文化はコミュニケーションで直接そして明確な多くである。スイス人の、ドイツおよびスカンジナビア文化は低い文脈として考慮される。単語に特定の意味がある。対照的に、日本語、中国語およびアラビア人は高い文脈である。言語は頻繁にであり理解するために英語を話す文化のために不明瞭、不正確混同する。ラインの間で読むことはa なるである。
言語を簡単保ちなさい。あなたの国際的なビジネス接触の多数は英語を話す。問題は俗語、colloquialisms 、イディオム、専門語、話題の言葉、専門語、officialese 、略称および隠喩使用すると起こる。これらは翻訳し頻繁ににくい。それは理解することだれでものために書かれ、ことばにより、基本的でそして容易なコミュニケーションを保つことは遠いより有効である。
ボディーランゲージを話すことを学びなさい。私達のコミュニケーションの70 パーセントはnonverbal である。私達はところで私達を立てたり、坐らせたり、緊張させる顔面の筋肉、蛇口指、等を伝える。何百もの、挨拶から、ほとんど意味beckonings 、およびendearment 及び侮辱の言葉に告別を渡って、得るべきジェスチャーがまたある。ジェスチャーそしてボディーランゲージは、微笑を除いて、意味で普遍的でない。何及び触れる方法を、個人的なスペース、アイ・コンタクトのエチケットに気づいていればが時あれば。
あなたの最高幹部が利用できることを確かめなさい。ヨーロッパ及びアジア国の海外ショーは、特に、販売に焦点を合わせるので深刻なビジネスである。順序を置くと期待しているトップレベル管理はこれらのショーに出席する。彼らは期待し、あなたの会社の彼らの同等を取扱いたいと思う。技術的詳細を論議している彼らは時間を使うと期待し、頻繁にショーの床の主要な取り引きを閉めたいと思う。技術スタッフ、販売の人々および国の派遣員は完全なチームを形作るのを助ける。
釘の交渉。国際的なビジネスの交渉は非常に複雑である。社会的ニすることは頻繁に交渉プロセスに必要考慮される。特にタイミングに関連しているいかにビジネスが行なわれるように、文化的な規則を学べば。忍耐は実質の美徳頻繁にである。
提供の質及び独自性。特に日本及び韓国に対処するとき高い良質品およびサービスは期待される。包装はプロダクト重要である。あなたのプロダクトおよびサービスが原産の会社と直接競えば、アジア市場の受諾を得る技術か、革新か、設計か、スタイルを作るか、またはイメージで独特な何かがある必要がある。
第三者の接触を持っていることの計画。多くのアジア及びラテンアメリカ文化は知っている人々とのビジネスをすることを好む。右の人々に会うことは頻繁に右の導入を持っていることに左右される。あなたがあなたの媒介点に会いたい人、チャンスは余りに尊重されるである。
質問はどうか"" 実際に意味する"否。" を異なった文化が実質の意味を伝えるとき多くの混乱、欲求不満および苛立ちは起こることができる。一部の国では、フランスのような、"" 頻繁に"。" 多分' そして"多分否を" 意味する"できることを意味するできない多くのアジア文化では、個人は"" 完全に言わない。むしろ、彼らは微妙な糸口を、例えば使用する、言"それは非常に困難である、" または"私は考慮するそれを。" "はい" または頭部の合図はとてもよく"多分" または"私があなたが解釈するかもしれない肯定的な応答であるそれの代りに、" 理解することを意味するかもしれない。"否言うことを避けるため" を韓国人は頻繁に特に聞きたいと思うことを考える答えを与える。無制限な質問をすることによってsubtleties を聞くことを学びなさい。それはこれらのよう文化的な顧問が特に有用である場合もあること時々である。
ビジネスに於いての女性の役割を確認しなさい。女性に適用すると同時にあなたが訪問している国の習慣を研究しなさい。メスの出張者が旅行業の最も成長が速い区分の1 つを占めるが、問題はまだある。あなたの男性の同等程に真剣に取らないことができるのであなた自身を証明するために準備されなさい。ビジネスの女性についてのローカル及び地方態度そして文化相違とあなた自身を精通させなさい。これはあなたのアプローチを定義し、潜在的問題および困惑させる状態を避けるのを助ける。但し、海外のビジネスは信頼及び関係に基づいている。そして彼女達の目的を達成するために女性は、人のような、必要な関係の作成を担当する。
