あなたの売込みの集中
目的設定を記述するのに私の好みの引用の1 つは頻繁に使用されているが、-- あなたの売込みに均等によく適用する。私達は彼女がチェシャー猫に... 来る不思議の国の森で失われるアリスから始まる
"チェシャーPuss 、" 彼女は、"言う方法がここから私か。" 行くべきである私に、幾分臆病に始めた、"に得たいと思うところかなり左右される" 猫を言った。"私は..." アリスを言ったところで多くの心配。"それから方法によってが行くそれは重要でない、" 猫を言った。"... 私がどこかに得る限り、" 説明として加えられるアリス。"オハイオ州、それをして確実" 言ったである猫。"随分長く歩けばただ"
この物語はいかにマーケティングに適用するか。あなたのビジネスについての情報を共有できるあなたの会社-- そう多くの場所…を促進するそう多くの異なった方法があるので。そしてエネルギーは長時間注ぎ、(お金を述べないため!) 実際にどこでも得ないでマーケティングに。取るためのあなたの努力がほしいと思うどこですなわち、作戦を持ち、知っていれば。あなた自身に次の質問をすることによって有効なマーケティングの計画を作成できる:
WHO はあなたの見込み顧客であるか。
マーケティングの世界の規則第1 はすべての人々へ事すべてである場合もないことである! それらに効果的に達するためあなたの見込み顧客がであるかだれ丁度知らなければならない。あなたの顧客の基盤は"" 組織を破壊されるだれでもでない-- 。"彼らの生きている環境を小型化しなければならないのは" 働きお母さん"または" 企業家"または" 年配の人々であるかもしれないそしてあなたのdemographics (年齢、所得水準、性、地理的位置、等) について特定である場合もあればより容易それはこれらの顧客と接続することである。私の専門分野が専門の組織であるので、私を私が販売するかもしれないある人口統計学のグループの例を共有することを許可しなさい:
- 託児所またはafterschool の心配で子供がある働きお母さん
- ビジネス(より少しずっとより/少なくとも) に1 年である企業家
- 退職のコミュニティに動いている年配の自家所有者
- $200,000+ の価値を持つ家を購入しているhomebuyers
- 日12+hours の平均を働かせる使用中エグゼクティブ
あなたの見込み顧客はどこにいるか。
あなたの顧客を見つけるためにあなたの売込みの集中の大きい一部分はどこで知っている。彼らは家の監視TV にあるか。食料雑貨品店で買物をすることか。モールか。インターネットか。彼らはビジネスネットワーキング機能に出席するか。またはオフィスの遅の仕事か。それからそれは販売する必要があるところである。あなたの開催地をそれに応じて選びなさい。すなわち、あなたの顧客が!"運転しなかったら" 車にフライヤを置いてはいけないあなたの顧客が次のとおりなら:
- 働きお母さん、託児所を通した市場
- 小企業による企業家、市場および"起動の" グループ
- 年長の組織による年配者、市場および退職のコミュニティ
- 全米リアルター協会加入者による新しい自家所有者、市場および抵当権所有会社
- 、エグゼクティブ専門職協会による市場
_ どんなマーケティング作戦よ達私顧客か。
これは前の2 つの質問の支流である。それはあなたの見通しがあるだれ及びそれらをかどこ見つけるために一度使用するどの方法知りなさいか定めかなりやすいべきである。しかし1 つの付加的なしわを加えよう-- どの位できてもマーケティングに使うためにいいか。国民の雑誌に全面広告を置くことによって有能な範囲あなたの聴衆最もよく行うかもしれない-- 1 広告につき$27,000 をできてもいいか。開始より多くの適度値を付けられた選択のあなたのマーケティングメッセージのテストによって。ここにあなたの顧客のdemographics に右のマーケティングの作戦をマッチさせるある例はある:
- 働きお母さんは託児所に、フライヤを設置した
- 研修会企業家、小企業のグループのための組織の弾力性の
- 年配者、退職のコミュニティの取入口のスタッフが付いているネットワーク
- 全米リアルター協会加入者への新しい自家所有者、提供の紹介料金および抵当権所有会社
- エグゼクティブは専門職協会の時事通信のために、記事を書く
見通しはなぜあなたのマーケティングに注意を払うか。
あなたの昇進の努力の集中の次のステップはあなたの意図されていた聴衆にいかに達したいと思うか(知っていれば) あなたのメッセージで砥石で研ぐことである。人々は情報の超過分によって毎日衝撃され、-- 選択式にそれの約90% を無視する方法を私達は学んだ。あなたのメッセージを際立たせるならないかまたは無くなる。それらがなぜあなたのサービスからいかにの寄与するか説明によって言わなければならないものに-- 捕獲する注意を興味があるべきであるか見込み顧客に言いなさい。私の場合:
- 働きお母さんは彼女達の子供と使うより多くの時間を解放する
- 企業家は愛する仕事に再度焦点を合わせられる
- 年配の顧客はより少ない圧力に時"直面し" 彼らの所有物の下で皮をむく
- 新しい自家所有者は荷を解き、すぐに解決できる
- エグゼクティブはより生産的なおよび増加のスタッフの生産性である
いつあなたのマーケティングの攻撃を進水させるべきであるか。
タイミングはすべてである-- あなたの見通しが最も感受性が強いときあなたのメッセージを今伝えなければならない。しかしそれがいつあるかいかに知っているか。ビジネスを促進することは株式市場に投資のように小さい-- か。支払い始める直前にほとんどのビジネス人々がマーケティングの作戦をあきらめることを長距離運輸のために託すべきである(わかった) しかしまた実際にあなたの見込み顧客と接続するのに特別利用するために準備されるべきである。私が使用するかもしれないこれらの戦略的な売込みのある例は目標とすることが含まれている:
- 母の日のまわりの働きお母さんか夏休みのstart/end
- 開始または拡張段階の間の企業家
- それらが"からの" クリーニングのプロセスを始める場合の年配の顧客
- それらが家調査を始めている場合の新しい自家所有者
- エグゼクティブはの"あなたの机日" をきれいにするまたは"あなたのファイル週" を組織しなさい
いかになるためのあなたの売込みを期待するか。あなたの昇進の作戦からほしいと思うものが知らなければ、成功したかどうかいかに知っているか。マーケティングの目的を置くことはあなたのビジネスの他のどの区域ともあなたのように重大、ちょうどでありが、-- 単に言う、"私はより多くの顧客がほしいと思う、" 余りに不明瞭がある。"私はこの広告に20 人の新しい顧客を加えてほしく、私の郵送のリストを倍増することは、" 特定及び測定可能である。それはあなたの売込みのトラックに容易である:
- 各昇進が動く時示すマーケティングのカレンダーを作成しなさい
- 各昇進に独特な"コード" か名前を割り当てなさい
- 応答の数を記録すれば各努力が発生させる販売の$
- あなたの結果とあなたの予想を比較しなさい
- 物に取り組まなかったし、倍増しなかった考えに溝を堀りなさい!
当然、常に風にあなたのビジネスについての多くの情報を投ることができ、-- それのいくつかは見込み顧客の手で任意に終わる。または、あなたのあなたの投資の最も大きいリターンを与える作戦およびそれらの人々にあなたの昇進の努力を焦点を合わせることにすることができる。中心点のための投げ矢そして目標だけのゲームのようなあなたのマーケティングを扱えば-- (それを呼ばれるMARKeting とか。! 考えるかなぜ) 印の衝突にたくさんより近く来る
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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