ユニークな販売命題開発
"ユニークな販売提案"広告キャンペーンリーブスが1961年に開発されました。リーブスは、マーケティング担当者がある製品を開発して競合他社の製品からの製品別の提供を提案 特別な数式を、設計、または機能。は、製品やサービスを一意にする必要がありますし、展望することが重要に販売している。最後に、 USPのは公然の声明やさまざまなマーケティングを通じて暗示することができます すべてのmechanisms.This素晴らしい理論ですが、どのように作成され、 USPの適用？ジェイコンラッドレビンソン彼の本の中で私たちに指示、 "ゲリラマーケティング"は、 USPのショーケースをしなければならないの固有の"ドラマ" 製品やservice.Thus 、 USPの質問を開始する必要がある開発する。超えて、 "どのようなユニークな他の製品やサービスに比べて？ "まず自分で自分の求める製品やサービスをどのように製品 やサービスの共通の他の同様の製品やサービスを提供しています。の携帯電話の清掃サービスを考えてみましょう。ほとんどの携帯のクリーニングサービスをしている： 1 ）携帯電話、 2 ）時間のサービスを提供する、 3 ）柔軟な洗浄を提供する schedules.Now 、何が違うんですか。あなたは、所定の結果を保証し、別の洗浄システムを使用していますか？あなたやあなたの従業員は高度な洗浄プロセスで認証を行うか？何かを提供するか 企業が提供する無料のサービスは、他の掃除か？おそらく、あなた" "オーダーサービスをy "を時間ごとに無料で掃除X "の金額を提供するか？たぶん、それぞれに焼き菓子を提供 設立をクリーニング？競争だけでなく、何が別の考慮する必要がありますから、何がワクワクする商品を検討する必要があります。例えばきれいになるには特別な洗剤を使用する 人々の靴が新しくきれいにカーペットの上を歩く？とされることは本当にexciting.Finally 、クリーニングサービスや機能の実用的側面を検討してください。あなたのサービスを消費者に何を期待できますか？ 〜できる 驚くべきは、顧客サービスを期待するか？彼らは、サービスへの簡単なアクセスを期待することはできますか？彼らは、サービスの一貫性を期待することはできますか最後に、あなたのサービスをいくつかの方法で利益の増加を提供するのだろうか？何 あなたのサービスの側面を、お客様の利益増加に役立つか？彼らの自己イメージの向上の側面支援は何でしょうか？研究はほとんどされる独自の開発と販売マーケティングの提案を示して は、次の状況下で効果的：製品やサービスの場合： 1 。高度のcompetition.2から差別されています。は、製品寿命cycle.3の発達段階にある。公（のことのように消費されていません 自動車、衣料品、香水、 establishments.4食べる。のconsumer.5から高関与が必要です。よく知られていると判断したconsumer.Onceに理解がお客様の商品やサービスに収まる 上記の段落では、多くの疑問を提起して、上記の状況を求めるお客様の独自の販売を提案し、過半数を開発する必要がある。最後の運動を行う必要があります2つのかを選択することです 正しい場合は、ターゲットとする権利が適用される3つの状況下で最も劇的な答えを、マーケティングのユニークな販売マーケティングcampaign.The提議論の開発に非常に強力することができます 市場。 USPの場合は、開発の時間を決定するためにあなたのためのマーケティングの主な様式は、それは確かな理想的な顧客プロファイルの開発をベースにして積極的な目標だが表示されます。 結果.************************************ Darrinコープロの心理学の修士号を、消費者の専門を保持思考。彼は消費者Thinking.com http://www.consumer-thinking.comで動作 Darrinコーエジネは発行しています。あなた******************************* http://www.consumer-thinking.com/dcezine.htmlで購読することができます******
記事のソース: Messaggiamo.Com
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