戦略の秘密-第1部
成長戦略をあなたの現在の状況と今後の可能性に基づいて作成するためのステップバイステップガイドです。私はあなたが既に戦略があると思うベットがあります。ともするかもしれないが、戦略としてのコンセプトは同じように 愛：多くの使用はほとんど理解した。多くの企業（およびその小企業、大企業、非営利団体を含む、コミュニティ組織、政府、NGOの？の作品）も実際にどのような戦略を知る 、またですか1つを取得します。とした場合でも、実際に行うと、戦略を持って、それは正しいですか？最高の1？これは重要なマーケティングの第一人者ジェイエイブラハムの言葉と私は同意する、優れた戦略をひどく負かす事になりますが実行 悪い戦略でも、いつでも実行されます。と言うのは簡単だが、"これは大企業のものです。我々は何が必要か、理由があります私たちは、すべての余分な作業を。"一方、"戦略マーケティング戦術の"グループよりも仕事がありますし、生産 良い結果であり、それは最高の方向に事業を展開する？あなたが、お金を稼ぐことがあります場合は、ほとんどのお金を可能にしている？可能性が戦術優れた戦略をはるかに優れた製品を実装する別のスイート 結果ですか？この2つのポイントに部分記事：どのように戦略を策定するけしましょう。次の1500の言葉で、私は効果の高い戦略を識別するための基本的なシステムの最初の半分を提示するつもりだお ビジネス。 （これには、最初の半分？はい、また私は努力はできるだけ単純に、それはまだ、説明するのに少し時間がかかると編集者と読者が似嫌悪長い記事にする！）パート2そのため、アウトラインを終了し、および 今後の記事で、私は細かいディテールの各システムコンポーネントについて説明します。の戦略の実用的な定義から始めましょう。戦略の基本理念は、連結の決定に関する一連のベースです を選択し、リソースと戦術を、その目的は、ビジョンを実現しているとの決定的な目標の達成を展開する競争的環境の変化。この定義は、私たちは、いくつか指示： すべての戦略的意思決定の目的は、あなたのビジョンと""決定的な、または重要な達成されて目的目標。戦略については、希望する結果を得るため、特定のリソースと戦術を選択しています。戦略ではない 静的なので、それはシリーズで決定され、進化の時間連続で。戦略は、すべてを網羅した幅広いです。このことを念頭に置いて、ここでの戦略を策定するために8のステップがあります：あなたのビジョンを収集する環境を設定する と競争力の諜報組織の長所と短所の"決定的な目標を確立するレートを選択して"大戦略の在庫を持ってあなたの"SWOTs"マッチは、内部および外部のランク 要因もちろん、戦略的代替案の実装を選択し、特定の戦略を識別するために、1つの最後のステップです：戦術とゲームプランに戦略を転換し、実行します。我々には取得されません この記事は、ステップ1。あなたのビジョンを確立します。人々のビジョンのアイデアを複雑にする。ビジョンだけで話をどのように物事を将来に参加するの記述です。一部の人が簡単に、これらのストーリーを伝えることができますが知っている 正確な場所は、とにしたい何をする"見た目"。その他必要に役立ちます。最良のアプローチの質問の人は、クライアントまたは受益者にされている一連のあなたの組織の何をについて、答えることですか、その への影響は、どのように、どこに、どのように場合、これらすべてのもの、などが発生する動作です大きい。これらの質問に答えるの結果として、あなたのビジョンをemergeします。もちろん、あなたはすでにビジョンを持つことがあります。もしそうなら、 今ではそれとは関係であり、強力を確保するための時間です。それを想像させる良好な視力のテストであるだけでなく、あなたとあなたの経営陣が、すべてのステークホルダー：あなたのパートナー、従業員、クライアント、 大規模で、投資家、ベンダー、金融機関、コミュニティは、政府とは、おそらく公開。大きなビジョンを刺激し、また方向性を提供します。あなたのビジョンをさらにする必要がありますするすべてのアクション。ていない場合は、 それをしないでください。ステップ2。環境と競争力のある情報を収集します。あなたの組織の外の世界を理解する必要が最適な戦略を開発する。