二か国語の名刺をあなたの会社の代表すべてに供給しなさい。ヨーロッパ及びアジア社会では、名刺は必要である。彼らはビジネスパスポートのように行動する。英語が広く話されていなかった国のために、カードをローカル言語で裏側で印刷しなさい。あなたが訪問している国でされるこれは最もよい。またカードを示す為のアジア国に、特に、ある特定のエチケットに気づいていなさいありなさい。例えば、日本で、名刺は両方の手および弓を使用してceremoniously 交換される。党は両方ともカードを読み、調査する。それはノートをカードで書くか、またはあなたのポケットでそれを押すことは非常にimpolite である。
あなたの人々を訓練しなさい。海外ショーであなたの会社を表す人々がよく訓練されて、相互に作用している人々の文化相違を知り、そして理解することを確かめなさい。訪問者に挨拶し演説する方法を彼らは知るべきである。正式は偶然およびより友好的な様式が別のビジネス交渉様式、会話の感受性を理解する米国で受諾可能であるいかに女性がビジネスで扱われる一方、ヨーロッパの標準であるアイ・コンタクトの、握手知識に加えて必要、ボディ姿勢および空間的な間隔の相違であり。キーは巧妙なビジネスのために重大であるので信頼及びsincerity の関係を開発するべきである。
国内通貨を得る使用自動支払機(自動テラー・マシン) 。それらはホテルか両替で得るよりずっとよりよい率である5-10% の卸し売り為替相場を与える。家を先端のあなたの行先空港からの小さい余分な物とあなたのホテルにあなたの交通機関を、支払うために去る前に十分な国内通貨を購入する常に試み。
価値異なった意思決定過程。キーは関係を販売することをしかしむしろ造るべきでない。意志決定は世界中で異なる。例えば、アジア文化で、それは構成の低水準から始まり、梯子の上の方法を働かせる。より高いマネージャーにレポートで含める情報を集めるために何回も、低レベルの従業員は展示会を訪問する。最初の会合からの決定を期待してはいけない。決定は通常一まとめになされ、プロセスは遅く、頻繁に完全である。但し、決定が日本の速いﾀ行で、特になされれば期待される。キーは、もう一度、あなたの研究をするべきである。
文化相違のために見なさい。あなたが相互に作用している人々の文化相違を知り、理解しなさい。異なった国の色に敏感がおよび記号および意味ありなさい。例えば、嘆くことはメキシコのブラジルそして黄色で紫色アジアの白によって象徴される。あなたのプロダクト、包装および文献が間違った色にあれば、販売を失う。赤及び黄色は中国の幸運な色- 逆に、決して南朝鮮の使用赤い印刷でない。アジア国の多数では、第4 は死を表示し、fours で包まれるプロダクトを含んで全く、避けるべきである。可能なら、苦しむことの含蓄を有するので、第9 を避けなさい。7 つ及び8 つは幸運考慮される。安全があり、常にあなたの研究をしなさい!
個人的のフォローアップに期待しなさい。ショーが農産物の未来の順序への外国のbuyer/seller 関係を確立する最もよい方法だった後個人的な接触および即時のフォローアップ。
時間の投資への収穫。関係を造ることはビジネスを海外にすることへ主要部分である。行動の相違は実質である。ビジネスをするときそれらを確認し、手当を作ることは賢い。個人的な訪問によってビジネス接触を耕す自発性は輸出成功の大きな役割を担う。あなたの主要なバイヤー、代理人、またはディストリビューターへの計画の常連の訪問。利用でき、問題か不平に反応すること興味があり、そして速いがありなさい。
海外のビジネスをすることが時間及び忍耐を要求するという事実で0 点規正しなさい。それは展示会であなたの会社が真剣に取られる前に複数の出現を取るかもしれない。外国人は彼らの国のあなたの介入に誠実、全く託されてこと確信している感じたいと思う。
著者について
スーザンA. Friedmann 、CSP のTradeshow のコーチ、NY 穏かなの湖著者著書かれている: "ダミーのための会合及びでき事の計画、" コーチ、相談および訓練によって彼らの会合及びでき事の成功を増進するために会社と働く。週 の ExhibitSmart の先端の無料版のために署名することをhttp://www.thetradeshowcoach.com に行きなさい。
info@thetradeshowcoach.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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