あなたの価格設定のヤード尺としてあなた自身を使用してはいけない
「私は私が」。今満たす何を多くをより支払わない
あなたの標的市場のメンバーでなかったら、あなた自身の好みについてのこの思考を窓このまさに分投げ出しなさい。 考慮する何を適正価格は全く彼らがお金をいかにとは使うか関係ない。 あなたがに販売している市場のメンバーでも、それはようにそのグループの皆が感じると仮定する錯誤である。 チャンスは支払いたいと思うより多くあなたの現行料率がであること、感じあなたが権利についてちょうど満たしている他感じ実質盗むである感じあり。 おそらくそれらの部門のすべての3に販売する必要はないし、多くを満たしたらもっと尊重する人を目指すことによってよくすることができる。
彼女が満たすことができなかったという彼女は彼女自身より多くを確信だったカメラマンだった私の友人のための巨大な障壁支払う。 彼女はカメラマンとしておよび事実より彼女あった彼女の町の多くを満たしている少数の同僚が彼らの仕事でよりよくなかったという彼女の仕事のための彼女の顧客の熱意、彼女の強さについての彼女自身に多くの話すことをしなければならなかった。
彼女は鋼鉄彼女自身また彼女と駆け引きすることを試みている顧客に対してなった。 彼女はちょうど反対したものにに彼女が彼女の料金で固守したときに、ほとんどの顧客は支払ったこと彼女自身に思い出させた。 習慣またはゲームとして何人かの人々契約主に。
さらに、彼女は他のカメラマンの首謀者のグループを結合し、顧客が彼女と使った平均量を増加する微妙な方法の少数のポインターを取った。 例えば、家族の肖像画の拡大と共に異なったサイズのフレームを提供しているカメラマンは表示の最も大きいサイズの隣でのほとんどを常に販売した。 彼女のスタジオの壁で掛かるそれらへより大きいサイズフレームを加えることによって彼女は最も次に大きいサイズ、前に最も大きいのの多くを販売した。
あなたの率の上昇についてより確信している感じるためにあなた自身と競争相手の固体違いを生じなさい。 同僚からあなた自身を分けるためには、選択率(顧客のある特定のレベルか一種だけ受け入れる)、(あなたの優越性はあなたが文書化することができる豪華な成功率から成っている特殊化を(あなたの企業の1つの面のより多くの経験そして専門知識を所有している)、結果)またはあなたの仕事の具体的な利点を強調できる(あなたの同僚がまた決して明確に生まないが、結果はに指す)。
価格設定は主に心理的な現象であり、まっすぐ得ることから満たしてが適度であるものをについてより高い利益への道はあなた自身の頭部を始まる。
Marcia YudkinはMarketingforMore.comのためのヘッド顧問および公表および10冊の他の本を放す6つのステップの著者である。 著者、マーケティング・コンサルタントおよびコーチが、彼女首尾よくお金に単語を回す22年を過ごしたように。 http://www.marketingformore.com/survey.htmへ行くことによって、「満たしたり多くを及び得る5共通の自己妨害の確信を論議するそれを」、自由なレポートをダウンロードできるより高い収入を妨害する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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