定量化し、資格だけではなく、絶対的な、今の傾向。および 重要なことで変更が特定の状態を維持。フォーカスの主な領域の競合、技術、市場規模と動向を含む、クライアントの業界の健康は、マクロ経済の動向、主要な資源の状況（人 材料）政府の規制およびその他の政治的な考慮事項、および人口統計データとpsychographicsの変化顧客の好みのよう。これらの各キーの外部領域のための適切な対策を講じる。インスタンスについては、 売上高、利益と市場シェアの成長（または減少）、製品およびサービスの変更、マーケティング、販売戦略、地理的分布の変化の変化については、競合他社を調べると、戦略的提携、および主要な お客様のアナウンス。マクロ経済要因などは明らかのような新しいホームのような興味や雇用率の傾向、生産と消費の統計情報に沿って微細化と粒度の業界の問題 買いに影響を与えます企業の多種多様な、または防衛支出に影響を与えます部門の完全に異なる設定します。ステップ3。あなたの組織の長所と短所の株式ください今では輝きをする時だ あなたの組織のライトが点灯。各機能領域の強みと弱みを探して調べます。は、同社のビジョンの実現に役立つの強みを特定し、その目標の妨げになるの弱点。 次のフォーカスエリアのスターター一覧です：新しいクライアント（販売）製品とサービス、両方の既存およびそれらのR＆Dに取得する機能も新たな展望（マーケティング）を取得する能力Financeやお金、キャッシュフローを含め、 資本へのアクセス、売上高、利益、投資収益率のリーダーシップスキルインベントリを含む値とビジョンを配置、決定的な目標の人々を含め、レベルの人材派遣、従業員の忠誠心は、補償その他の地域に 含む：調べるクライアントの満足度のクライアントサービス物流競争ポジショニングユニークなクライアントからの提案管理チームの管理手順4：選択してくださいグランド戦略。これは、"大戦略" アプローチ業界/製品売上高の成長率に基づいています。これはビジネスユニットに1つの主要な業界および/または製品を中心とした固有のものです。あなたのビジネスをより複雑な場合は、それぞれのフォーカスのためのプロセスを繰り返すことがあります コンポーネントには、サイズと傾向あなたの市場シェアを、あなたの組織の財務の健全性、操作から具体的にはキャッシュフローや資本にアクセスできます。を簡素化する：強力な市場シェア+強力な財政= 強い競争力のある位置です。のいずれかに強力な市場シェアや強力な財政=平均競争上の地位。どちらも強力な市場シェアも強力な財政=弱い競争力のある位置です。この2つの定義で3つの行列 そこからあなたの大規模な戦略を選択する戦略的な選択肢です。あなたの規定のビジョンとは、お客様の状況を具体的：セクターが強さと競争力の強さによって決定されるよう正確な選択に沿って 目的。は、最適な事業内容：強力なセクター、強力な競争上の地位について説明をリストから選択します。これは、成長市場では、されている指揮市場での地位を保持し、現金があることを意味するにと 演習。あなたの戦略的選択肢を含む：既存の製品やサービスは、既存および新規市場のマーケティング戦略の市場への浸透を増やすために販売需要の増加に市場戦略を、既存の 製品やサービスをより多くの割合をキャプチャします。を強化する、または既存の製品やサービスを拡張、アドオン、バックエンドは、戦略的な合弁事業。流通上の利得制御-内部、外部売上高をもたらす。売上ください 販売代理店から。サプライヤー以上のゲイン制御ライバルは、配布物を改善したり、新しい製品を得る戦略的パートナーシップの開発と取得、合併、または合弁事業。関連製品及び開発 既存の顧客ベース-バックエンドの戦略のためのサービス。強いセクターは、平均競争力をここでは、成長市場ではいるが、いずれかを指揮する立場にある限られた現金、またはその逆。正確な 選択ができますあなたの状況に依存します。現在：シークのニッチが行き届いていないことができます：小さな収益性の高い市場の定義に移動します。既存の製品およびサービスに対する市場への浸透を増やすためのマーケティング戦略 サービスとより多くの割合をキャプチャします。