は、 m -ワード
これは本物の目を見張るものが認識の人々が何を意味するITプロフェッショナル向けのサービス市場にもなお、 " M -ワード" （マーケティング）を想起させるの不安を聞いていた。それは私を思い出したが、といっ プロフェッショナルなサービスプロバイダは、自分の選んだ分野での専門知識がたくさんある、それは実はpractice.As成長のビジネスについての理解のレベルが同じという意味ではない、専門知識を得ることができます マーケティング担当者であることの良い方法です。高度な訓練を受けたとして、簡単だと自然との通信を知っていることについて何をどのようにそれをプロの。しかし、目の上のガラス張りのときの言葉は、画像を使用して聴覚障害者の耳と、該当する あなたの専門知識や言語については、お客様のターゲットaudience.Whatマーケティングプロフェッショナルサービスのための解決の問題についての誤解ですNotThe最も一般的ではないが、マーケティングについての見通しを驚嘆される あなたの専門知識、および"通信プログラムスリックパンフレット、広告、ウェブサイト、ロゴ、プレスリリース、チラシ、ネットワーキングを使用しています。 "あなたの会社の時間とお金を浪費している場合、マーケティングへのアプローチ が起動し、ここで停止します。なぜ？しない限り、明確に押さえているため（そしてテスト！ ）あなたのメッセージを目的のクライアントには、途中でこのようなことではどれだけの投資を加速する、それらを混同されます！ロゴ、パンフレット、 Webサイト、および広告では、ビルドし、ターゲット市場との関係維持に役立つような方法でメッセージを伝える単なるツールです。私はプロのサービス企業が表示される高価で、フラストレーションの溜まるミス 以上とするには、マーケティングのツールを再び前に、はっきり言って、正しいことを確認しての開発には、右の視聴者に、適切なタイミングで、適切な方法を組み合わせてジャンプすると、 右tools.It 'を使用して、実際にはもう少しは、それぞれのツールから考えることが必要以上に複雑なのは戦略として（すなわち、あなたのオンライン戦略は、ネットワークや紹介の戦略は、ダイレクトメール 戦略は、あなたのPR戦略） 。これらすべての戦略を、一緒に配列と組み合わせて織物を得る-の統合システム-は、お客様のビジネス目標に基づいて企業や市場は、理にかなっている しています。ほかの後、最初のではなく、本当にあなたのプロフェッショナルサービスプロフェッショナルサービスis.Marketing ......すべての建物については何の信頼マーケティングを見てみましょう。ガイドの人々を購入するお客様 プロのサービスプロバイダとしての専門知識は、無形販売されています。販売の第一人者としてハリーBeckwithによると、 "売りは見えないよ"確かに、あなたの計画"コンサルティングサービス"や" ITサービス"や"金融がある可能性があります は、かなり具体的に見えるサービス"が、あなたの目的とクライアントのために、それについては、あなたの会社に最適です-すべての人が同じサービスを提供からの信頼の（からだので、クライアントの 右、あなたも今まで考えたことは、あなたの会社に顧客を引き付けるような話題を作成します。何をマーケティング戦略は、あなたの会社のシステム構築を検討する上で、特定のヒントについては レディング...ここで別の10セント硬貨を使う前に、パンフレットを検討する上で必要なのは、ネットワーキングの時間を過ごすか協議を与える名刺、ウェブサイト、またはチラシ（同上-これらのヒントは法の適用 通信、書面または口頭で！ ） 。この2つのフェーズに分けて考える：第1期については、信頼するには、あなたの会社の問題を解決するための最善のものであることを目的とするための基礎としてのクライアントの場合の建物です。 フェーズ2については、理にかなっているあなたの会社の戦略によって、お客様それぞれの目標、ニーズ、資源など今月には、フェーズ1のヒント...来月になるだろう、位相関係の建物を見てよさ フェーズ1 2.During 、 ...*結晶は、お客様の目的とされ、クライアントではないことを明確にする必要があります。カウンターとしては、音を直感的に、より多くのお客様のサービスniched 、それを具体的にコミュニケーションを取ることだと簡単です 方法、および高速化する顧客の獲得にあります。中小企業の場合"や"住宅"へのサービスを売るための、 "何してください...これは多くの競合しているね。