あなたの見通しをイエスと言うなさい！
ステラ販売PresentationsEvery販売6秘密ウォンか、またはプレゼンテーションで敗れた。関係なく、製品は、業界や市場ごとの販売は、同じ基本的なコンポーネントがあります：展望した製品は、製品を望んでおり 販売者されたり、顧客が購入に役立つことはありません。これら6つの秘密を、プレゼンテーションでは、ポイントには、あなたから今すぐ購入する顧客の理解と興奮を構築する手助けとなります。 場合は、顧客が製品の場合、彼らは買わないだろうていないが販売されている値を見て右に手術単語をすぐに販売するVALUEである。この6段階のプロセスでは、建物の値にする方法の秘密を与えることを 顧客への対応をしagain.1以上。 "ビッグファット申し立て"すべてのプレゼンテーションは、"ビッグファットクレーム"（BFCの）とき、あなたのクライアントのための明白な値を持つ必要がありますあなたのプレゼンテーションを開始する必要があります確認 それを"もどのようにすればいいこと言うのです"。あなたのBFCのお客様が本当の問題への解決策を示唆する必要があります。その後、プレゼンテーションの残りの部分claim.When Glasstree.comバックアップを販売している ビッグファット申し立て"決して有料ウェブサイトの更新もう1度にされている小売スペースのウェブサイトに！"これは、サービスのコア利益に焦点を当てて正確にget.2に何を期待できますが、クライアントに指示します。どのように日'に知らせる それはDoneDirectly大きな脂肪を提示した後の迅速な1つまたは2つの文の説明をどのようにあなたの主張はそれをバックアップしているという。これはあなたの信頼を構築し、顧客の言うことができます： "ああは、"または理にかなって"私が思ってもみなかったことはありませんでした"。プレゼンテーションの最終ステップでは、"ビッグファット請求"が可能となる、実際にはよりかかるという考え方を導入することです 現実にセンセーショナルなアイデア。この手順は、誇大広告との強固な販売presentation.Ourの間にどのようにDone"と"我々は、あなたのためにウェブサイトを更新することができるダイナミックなプラットフォームを構築しての違いは" 自分自身をあなたのサイトに簡単に変更を加える必要があるウェブデザイナーを支払うことがなくなります。"ここでは、利益から、それpossible.3なる機能を顧客にしてください。あなたのCredentialsThis提示され ポイントをどこにギアを、あなたの会社ではほとんどの背景情報を提供する、シフト、および30の2番目の話をする方法をここで今すぐですからね。人が、なぜ自分が何を売ろうとすることを決めた教えてください。何をされた あなたのための要因やる気か？"私は、業界では年間だったが、人々に言うとき、私がある私はそれを個人としてので、連絡を得た競争できる方法がないと気付いたこの製品を見た クリエイターとは私はあなたと共有することができる契約を働いた。"個人情報のこの少しの信頼を構築しrapport4ことができます。QuestionsDirectlyをする必要がありますあなたの物語を後に代表質問 会話を開始するが絡み合う、お客様の製品とは、クライアントのビジョン。する現在のリストにあなたのプロダクトのトップ10の利点を、その人に尾鳩の質問を作成する前の例benefits.As：質問 質問"あなたの町のクライアントのうちのパンフレットやその他の情報メールを行うことも内蔵しながら上にあるあなたのサイトに人々の直接性のあるウェブサイトではリクエストは？"（展望回答）" 携帯電話やそれらをすぐに製品情報を見るながら自分たちの優先順位リストの上位にいる。"問題をリードすることにより、直接クライアントに接続する方法で、お客様の利益志向をポイントすることができます situation.5。 SpotAlwaysあなたの販売プロセスの次の段階への動きを呼び出す販売側でそれを閉じます。少なくとも、あなたの次の会議にコミットして決めるかが今後の展望を取得する必要があります その会議で行われます。理想的な状況は、事務処理をされ、あなたは素晴らしいを閉じると、最初にビッグファットクレームを参照してくださいprocess.For完了するために必要な詳細情報をピックアップする予定を設定 クライアントが彼らの主な利点は何をするかは、その場合は、order.Exampleを求める：あなたのWebサイトupdates.Prospect質問に回答が保存されますお金で何を計画し何氏の展望：そのように聞こえる 良いアイデア。私たちの次のステップは、お客様のアカウントをセットアップすることです。私は、この近くのように$ 428.A簡単な試験近いのチェックは、この協定に署名する必要があります場合は、未回答があなたの顧客に通知することができます お客様の製品についての質問や今後pressure.6があまりなく移動を与える。今何のためだけにお支払い彼らは何を想定されているクライアントは、なかったのレビューに連れて行くのテーブルを離れる前にrehashをどのような彼らはGetRightを 来年、何が余分なサービスを行うにforward.Example移動を助けるかもしれない：私たちはあなた（暗唱するページの名前）とは、10ページのウェブサイトを構築するつもりであり、私たちで設計するつもりだ、青とオレンジ、あなたが提供するロゴを使用する 電子メール経由で。あなたは、電子メールを私にmyname@email.comて、それから約10日間のあなたのウェブサイトの設計を完了する予定をお送りします。一方我々は、当社のインターネットのコピーを購入したいアカウントを設定している プロモーションので、あなたの新しいサイトを促進する上での実行を開始してかこの6つのステップのチェックリストとする強力なプレゼンテーションには、あなたの近くのお得な情報とする高付加価値を与える次のマニュアルを サービス。あなたの顧客は無視できない値に中程度の関心から一度に移動1ステップ。そのため、手順を確認する：どのようにそれはQuestionsCloseあなたCredentialsAskリードDonePresentのビッグファットClaimTell'個を確認 SpotRehashどのような彼らはすべてのプレゼンテーションで、これらの6つのステップにGetCommit、あなたAuthorCarl新入社員、電車get.About yesesの数が劇的に増えることになるとコーチ販売店Glasstreeでは、 株式会社s'のユニークなプライベートラベルの販売代理店プログラムは誰でも中小企業や個人への更新可能なウェブサイトの販売独自のビジネスを構築することができます。お客様の個人独自のラベルのウェブサイトを実行してあなたの自由なガイドを入手
記事のソース: Messaggiamo.Com
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