私の仕事が十分によければ
「私の仕事が十分によければ販売しなければならないには、私はべきではない右か」。
することをで十分によければビジネスの上で強いなければならないにはよい仕事が、べきなそれ自身のために…話すべきであると考えないか。
私はずっと多くの実際にスマートな人々と最近働いている。 多くの種類の物理学者、経済学者、化学者、電気技師、プログラマー、研究者および教養が高い専門家。 これらの人々は彼らの選ばれた分野の彼らのゲームそして国際的レベルの貢献者の上にある。
マーケティングについての私に言った事のいくつかはここにある:
「よければ、お金は来る; 私達はお金のゲームの上にある」。
「それは私達の市場の影響を販売しなければならないために感じる安っぽく…」
「私達がすることをへ意味された価値はないか。 私達がそれを販売しなければならないなぜか」。
「はい、私は私が販売しなければならないこと怒っている。 それは私がこのキャリアを」。選んだかなぜではない
これらの声明の何れかに関連できればだけではない。 これらの実際にスマートな人々はすばらしい仕事が「M単語」のからそれらを保護できないこと厳しい現実に直面しなければならない(マーケティング)。 企業家のルートを取るか、または大きい組織の中で働かせなさいかどうか、販売は存続のために必要の生命技術である。
私は私達が私達の状態の現実についての否定にあったので私の職歴のこの現実を前もって戦い、跛を引き、そしてやっとビジネスとして存続することを覚えている: より多くの顧客を引き付ける方法を私達が私達向上しなかったし、把握しなかったらそれはビジネスからある。
当然それは私がその多くの苦痛に(すなわち、現金流動は問題だった)私変えた私の行動をだったまでなかった。 私は作るべき選択を有した: より多くの顧客を加えか、または死ぬ方法を把握しなさい!
あなたの専門職業的業務を市場で理解され、評価され、そして使用されて得たいと思えばこの責任を無視することは選択ではない。 ためにスマートな人は、自然に来るものがする: あなたの問題のあなたの出口を学びなさい。
私達は、PhDsにもかかわらず、何かについての習熟曲線のすべて専門の成功の技術的専門知識、か年である。 多くの専門家のために、マーケティングの習熟曲線の底のあなた自身を見つけることはいら立たしい経験である。 問題をより悪くさせるため、あなたのターゲット顧客はあなたおよびあなたの仕事の価値についての急な習熟曲線にある!
従ってキーは習熟曲線の上の両方をあなた自身およびあなたのターゲット顧客動かすことである。 そして知っていることは販売する方法をあなたの対象者層に巧みにこの知識を適用してそこに得るものがである。
あなたが行かなければならない4つの段階はここにある(各レベルの1つの段階が付いている階段か梯子を、描きなさい)。 次に、これらの段階を通してあなたおよびあなたの会社について学ぶためにあなたのターゲット顧客を取ることができる:
段階1: 意識不明に無能。 すなわち、無知である。 これは知らないものを知らないときである。 あなたのために、それは成功したかったら効果的に専門職業的業務…かあなたが厳密な順序で、続かなければならない専門職業的業務の販売の5つのP'sを販売することの後ろの運転の主義を理解しなくてもよい。 あなたのターゲット顧客のために、それはどんな問題解決するためにそれらを助けることができるか存在しているまたはこと彼らはわからないことを知らないか、であることができる。 無知は至福である場合もあるがより多くの顧客がによって見つけてあげない!
