初心者で見つけられない広範囲のマーケティングの細部は予約する
これがあなたが読んでいる最初のマーケティングの記事なら、発見は私が書いた行き、次にもどって来るある他の基本的な記事。このデータは高度のmarketers に中間物のためである。
私はあなたのマーケティングのためのスリーステップの輪郭に行きたいと思う次のとおりである:
1) 調査
2) 関心を引くこと
3) 郵便料金
あなたのビジネスマーケティングの作戦の飛行のブラインドからのあなたを除けばマーケティングの調査は提供する及びいかにあなたべきであるものを見つける最もよい方法であり。実際に何をあなたの研究をしなかったのでによってあるあなたの直送便のマーケティングに置けばいいか知らない時。
あなたがあなたの直送便の販売運動で好む応答を得るため、あなたが見る必要がある1 つの区域は何を見つけるのに調査をあなたの公衆に言うために使用しているかどうかである。すぐ"否に答えることができるか。私は調査しない。" しかし正直に、それは非常に可能し、どうしても実現しないit?.read をである。
それらに既に販売するのであなたの市場をかなりよく知っている。無意識のうちにいつも調査している。この例を取りなさい:
検眼医は光学ブティックを持っている。彼は彼のeyewear のための最も大きい市場が40 から65 年の年齢からの女性古いであることを知っている。彼はいかにそれを知っているか。彼のフレームの目録は絶えず時間fives の彼の人のフレームの在庫か均一な子供よりもっと新たに仕入れられている。そして女性のフレームのタイプはラインbifocals と互換性がある物である。興味を起こさせること! 見ようこの検眼医が知っているか他に何を。彼は彼が再命令し続けるプロダクトがより高級なデザイナーからある従ってこれらの女性におそらく裁量所得があるのでこれらの女性が彼女達のeyewear の高い値段ポイントを支払うことを知っている。それは私が無意識のうちにか調査によって意味するものである。
今はデータを有しないことをことを確かめる例を取ろう:
モーゲージブローカーであり、それらを特性の財政を再建するために得るために民を住まわせると言えばいいか何けれどもこれをであるあなたがを専門にする区域知らない。最もよい取り引きがより多くの顧客を引き付けると仮定する。マーケティングの調査を行なうか、またはマーケティングの調査を人々に間接的に頼むもの財政を再建することに関する彼らの態度そして感情を利点および不利な点はであるあなたのために行なわれて得。人々の大半を財政を再建することを望む見つけるが、それを考えることは非常に複雑なプロシージャであり、従ってそれらは決して試みない。この情報からあなたの広告の調子そしてメッセージがべきであるものを定められる取る。
そう、あなたの昇進は何を言うべきであるか。"私達についてあなたのために財政を再建することから口論をいかに取るか。。"かいかに見つけなさい応答を得る。それらに最も低い率を得ることができるがそれは心配でないたくさんのあなたの見通しに告げる昇進の部分に送出すことができる。心配は余りに複雑であることである。いかに逃すことができるか見るか。調査は答えである。
それは知識で保つ、そしてない暗闇でであるあなたの過去の顧客に送出すように調査を設計するスマートなビジネス(または1 つを設計してもらうため) 。
関心を引くことの最初の障壁を壊す今は方法の次の論理的順序に入ろう従って均一な読書の前にあなたの昇進をそれ投げる前に"ボタン" はあなたがあなたの調査から見つけたそれらに当る。
封筒に溝を堀りなさい!
直送便を取扱うとき尋ねられる共通の質問は私が関心をか。"いかに引くか" あるこれはそれらにする、ほとんどの封筒が同じを基本に見るので大きな問題である。色のそれらの印刷物は、窓を、押す緊急なそれを作る- あなたの顧客はこれらのトリックすべてを前に見たあることが。彼らは開く前に投げられて得る。彼らは外側からそれが売込み口上であり、ちょうどそれを取り払う言うことができる。チャンスを割り当てたら有したら顧客がだったものを知るためにそれのために提供する行くかもしれないときあなたのメッセージを得ることを試みる前にこれによりなされる仮定のために販売を失う。平野及び簡単郵便はがきの使用によって、これのまわりで得る最も容易な方法行う。
郵便はがきの四色刷の面はある特定の日の郵便の積み重ねの封筒のすべてよりもっと注意しか引き付けないが、受け手が読むために何及び投げるべき何の決定をしている間あなたのメッセージを得ることを可能にする。
この例を使用しよう:
地下鉄で置かれて、あなたの隣の人は傾き、"私が私が販売することを望む私のトレンチコートの下に、である興味を起こさせられるか。" ある何かを有することを言い、ためにどの健全な人でも迷惑を掛けられないべき彼からそれ以上の座席に、そう移るする。
あなたがクッキーの箱から及び握る微笑の女の子の偵察者によって近づかれるトレンチコートのuntrustworthy 変種からの最も遠い座席に今坐ると同時に"クッキーの箱を買いたいと思うことを言うか。皆は愛する薄ミントを!" そう今回あなたの札入れを引き出し、おいしいコレステロールおよび砂糖の箱のための$3 の下でplunk 。
相違を見なさいか。トレンチコートの後ろのあなたのメッセージを隠してはいけない。すべてのために私達は私が愛情深く彼を示したので、"untrustworthy 変種" を薄ミントの箱を食べたかもしれないそこに知っている。
私達は決して知るかもしれ柔和な見る封筒にあなたの広告宣伝を詰めることを止めなければどちらもあなたの顧客を決定しない。
今、最終的なステップを容易にさせ、直送便の口論を取りなさい。
それは郵便はがきを設計され、印刷されて得る1 つの事である。それは効率的に、できるだけ安く受け手の急速、入れる別のものそしてたくさんの口論のない手にそれらをである。それðあなた自身家でするか、または誰かをあなたのためのそれをするために得ることの選択を有する。
それをあなた自身する明白な利点はあなたのためのそれをするために満たす何を誰か他の人に支払わないことである。それをあなた自身することの不利な点は結局は要しようとしていることである。
なぜか。
4.25 x 6"の郵便はがきのための普通あなたの郵便料金は236A"4a. である。直送便の会社は住所およびbarcodes をそれら読むUSPS からの特別なソフトウェアをリースできる。郵便局はbar-coded 郵便のための重要な割引を与える。このソフトウェアを更新することは頻繁に(3 か月毎に) 住所が郵送物へであることをよい保障する。人がその住所でより長くなければそしてそれはそれらに郵送するべきあなたのお金の無駄である。
ハイテク装置及びソフトウェア直送便の会社の使用のために、時々1 カードにつき04 のセント多くを救うことができる。そしてあなた自身からの郵送物を得ることの口論すべてを持っていない。
私はそれをno-brainer と呼ぶ: 誰か他の人をあなたのためのあなたの郵送物をするために得ることによるセービングのお金そして口論のための専門語。それを堅い方法したら、スイッチ直送便のマーケティングの会社に。私はそれらがお金、時間および悩みを除けば助けて嬉しいことをことを確かめる。
喜びGendusa は1998 年にPostcardMania を創設した; 彼女の唯一の資産コンピュータおよび電話。2004 で会社は販売の$9,000,000 に閉まり、60 人に雇う。彼女は精通している信じられないいスタッフおよび彼女の生得のマーケティングを選ぶ彼女の機能に彼女の激増を帰因させる。今彼女は他と彼女のマーケティングの秘密を共有している。より自由なマーケティングの助言のために、http://www.postcardmania.com で彼女のウェブサイトを 訪問しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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