あなたの顧客の目から見て定義することにより、さまざまなお客様の 独自のニッチ。リンダファルケンシュタインの" Nichecraft "本の下をご覧ください'話をしたり、事務所では、お客様の目的のお客様に焦点を当てて書く言語を開発する.*は素晴らしい本を、また、当社のWebサイトで利用可能です。 の問題ではなく、あなたのサービス、または悪化すると、プロセスを使用しています。このソリューションの言語ベースのすべてのパッケージを口頭で行うプロモーションのための基盤です（つまり、営業会議、電話、ネットワーク中に イベント）と、書面で（すなわち、お客様のウェブサイトやニュースレターを通じて、オンライン、オフラインのパンフレットを通じて、ダイレクトメール等） .*あらゆるお客様のターゲット市場と（つまり、あなたの記述を介して1つの出会い 人の資料は、オンライン、 ） 、 "ここでは、読者やリスナーの頭は、今の質問に答えるのか、何が彼らを私たちに注意を払うのか、何が燃えて問題を解決することができますが、今は何ですか？ " * "解文"は、人に指示を出す場合は、問題解決のコアの開発を行う。これは、お客様のマーケティング戦略の"磁気の北"になります。たとえば、私たちの"マーケティングのプロTurningPointe役立ちます サービス企業は、自社のビジネスを安定させる、より多くの顧客を誘致して、次のレベルへの練習を必要とする。 "それは、ネットワークイベントで、私のウェブサイト上のかどうか、私たちは、このコアステートメントドライブすべてを、私たちを維持 に紹介状を、どのように、私たちは、自己紹介の時間を費やすのは、我々の見通しを考慮していないのfocused.Whether 、すべてのプロフェッショナルサービス企業のビジネスを成長することができます。 〜によって 道は、このコアの声明には、通常、 "面白いが...どのように行うのですか？ "これは会話の応答を取得予定。通知は"我々の戦略マーケティングを行うと言うことはありません。 "典型的な反応は、さらに私どもは、されていません 彼らは、招待して何もしないより詳細な意図を明確に.* ]ダイアログで、なぜ、クライアントを信頼するために"事件"を示しています。この記事、交渉を通じて行われる専門知識を共有するには、ケーススタディ クライアントでは、マスコミのサードパーティ製の認識を使用して結果を示し、表彰、紹介文、などなど。これらのことをフェーズ2 .* " 、 "パッケージ、および製品化を用いて戦略のためのビルディングブロックになる 簡単にあなたの目的は、クライアントからの購入をする方法でお客様のサービス価格。ハイエンドなコンサルティングサービスを大企業で動作するように1つだけの方法です。他に何か小さくすると、以下、短周期の高価な販売 を提供することができますか？次の月、私たちの戦略の"システム"のフェーズ2に関与するのでプロフェッショナルサービス市場に見ることにします。覚えて、キーを、専門的なサービスのマーケティングを見ることが クライアントは、どのようにしてターゲットオーディエンスとのコミュニケーションの中心の支配で始まる関係構築プロセスではなく、戦術、 。強固な関係が続くのは、との関係のように、意図 現在の顧客の信頼をベースにする必要があります。スタートは、目的を念頭に置いて、とは、 m -を楽しむようになります言葉は"もっと"のクライアントは、結果の形で、あなたのマーケティングの詳細リターンです dollars.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 2003 TurningPointeマーケティング株式会社版権所有。私たちの共有を促進して、月額TurningPointeの出版の全部又は一部をご使用の場合、著作権、 ライブのWebサイトのリンクやメールリンクなどの属性は、常に含まれています。私たちをどこに表示されるときはお知らせください。あなた！ （ウ） 2004 TurningPointe感謝マーケティング株式会社版権所有。マーケティングの教育者、 ケリーオブライエン氏は、 "一TurningPointe作成の生みの親だ！ " Bootcampのマーケティング。から、このステップバイステップのプログラムの詳細については無料にサインアップする方法についての記事、 20ページのマーケティングガイドでは、訪問
記事のソース: Messaggiamo.Com
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