段階2: 意識して無能。 今度は心配する。 知らないものをに気づいた。 この記事を読むことはこの段階に動かすことができる。 同僚か競争相手を目撃してあなたがことができるそれをする逃した契約に勝ちなさい。 あなたのターゲット顧客のために、これはずっと彼らが自分自身で達成できないこと彼らの必要性の自由なか低価格の査定をしたら、または与えるそれらに他の顧客を説明する短いケーススタディを成功起こってもよい。 要点: あなたの現状(苦痛で)とあなたの期待状態間のギャップを閉めるようにより動機を与えられて(pain-freeおよび成功した)。
段階3: 意識して有能。 新しい知識と武装させていて、より確信している感じ始めている。 努力によって、コーチ、勇気新しい事を、および小さい成功試みるためにより多くの顧客を引き付けるためのあなたの努力のためのよりよい結果を得始めている。 それはまだ正しいことをするための意識的な努力を取るがあなたの方法にある。 あなたのターゲット顧客のために、この段階はそれらを失望させない、彼らの必要性を満たされて得るために見る行為の明確な道を見ることを誰でもよりよく彼らの問題を解決できること」ある何があなたとのビジネスをするそれらのためのそれに「確信している、信頼しことを意味する。 これは取り引きを閉めるというよいチャンスがあることをそれが意味するのである適切な場所である。
段階4: 意識不明に有能。 あなたの靴を結ぶことのように、これはそれがすべて自然、に容易に感じるときある。 専門知識のあなたの選ばれた分野にここにおそらくある。 あなたのベルトの下の右のアプローチそして集められた成功によって、より多くの顧客を引き付けるあなたの機能でここに得る。 あなたのターゲット顧客は彼らは頑丈にほしいと思い、あなたとの彼らの関係が長い目で見れば信頼してもいい結果を得た後やっとここにいる。 自発的に彼らは他を熱狂的に参照し。 彼らはそれらを助け続ける熱心に約頼み、方法のあなたの次の解決か提供を待つ。 これによっては可能考えたよりある幸せな場所、より多くの顧客が見つけてあげる!
あなたの「マーケティング現実」に直面することは飲み込むべき堅い丸薬である場合もある。 これをもっと簡單にするためには、これらの事に試みを与えなさい:
*あなたの知識を高めることから始めなさい。 あなたが普通迷惑を掛けないかもしれないあなたの特定分野の販売についてのある記事を読みなさい。 あなたのスケジュールに普通それを作らないマーケティングについての話か研修会に通いなさい。 新しい考えおよび新しい知識--にあなた自身をさらしなさい。 始まるべき適切な場所は私の自由な記事にである:
http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html
*次に、あなたが学んだ選び、あなたのカレンダーに試みるように予定しなさい1つの新しい事を。 小さい始め、あなたのベルトの下である成功を得、そして動き続けなさい。 1つの新しいマーケティングの行為のために毎週向けなさい。
*あなたの行為からのよりよい結果を経験し始めるのでマーケティングの方にいかにの感じるか転位に気づく。 それはそのような重荷のように感じない。 それは自然な部分のようにすることをの感じる。 それはではない「誰か他の人仕事」。 実際にそれを楽しみ始める(私をのそれ起こることができる信頼しなさいこの原料を憎む-私は!のが常であった)。
*あなた自身とプロセスと忍耐強いがありなさい。 夜通し企業の専門家にならなかった、なる直ちにすばらしいマーケティング担当者に。 実際に自由にあなたが愛する仕事をしてほしければ、あなたの情熱に長い間資金を供給することの生命技術に託すなる。
* naivetを許可してはいけないか。 またはあなたの方法で横柄の立場。 マーケティングはあり、腕か強いることについて、誤解するか、または恥知らずな昇進をねじる。 それは理解してもいい知り、あなたがするよい仕事の彼ら自身については価値を見る方法で右のターゲット顧客と、ものの共有についてである。
非常に賢く、成功したビジネス専門家は彼の成功に最近私にキーを言った: ことそれらをしたいと思わなくても他のほとんどの人々がして喜んでではない仕事をすること喜んである-。 あなたの選ばれた専門職程に困難であるそれは今でも私達の多数のための伸張である。 ほとんどの他が新しい事を試みるあなたの自発性は、既に前方に置く。
(c) 2004年のTurningPointe Marketing、Inc。 複製権所有。
ケリーO'Brien、マーケティングの教育者はの創作者「作成するaをである
TurningPointe! 「マーケティングBootcamp。 この段階的についての詳細を学ぶため
プログラム、および記事および20ページのマーケティングいかにに自由に申し込むため
ガイド、訪問http://www.turningpointemarketing.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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