ブースを越えて
ばねの出現と、展示会は活気付き始める。研究はtradeshows が今日ビジネスがマーケティングの予算の多くを投資するところである提案する。博覧会の雑誌に従って、ブースの販売からの2005 年の収入支出で27% を増加する! これらのショーおよび会議がスペース及び数で育ち続けると同時にドル及び時間の両方投資の最も大きいリターンを保証するためにビジネスのための挑戦はこれらのショーを最大にする方法をなる。
目的を定義しなさい- 巧妙な展示会のマーケティングは最初にショーで出席から達成されるべき望ましい最終結果を定義することによって始まる。この目的は、?Specific 書かれている、S.M.A.R.T. の規準を使用して達成可能測定可能べき、現実的に運転される最高及び時間を置いた。時々、複数の望ましい結果はのような定義される: 潜在的な競争相手の識別; 潜在的な顧客の識別; これが私の会社が来年表わすべきである展示会であるかどうか定める; 等か何を競争言っている私達のproduct(s) について学びなさい。これらの文書による目的によって、それからもし会社が例えばエンジニア、販売、マーケティング、等を送れば決定は人数に関してどのような人々か送るために作ることができ。最初の目的を識別しないで、会社は高価な予想外及び予期しない結果を受け取る。
準備ができた、置きなさい、停止しなさい! - 目的は置かれるが、展示会場のドアを通って歩く前により多くの計画がまだある。各展示者から学びたいものを知っているか。目的は目的は会社の販売員対会社のエンジニアのために異なっていることいかにoperationalize か競争を識別すること多分であるが。
コミュニケーション: 与えられるキーは- tradeshows がコミュニケーションのための"Mecca" 口頭でそしてnon-verbally であること、キーまたはあなたの会社何を15 秒以下に渡せるべきである。あなたの"うたい文句" が従事の方法で伝えられれば、あなたの訪問者はダイアログを第2 質問に頼み始まることを割り当てる。
コミュニケーションはあなたの"うたい文句を越えて伸びる。" それらの約束された電話すべてを戻し、約束された情報を送出すためにカレンダーは妨げられる必要がある。フォローアップコミュニケーション計画はあなたの目的の達成に重大である。注意するために感謝のようなポストでき事の郵送の部分を作成し、あなたのリターンに利用できるそれらを持っていて目的の達成を高める。
約束か。点ライトはある- 特に高い交通ブースをしっかり止めたら開いたドアおよび目すべてはあなたおよびあなたのブースにある。適切な用具(名刺、ペン、highlighter 、やし、展示会場の地図) を持つ完璧な専門家、専門の出現およびあなたの暖かく、精力的なおよび従事の微笑である。今はその計画支払うすべての時間である。
壊れ目の間に、展示会場ブースに関する必要で、読み易いノート、プロダクト、等を作る歩く時期を使用したい場合もある。それらに参加者を引くようであるそれらの展示物に見なさい。旧友に会ったら、これがあなたの目的の達成からの保つようにそれらを認めなさい、しかし長びかせてはいけない。時間及びエネルギーのあなたの個人的な資源を最大にするようにいつも、あなたの目的に留意しなさい。でき事が閉まる前に、来年のでき事の情報と同様、参加者の数の計算のような利用できる統計量を保証するために登録と点検しなさい。
何が次である- いつ近い、ドアおよびtradeshow は何である次あるか。答えは簡単であるか。FOLLOW-UP! フォローアップを実行することは多くのビジネスが限られた資源にてこ入れし、投資の肯定的なリターンを保証しないところにおそらくである。
でき事の後で、"心意識(TOMA6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A www.toma.com) の上を作成するために育てる各見通しのためのマーケティングをあなたの© 造り始める。今日の多忙なビジネス世界では、研究は13 回あなたの見通しに触れる必要がある提案する。電話からの郵送の文献へのあなたのフォローアップの努力はである第2 "接触。" 毎21 から30 日、再度郵便はがき、ファクシミリ、電子メール、時事通信または記事とのあなたの見通しに触れる必要がある。このプロセスの間のあなたの一貫性は競争に勝ち、実質の販売および高められた利益にそれらの高い費用の展示会のドルを回すものがである。
各々の展示会からの販売すべてを把握することはよりよく来年のための予算への何を定めることを可能にする。時々このデータは特にあなたの販売周期が6 か月またはより長くなら発生するために年を引き継ぐ。二回目の同じ会議のためにあなたのスペースを確保することは最初のでき事からの全面的な印象に、3 回目に基づいているかもしれない、会議かtradeshow が価値がある投資であるかどうか知るべきである。
Tradeshows は高めるか、あなたの収益性をまたはあなたのmarekting 予算の別の下水管に回るある場合もある。但し、適切な計画およびフォローアップによって、余りに、ブースを越えて行くにはできる。
Leanne Hoagland スミス、大統領高度システムのM.S. は、プロセス専門家である。に25 年間のビジネス及び教育の経験と、彼女は工程改善によって情熱、目的および性能の3P's を接続することによって平和及び豊富を造る。彼女のROI によって運転されるプロセス解決は4 つの重要な地域の支持できる変更に影響を与える: 色々な企業のfinancials 、リーダーシップ、関係および成長及び革新。外部顧客に導く忠節な内部顧客を開発するために彼女は作戦、システムおよび人々を一直線に並べる。M.A.G.I.C.A.L の共著者として。6 月2005 日解放、Leanne のために色々な聴衆に当然な達成への目的を越えるすばらしい生命Potential:Living は全国的に伝える。すばらしい結果を追求すれば呼出しLeanne 219.759.5601 の呼出しか電子メールleanne@processspecialist.com 。
版権2005 年- Leanne Hoagland スミス、 http://www.processspecialist.com
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