差別やダイ
かなり厳しい、話に聞こえるでしょう？さて、私のクライアントの両方で自分自身のビジネスや個人的な経験から、 "お察しのように区別するか死ぬ"とも過言ではありません。小さな一人かどうかをしている ショップや大規模な政府機関は、支払能力と、お客様のビジネスの将来の競争力があなたをmarketplace.Everyoneに立って、同じクライアントドルを争うが、かどうかを顧客消費者、その他の依存 中小企業、大企業や連邦政府機関。ターゲットのお客様も多くの情報を、あまりにも多くの選択肢に圧倒されています。一番下の行ですか？あなたはまだ立っている必要がありますから、ジャックがcrowd.Coined マスは、 "ポジショニング"の製品やアイデアを、消費者の父の心の中には、この概念を、特に企業の関連性の高いプロフェッショナルなサービスです。この問題は、お客様のクライアントを選択するとは何ですかとは 他の同様の理由からといってservices.Andを提供する以上、現在は、クライアントがあなたの企業を選ぶ事を理解するあなたの助けが必要に滞在されますことを意味しません。彼らの満足度の間には大きな違いだ と約束。その人の新たなサービスプロバイダへの切り替えを満たすことは？戦略的にコミットする方法からお使いのお客様満足を移動する1Thinking主張している顧客の約40 ％以上ではないということをご存知でした 裁量。非常にトリッキーな差別では、プロフェッショナルなサービス会社の1つのプロフェッショナルサービス企業engage.Forばならない最も重要な戦略戦術の活動は、このです。それを伴います 何かは、お客様のクライアントの心は、定量化が難しいのは、具体的な値咬合。を行う場合は、キャッチして、最初の場所での注意を保持すると、一番下の行の影響を実証する必要があります あなたのサービスを自分たちの生活をする。分化を行う予定はyou.WhatしないようにDoBefore差別化戦略を見て私たちの仕事、ここにいくつかのを避けるために：銀行創造されています。漠然とした、芸術的マーケティング メッセージをターゲットオーディエンスのは時間の無駄です。信頼が問題とそのための最善の解決策として、会社の信頼醸成になると、見通しは、特定の具体的な直接的な情報が欲しい。してはいけない 彼らがあなたのmessage.There 'ファジー、無駄なマーケティングを装ってそこに行くのは多くのハードワークを理解して創造されています。に誘惑されないかの詩や美しい。明確に上の注意を払っているか 絶滅に自分creativity.Pricing下に埋設せずに情報を共有する。商品の価格を下げることによって異なることになってはいけない。他のクライアントのための上に会社を選ぶ 価格は、お客様の価値をフェードしては、もはや自分で値段を使用して区別する方法の一つunique.Theしているか？中では最も高価な！価格と品質レット威信の固有の利点となります。これは簡単です 製品に該当する（ロレックス、ルイVitton ）と同様に専門的なサービスに当てはまると思う（高いと思う、最後に、民間の医療行為;者のみ"のファミリーオフィス"と連携の金融アドバイザー 富裕層）は、すべての進出。 。すべての人々にはすべてのものがしようとしている（ "私たちの会社" ）業務を幅広く提供している最悪の方法はユニークである。 、あなたはそれを容易にするだけでなく、あなたの選択を行うとの見通しを圧倒 競合他社が提供するインターネットsame.The特に競争のために何を提供すると一致するように簡単になりますか？オンラインショッピングでの比較が容易だ。だからしてダウンになったのは、より良い価格なるか？ 関係者全員の命題を失う？顧客を含む。最終的には、あなたはもはや、またはそれらを提供し、お客様の特定がservices.Choosingとの距離を狭くすることに腹を立てる余裕ができるようになりますお 提供する勇気が、まだそれをどのように顧客の心に立って、しかも自分のworth.So専門サービスの差別化をどのように効果的に何を請求することができますか？アプローチについては、本当に仕事を保つ レディング？ジャックトラウトの著書は、微分やダイ（ジョンワイリー＆サンズ、 2000 ）は、ここからページ撮影をどのように競争から出て立っている： 1 。最初にしてください。良い戦略は、もし、本当に良いアイデアがあるんだ。