私達皆でogをより多くのお金をもうけるのに使用する方法
5000紀元前に -- どこかにモンタナの洞窟の近くで
OgシカのキャッチャーおよびFlam野生の歩行洞窟に。 彼らは決してこの洞窟を前に見たあらないことは。 FlamはOgに回り、「多分中ある風味がよいウサギがあることを言う、私達を中行き、見てみる許可しなさい。 Ogは合わない。 彼は、私達が!」入るべきであることを「私達の種族からのだれもこの洞窟をの前に述べなかった、私を考えない言う。
Flamは揺れない。 彼は風味がよい御馳走の洞窟、水をまく口に中用意する突進する。 Flam後で2時間は別の週を持続させるために完全な腹および十分なFlamの彼の洞窟で…かなり楽に緩む幾分大きいサーベル歯のトラの中で…ゆっくり消化されている
証明は強力である。
なぜか。
それらが潜在的な顧客にあなたを信じる理由を与えるので。 人間行動により大きい影響がないかもしれ会って誰か他の人に何かを、またはしなさいよりそれをするそれらについて聞く。
だれもモルモットでありたいと思わない。 ほとんどの人々は、いかに些細危険、何かを試みる第1でありたいと思わなくても。 ほとんどの人々は他の人に跳ぶ前に予備調査をしてほしい。 これは進化によって私達のDNAで基礎を有する。 私達は人間これが私達の早い捕食者によって食べられることからの私達を保ったものがであるのでこうすれば接続される。
従って前の例のための必要性で造られるこれがすべての人々にあるので、どんなステップをあなたのビジネスで今この事実を利用するために踏むことができるか。
証明を得なさい!
既に持っていたら、今でもそれらをより強力にさせるためにあなたがすることができるいくつかの事があることを大きい、しかし考えなさい私。 私はそれを後で論議する。
しかし最初に、私は例あなたがあなた自身のビジネスの使用のために変更できるおよびあなたはどれくらい簡単にあなたに証明を集められる驚く示す。
スーの顔の大広間
スーは顔の大広間を所有する。 彼女は証明の力を利用したいと思う。
彼女はいかにこれをしようとするか。
ここに一方通行がある。
入賞したデッサンを提供しなさい
スーのための最も容易で、最も簡単な方法は彼らの美顔術と終わった後、彼女のビジネスと関連している適度に高額な物品に勝つチャンス彼女の顧客全員を提供することである。 項目は素晴らしいギフトとして見られるには十分に高いべきである。 それは船外に行くには余りにも安い場合もないが彼女は必要はない。 例えば、1本の表面クリームは余りに安いが、顔プロダクトのバスケットは(多分50から100ドルの価値)足りる。
従って各顧客が店を去る前に、スーは述べることができる。
「私はこの$100の美顔術のギフトのバスケットのサービス品を動かしている。 入りたいと思ったらこのカードを完了し、記入項目箱に」置きなさい喜ぶために。
カードの証明を集めなさい
カードに歓迎されたノートが顧客がいかに顔の店かへ行くことによって寄与するか再表明することをあるべきである。 それからそれはフィードバックを頼むべきである -- よいフィードバックおよび悪いフィードバック両方。 カードはまた住所を電話番号およびもっと重大に頼むべきである。
電話番号は要求される従って…勝てば、そして2つのステップを….前方に考えれば顧客は達することができるそう勝たなくても彼らは入るために連絡することができる。
彼女が既に彼女の顧客との信頼を確立してしまったので、この方法は彼女がカードをコメントの完全得るのをすぐに助けるべきである。
すべてのそれらのカードとするべきこと
スーは少数の山にそれからカードを分類するべきである。 各々の肯定的なコメントのために、彼女は彼女のビジネスの各々の独特なセリング・ポイントに演説する積み重ねに各カードを置くべきである。 そうこの場合、私達を彼女がそのに関する最も贅沢な大気提供することがある、そしてすべてのコメントを積み重ねに行くべきであるスーの独特な販売の位置(かUSP)の1つを言うことを許可しなさい。 顔の終わりに加えられたボーナスがそれらのコメントのために…別の積み重ね作成されるべきであると同時に彼女が自由な15微細な肩のマッサージを提供することを仮定する。
今度は彼女はそれぞれが彼女の独特なセリング・ポイントのそれぞれに話す多くの証明を有する。
従って彼女は何をこれらの証明とするか。 それで、彼女は公にそれらの証明を使用する許可を必要とする従って彼女は先に行き、帽子にすべての記入項目を置き、そして勝者を選ぶ。 スーは彼女に彼女が勝ち、来るために賞を取りなさいことを言うためにそれから勝者を電話する。
勝者が着き、彼女の賞を取るとき、スーは彼女が彼女を評価し、彼女は証明でカードで書かれているコメントを使用してもいいかどうか尋ねるかどの位顧客に言う。 顧客が同意すれば、スーはそれから顧客に彼女に許可を与える簡単な形式に署名し、日付を記入するように頼むことができる。
今度は、なぜなら証明スーの残りは使用したいと思う彼女は各非勝者を呼出してもいく、それらに勝たなかった賞に知らせなさい、しかしスーがある従って感謝した顧客がフィードバックを与えたので、彼女それから全部に次の訪問の20%の割引を提供する。 それらが割引のために…入るときそれを推測した。スーは彼女が証明を使用してもいいかどうか尋ねることができる。 かなり容易なハァッか。
通知への何
各場合スーで気づく:
1) 刺激を処置をとるために与えた
2) 決して証明のためのそれらを「買収しなかった」。 彼女は陽性を頼んだ
そしてnegativefeedback。
3) 彼女の顧客以来証明を容易に使用する得られた許可
既に非常に大きい割引をしてもらうこと幸せがある。
それらをビット導きなさい
加えるべきもう一つの小さい先端はこれである: スーに悩みが特定の証明を得ることをあったら顧客を導いてもよい彼女は(倫理的に)彼女がより多くのコメントを必要とした部門に。
贅沢な大気USPについての同じ例を使用して、彼女のカードは適切なフィードバックを懇請できる。
彼女は質問をのようなしてもいい:
「したことが大気について好むか」。 ___________________
「何が約した大気のようにないか」。 _______________
この技術はそれ以上の彼女のUSPの方に彼女の狭い証明を助ける。
これを使用もできるか。
いかにこの物語から学び、あなたのビジネスに証明の使用を適用できるか見ることができるか。 私が未来の記事で論議するこれへ多数の変化がある。
私はあなた自身のビジネスを検査し、あなたの強いセリング・ポイントに伝える強力な証明を得、使用する違った方法について考えることができるかどうか見るようにせき立てる。
ÃÆ'Ãの†のՉہ Âの¡のÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚の©の版権の2004-2005年のジェイMcKeeのマーケティング、複製権所有
ジェイMcKeeはフリーのコピーライターであり、サンノゼ、CA.ジェイにいるマーケティング・コンサルタントは直接反応のマーケティングのすべての形態を専門にする。 彼はまたサンノゼにいる小企業にマーケティングの助言を提供する。 学ぶことはより多くの顧客を得、より多くのプロダクトを販売し、広告かに多くを使わないで利益を後押しするのにいかにについての直接販売を使用できるかあなたの直接反応の広告を改良するか、または詳細を行く: http://www.jaymckeemarketing.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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