新興市場を大きさで分類する方法
経営計画の開発で、すべてのサイズの会社は市場のサイズの決定の挑戦に直面する。始めるためには、会社は彼らの計画の彼らの"関連した市場" のサイズを示さなければならない。関連した市場は市場の特定のニッチの100% 年を捕獲するべきなら会社の販売に匹敵する。逆に、$1 兆の米国のヘルスケアの市場で例えば、競っていた示すことは、ヘルスケアの販売の$1 兆を収獲できる会社がないので、不完全に推論された経営計画の指数器の印である。確実な関連した市場サイズを定義し、伝えることはであり一般的な企業図を示すより遠い強力。
特に新しいか急速に展開の市場で競えば多くの会社の表面が関連した市場を大きさで分類する無力である挑戦。1 つの手の、それらをなぜ確立する大きい機会があるそして主導株に似合うかもしれないか市場が新しいまたは展開は理由であるという事実。市場がまだあっていないので、市場が投資するために余りにも小さくないかもしれないまたは実際に全然であるので資源を存在するには逆に、投資家、株主および上級管理は頻繁に懐疑的。
出現の投機、投下資本の会社、SMEs 及び幸運500 のspinouts のための200 の経営計画に成長で、Growthink はサイジングの新興市場の多数の時間の挑戦に出会い、問題を解決するために専有方法を開発した。
始まるためには、新興市場を大きさで分類するために従来の市場サイジングの方法が装備が不十分なぜであるか理解することは重大である。米国のコーヒー市場のような成長した市場を大きさで分類すればのに研究の会社が従来の方法を使用するべきなら説明すると、それは人口統計学の傾向が(例えば、老化するベビーブーマー) 、他の中の販売の傾向を過ぎたpsychographic 傾向(例えば、高められた健康の意識) 、および消費率、価格の動き、競争相手のブランドの分け前および新製品の開発、およびchannels/retailers 考慮する。但し、新興市場のためのそのような分析を行なうことは市場が現在未開発であるので現在の顧客がないときこれらの要因の複数が(例えば、販売を過ぎて、顧客のdemographics) ないように挑戦を示す。
これらの新市場を大きさで分類するために必要な方法は2 つのアプローチを要求する。各アプローチは潜在的な市場サイズの別の近似をもたらし、市場の潜在性に確かな基盤を提供するために頻繁に図は一緒に働く。Growthink は呼ぶ最初のアプローチ"皮背部タマネギと。" をこのアプローチでは、私達は一般的な市場(例えば、コーヒー市場) その突き通すことを会社が試みている始まり、から目標としないその市場の部分を取除く。
例えば、会社が$600 のために小売りした超高速コーヒーメーカーを作成したら、それは小売りチャネルのような要因(例えば、多くのmarketers はプロダクトを運ばない) 、人口統計学の要因(より低い収入の顧客はプロダクトを購入しない) 、等によって最初に市場サイズを減らす。一般的な市場の皮をむくことによって、それの関連した部分だけを結局残される。
質問にを含む答える潜在的な市場占有率を近づけるために第2 方法は複数の角度からの市場を査定することを要求する:
?Competitors: 役立つこと競っているかだれが顧客のために; ある何がプロダクトパイプラインに; product/service を解放すれば、市場を書き入れるためにそれらが市場を書き入れるかもしれないか誰が等どの位の時間を要するか。
?Customers: 顧客のdemographics そしてpsychographics はである何目標とする; 同じような必要性(代わりのプロダクト) を達成するのに現在使用するどんなプロダクトであるか; 現在これらのプロダクトを購入するそれらがいかにあるか; 忠誠のある程度は現在の提供者へである何、等。
?Market は考慮する: 他の要因によっては何が市場サイズに影響を及ぼすあるか。政府の規則; 原料のための関連の市場、物価変動、等の市場強化。
?Case は調査する: 他の市場に経験の同じような変形があり、何それらの市場の顧客の採用率はだったもの、等。
これらの方法が従来の市場研究の技術より頻繁に骨身を惜しまなな間、あなたの会社に次のiPod か次のEdsel があるどうかの決定の相違である場合もある。
Growthink の経営計画 の大統領として、デーブLavinsky は会社が首位の経営計画の会社の 1 才になるのを助けた。開始以来、Growthink は200 の経営計画に成長していた。Growthink の顧客は融資の$750,000,000 に一まとめに、進水させた多数の新製品及びサービスラインおよび得られた比較優位および市場占有率上がった。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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