場合 最初にそこに、誰でもコピーを保存するだけの価値を強化する。体力の多くがかかってうまくやってのけるし、 sustain.2 。独自の属性。速度のようなもの（ H ＆ Rブロックの高速払い戻し）と"体験" （一 歯科用の化粧品、実際にはスパ環境）の属性があります。キーが1つまたは2つの単語と単純な焦点は、お客様の差別化の属性を記述し続けることです。もし誰か他の人がすでにニッチで、それを所有している それclaim.3にあなたのことではない。率いる。あなたが本当にしている＃ 1 、もしそれを宣言する！多くの形態をとることができる番号を1つのことですか？販売（ ＃ 1のトップ企業のローカルビジネスジャーナルのリストにつながることができる） 、あなたの技術を先導することができます （町で最も急速にデジタルプリンタ） 、およびパフォーマンスを先導することができます（顧客満足、 5年連続） 0.4 ＃ 1位だった。使用遺産。長い歴史がある人々が安全を感じる。しっかりしている場合 ビジネスで10年間、それを記念して！同様に、 "立地"の遺産を目立たせることができます。香水、フランスからのワインを考えてみよう。ワシントンD.C.から政府の管理の専門知識。サファリ旅行 Africa.5の長年の居住者からの計画。の専門分野を選んでください。のプロフェッショナルサービス企業は当然、これはすべてについての専門家である。簡単な例私の会社は、マーケティングTurningPointeされています。私たちの仕方 プロフェッショナルなサービス企業（小売業者ではなく、企業が消費者向け製品ではなく、自動車産業）詳細な顧客の獲得。区別するために最適な方法は、他のない限り同じspecialty.6投手がたくさんあります。存在する 好ましい。ママの上に他の保育園のサービスが好きですか？連邦政府はディスカウントを提供するため、あなたはあなたと仕事を好むか？あなたの地方都市の雑誌を優先する小児科医としてランクしていますか？ サードパーティの推薦金の重さの価値は何ですか？それらを得ることができる場合は、それらapart.7スタンドには素晴らしい方法だ。異なるアプローチを使用してください。あなたの家の電話をかけるか？あなたの会社の提供する伝統的でない時は サービス？あなたの考える理想的なクライアントは、他を行うit.8提供されていないものが必要です。最新してください。企業がこの技術を押さえているか？毎年、大きなシステムに代わる、より高速のチップや、昨年の モデルです。あなたのスキンケアサロンの最新の進歩を提供することはできますか？どのようなデータセキュリティの最新のアプローチは？それは、どのようにすることを確認、実際の問題を解決し、伝統をしない、とされているが本当に良い solution.9 。暑い！場合は、素晴らしいレビューを、業界賞をしたり、話がマスコミを対象とした、それを活用。問題を解決している場合や、正当な理由が一直線これも動作します。の鍵となることです 真実とも一緒に行くには戦略という言葉を知ってるquickly.How普及するか？現在の市場状況を見てください。他の企業の場合" "特定の差別化要因は、自分が行くことはありません。ピック 何か他の。して、証拠を提供し、大まかには、オフラインの両方で通信する。これは初めてのことになって論理的、創造的だった。この一貫してると、明らかにcrowd.Helpingになるよ プロフェッショナルサービス企業は、顧客の獲得には、事業を安定させるには練習を必要とする次のlevel.1トラウト、 J. （ 2000 ） 。差別やダイ。ニューヨーク：ジョンワイリー＆ Sons.Weと共有を促す あなたの毎月のTurningPointeの出版の全部又は一部をご使用の場合、著作権の帰属、ライブのWebサイトのリンクやメールリンクなどは、必ず含まれています。私たちをどこに表示されるときはお知らせください。感謝 あなた！ （ウ） 2004 TurningPointeマーケティング株式会社版権所有。マーケティングの教育者、ケリーオブライエン氏は、 "一TurningPointe作成の生みの親だ！ " Bootcampのマーケティング。このステップバイステップのプログラム、および詳細については
記事のソース: Messaggiamo.Com
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