を強化する、または既存の製品やサービスを拡張、アドオン、バックエンドは、戦略的な合弁事業の戦略的パートナーシップ-製品/サービスを既存の顧客を求めるエクスプロイト資産 合弁会社とホストを介して、受益者の関係を関連する製品およびサービスを既存の顧客ベース-バックエンド戦略を開発する。代理店、サードパーティを介してマーケティングの普及率の増加の詳細を取得 価格：負債や資本強い分野、弱い競争上の地位を介してあなたの強い分野ですが、資金調達は、比較的小規模な市場シェアを持つと、制限付きまたは現金。お客様の選択肢を含める：行き届いていないシーク ニッチ：移動すると、小さいと収益性の高い市場に定義された。既存の製品やサービスの大きなシェアを獲得するための市場への浸透を増やすためのマーケティング戦略。戦略的パートナーシップ-製品を求める/サービス 既存の顧客の製品およびサービスを既存の顧客ベース-バックエンド戦略を開発する。競合他社や協力者への顧客基盤を売る、またはにアピールするため、既存の製品の再配置、新しい 顧客の種類。同社は弱いセクターは、このケースでは強い競争力を売る、残りの資産を再配置するための製品ラインを使用し現金を売る場合は、弱い市場を支配して悪用する現金を持ってお 位置。現在：関連製品およびサービスを既存の顧客ベース-バックエンドの戦略を追加する必要があります。国連の追加に関連する製品およびサービスを既存の顧客ベース-バックエンドの戦略です。新製品を追加 新たな顧客のためのサービス、平均競争力の弱いセクターは無関係の市場での合弁事業を作成します。あなたが弱い市場での平凡な立場にある。あなたの正確な状況にすることができます応じて 後退、どのように現金の新製品や、強力なパートナーに登録しようとするとあなたの方法を購入する残っているのを使用します。選択肢が含まれて：コストを削減がすることができます。既存の顧客の関連する製品およびサービスを追加する 基本-バックエンドの戦略。新製品やサービスを新たな顧客ベースを追加して、市場で最小の定義を、低コスト/コストのかからない戦略を用いて支配をシークする。戦略的パートナーシップと共同作成 ベンチャー弱い分野、弱い競争上の地位と言って申し訳ありませんが、悪い場所にあります。一言で言えば、撤退！次の方法でこれを行うことができます：コスト削減ができます。必要に応じていない製品ラインの会社の売る売る 清算は、低コスト/コストのかからないマーケティング戦略-しかし、これを失うこととなるかもしれないを使用してマーケティングを展開しようとする。また、上述したようにしようとする戦略的パートナーシップ、ジョイントベンチャーを作成し、それは可能性があります 困難な貧困層のファンダメンタルズと市場へのパートナー企業を誘致する。あなたが言うことがありますこの時点で、"で？は、顧客の販売？会社売る？いいえ、違います。私が持っている。"それはちょうどビューの戦略上のポイントではありません。戦略だが、 より多くのお金を何か他のことを確認することができますので、最高のそれについて考え始める。一般的に、これらの選択肢を最も魅力的なから少なくともに記載されます。貴社の最高の選択肢を特定の上でのベースとなる 状況。ここまでは、ビジョンを策定して、あなたの外部環境と組織、関連性の強み、弱み、機会と脅威を識別分析を集めてのグランドゼロに開始 戦略。は、しばらくの間、夢中にさせる必要があります。秘密の戦略、パートIIのでは、プロセスを完了します。記憶させる場合の戦略は必要ありません。しかしが1増加の最大の生成のあなたのチャンス あなたの資源から利益を。結局のところ、その戦略の全体のポイントです。 --- ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、Â著作権© 2004量子成長コーチング。すべての権利予約特別の要件 先：私たちだけは、ポールの名前と、リソースボックスに保つために生きるlinks.Paulレンベルクのクライアントは、彼は"無理な事業監督を呼び出すと、すべてのハイパーリンクを含めるよう依頼する"ため、彼は彼らの目標を追求し、かかる主張
記事のソース: Messaggiamo.Com
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