次のダイレクトメールキャンペーンでも休憩...とはまだ大きな利益を生む
直接メールを使用すると、まだ成功も破ることができると主張している。この場合にのみ、各顧客は、顧客との応答の可能性をもたらしたのは、生涯価値を決定する理由を理解することができます 後続を提供する。ここに私のpoint.Joe 'を説明するための具体的な例ですShopJoe秒南北戦争南北戦争土産物店を所有している。はい、信じていない人を集める南北戦争ナッツはかなり大規模な市場となっている 共犯の将軍が書いた原稿を刀に古い弾から何か、 、 。以来、彼はバージニア州に位置していますジョーの売上高は鈍化しており、南北戦争の記念品の首都しているため、この市場 コレクションを購入するfrom.So自体は飽和状態に近い地元の店を持つから、ジョーは販売して決定するダイレクトメールを通じて全国。彼は外になると彼（土木犯罪を見つけることができます最高の南北戦争ナットの一覧を取得 戦争好きな...),は余裕があると彼自身の小さなキャンペーンを設定する上で最良のコピーライター採用かは、直接メールcampaign.His手紙を一緒に販売。命令ではまともな速度では、後に来る彼の得票 彼は、郵送の費用だけでもin.Myがあなたに質問した結果、この発見は、命令にブレークされます： Joeさんはこのプロジェクトの継続を断念する必要がありますか？これは彼をしては大きな決断です。何だろう 場合は、寿命の値は、平均して各顧客'秒、平均で言うyou.Letを理解して既存のお客様が購入するYouThe正しい答えを投稿する場合は本当にとても簡単です続行か、ジョーの 顧客は、各注文の約65ドルを支払っている。しかしジョー南北戦争ナッツ、通常は1つのアイテムで停止することはできません知っている。かつてジョー、製品出荷を迅速に提供することで、顧客との強い信頼関係を確立すること 彼の期待と一致し、顧客の欲求を満たすし、これらの顧客に平均1回から1年後のジョー2 、 3つ以上購入する可能性があります。平均することができますので、お客様のジョーは1年から3回を購入しているという。 後のジョー"も、 "数回、彼は忠実な顧客の良い設定を蓄積してきましたが彼は時間通りに出荷を区切りこれは$ 200をyear.Nowに、素晴らしい製品を提供される強力な保証を提供するとした 迅速な支援がup.Nowあなたの質問に忠実な支払金を掘るCustomersNowから来て、戻って何を買った時、ジョーは、実際に自分のコアの顧客にのみ販売することができます彼の手紙を送るに発生するを参照してください 製品。何が彼の反応と秩序率になると思うのですか？彼の顧客は既に彼の商品に飢えているのを示している。彼は提供することをもっとしている。もし彼が特別価格での"最良の顧客"には、彼のスロー 回答率30 ％またはmore.So "も、 "ジョーは強い顧客基盤を構築している彼に忠実な破壊される可能性がある。今は本当にお願い...ジョーも壊しちゃったの？もちろんそうではない、彼は後にもっとお金を再販する 彼は休憩時間に撮影した顧客にも送付。この時点で彼は最初のmailing.Doesお客様の顧客ベースを装着した後、このプロファイルを停止することが愚かなのでしょうか？お使いの顧客基盤の拡大に直接メールを使用したい場合は、 これを念頭に置いて、自分尋ねる： "私の顧客には対応していくと私の製品は、購入率は以上にさせるための費用をどのような余裕ができるメールのコストを正当化と価値をもたらす 利益。各事業Joes 、この計算の場合には私it.Let 'を順を追ってでしょうかさまざまな方法があるが、数値はどのように拠点として1000年の開始を表示するにはメーリングリストを使用するにはProfitWe'llクランチ。コストと言うことができます 800ドルの郵送。コピーライティングの200ドル、 100ドルの一覧については、送料は0.50ドルと配送にかかる費用。総費用は$ 800 （ $ 100 + $ 200 + （ $ 0.50 * 1000 ） ） 。今でも、ジョー$ 65で12製品を販売する必要があることを破る。 12x $ 65ドルで約$ 800です。それは1.2 ％応答rate.Soジョーにしただけでも...する場合に、ジョーは12の顧客には30 ％の回答率を3番目のメールを送信するとどうなるかを見ることができます... 30 ％の約4の顧客ではなくなってしまいます。 ご注文の場合、それぞれ$ 65を4 × 65 = $ 260です。今この時期のメールを送信するコストは6ドル。ので、この時、ジョーは12ドルを254ドルの顧客に郵送した！の10,000 MailingsOnceは1000を使用するには、顧客を見つけることは私たちを使ってみよう はわずか1.2 ％の応答を取得セールスレター優勝（より良い対応もちろんもっとお金を意味する） 、何時には1万人の本物のリストには、このロールに発生して見ることができます。 1万人と1.2 ％のメール対応、売上高で = $ 120 * $ 65 = 7800ドル。販売の手紙は、書かされているので無料。 Therfore 、 $ 7800 （売上高） - $ 5000 （各0.50ドル手紙- 10,000文字） = $ 2800 120お客様への今後のメールに対応していますsales.30 ％ 40 、 40 * $ 65 = 2600ドルで販売！して、最終的な売上高は2540ドルから60ドルちょうど120人のメールのコストを引く！今では年3回行うと、この可能性！試験は、年間7620ドル以上の追加になるよ 、 500 otあなたの市場では数千人にテストメールProfitWith決定は、お客様の利益を開始するときに1万人にどうなっていくのを確認できます。この場合、市場は10万人で構成されている場合 スタンド1年間、このキャンペーンで76200ドルにします。とは平均$ 130ドルの製品だというのを... 152400ドル、年間にすることができます。私はあなたに注意テストフォローアップ制御が続くことを望んでいるの力を参照してください あなたの顧客と。私はこの例の場合を示したとすれば、独自の製品で動作する場合がありますを参照して簡単な計算を使用します。覚えて、 500または1000の小さなメーリングリストの最初のテストを行います。を取得するまで、この処理を行います ローリングは、より多くの人にそれを正当化反応率。また、お客様の市場を知っている。計算方法は、平均的な顧客は1年以上のコースを購入する可能性があるくらい。場合は、すべてのつじつまが合うかが行く！私が表示されます次の記事 さらに金を稼ぐために、既存の顧客基盤を活用して、別の方法です。しばらくお待ちください。 （おことわり：ここでの教育目的でのみ提供される情報の読者のために責任があるだけのものですが含ま アクションは、この資料に含まれる情報に基づいている。製品のような多くの要因は、売上高の手紙など） ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ©著作権2004-2005ジャマイカのリスト、提供するメールの成功に影響を与える マーケティング、すべての権利をReservedJayマッキーはフリーランスのコピーライターとマーケティングコンサルタントサンノゼ、カリフォルニアに位置しています。ジェイダイレクトレスポンスマーケティングのすべてのフォームを専門にする。彼はマーケティングにもアドバイスを提供しています小 サンノゼの企業にあります。または直接反応広告を改善するために学ぶことの詳細については、お客様の製品の販売、より多くの顧客を取得し、支出の詳細を使用せずにダイレクトマーケティングの利益を高めることができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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