あなたのリードをリサイクルして最大化につながる次世代の努力
基本的なリードの生成プロセスを非常に多くの会社から会社に同じです。お問い合わせに来る？にしている資格？とし、営業チームに送信されます。顧客にいくつかの電源を入れます。いくつかしないと、どちらを意味しますが、時間以上 すべての組織の見通しは、いずれかの販売サイクルの間に婚約を解消したの杭終わります（何らかの理由で）か、それともcompetitor.Soここに行くことにした大きな疑問が残る：次のあなたの会社の誰もが まで、これらの将来の潜在的機会を？私は、私が働いてきた数少ない企業の代わりに、これらの長い育成する長期的な展望システムが言うことができる。しかし、売上増加の可能性が、重要である とすることができます非常にコストeffective.Here'はこれらの見通しをはるかに注目されることを行う1つの理由：良い営業を閉じるための最高のチャンスが高い確率機会に自分の時間の大半を過ごす傾向が掲載される 速い。者と彼らを責めることができますか？担当者が一定の圧力のビジネスを閉じて、クォータを満たす下にあります。これは低い確率prospects.Butのために、これらのリードをスローする必要というわけではない少しの時間のことを意味 離れて。そこに長くは途方もないことができる長期的な価値、これらの機会の？の場合は、それらを一貫してフォローするとbank.Iを壊すことなく、この戦略"と呼んでリードできるようにするシステムをセットアップすることができます リサイクル"のため、本質的には、正確に何をやっている即"リサイクル"、これらの長期目標リードジェネレーションprocess.Theペイオフを介して長期的展望に戻る？私はこの戦略の強化を見てきましたの 5％（さらに10％以上）に1年間のコースで、売り上げのすべては、通常は無視されていると見込み顧客から！実際には、私のソフトウェアクライアントは最近、"新しい"鉛リサイクルプログラムをテスト 作業記録的な水準への販売拡大の一環として。この新たなイニシアチブの結果として、彼らは13％で1年のコース上で1つのソリューションの販売を増やすことができました！この会社は生成された 1自社製品のための年間600お問い合わせの平均。その点投稿者：*一部の450人600のお問い合わせ人事*約90人450人事、最終的に販売に（もちろん、上になってのになっての 十分な予算を満たすために良い年）のこのだった。しかし、それはまた、500人以上"調査官"しない、毎年そこから買っていたもの！彼らは、売上高のすべてのいずれかのフォローアップを期待するのは実用的では知っていた これらの""の機会を失った。そこで彼らは、これらの長い還流システムのマーケティングへの長期的展望に戻る、電子メール、直接mail.The結果の組み合わせを使用して実装発行済ていた。もちろん、以上の 今年の彼らは、このリストだから、追加の12個の新しい機会を閉じるために、13％以上の売上高にはエレベーターができた！だからここで、なぜこの戦略はうまく機能：時はあなたと一緒にに従事してきた見込み客への登場です。 過去には、おそらく重い物を持ち上げるにはすでに数多くのことだ。あなたのキャンペーンに対応してもらうのハード仕事をしました。さらに、それらの多くは、特定の学位または親密な関係と信頼を確立している場合があります。 と、お客様の製品にして教育を受けてどのようなときに、見通しの悪いタイミングこれは、""や"予算の制約"や、その理由外れるのビジネスproblems.Therefore、解くことができる場合 をタッチで、この成長のリストには、リスクのライバルに敗れた者が大幅に時間と労力を実装について、これらのfolks.Thinking教育過ごしたからの利益になるか滞在しない 鉛リサイクルプログラム？ここで心を保つためにいくつかの重要項目：1。を入手し、"買い"に販売。つまり、最初は簡単ではない可能性がありますが、あなたはそれらのジョブを容易にしようとして説明します。このプログラムを設定することにより、 あなた低いランクのリードを、次の負担の距離を取っている。これはそれらの高い確率の機会に焦点をより多くの時間を与える。そして、すべての最高の場合、それらも一握りを提供できるようになります-育ま すべてのyear.2つながる。より徹底的に前線で予選を考えます。これはマーケティング上の大きな負担に配置します。しかし、長期的には、誰もが勝つ。は、単にこの時点で探究されている数ヶ月先からのリード 真剣に評価するオプションはすべて、この育成プログラムをストレートに入る必要があります。彼らはただover.3有効にする準備が完了していない。システム設定を簡単に展望する必要があるリサイクルすることが前方への販売が可能です。彼らの "失われた"というcold.4になっている機会を、遅延の決定は、暖かいリードを含める必要があります。最後に、"シード"値の安定したストリームの通信に追加しましたが、この見通しのリスト。考慮する で収集することを選ぶの電子メールアドレスの他のe -ニュースレターを立ち上げた。また、ダイレクトメール、このリスト内の特定のグループをターゲットにしてください。とする限り、これらの各通信などのアクションに魅力的なコールがある （デモ/プレゼンテーションCD、ホワイトペーパー、Webセミナーへの招待状など）では、継続的にトップを作成する可能性が高く、これらのprospects.Bottom行：これらの日にかかる膨大なマインドの意識との 努力を修飾されたリードを生成します。それらのいずれかせてはいけないの亀裂を介して落下。あなたの努力を最適化し、閉鎖したことがないと売上高の生成に役立つ"鉛リサイクルプログラム"を設定することにより otherwise.ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 ©著作権2004年、エドガンディア。すべての権利Reserved.Edガンディアフリーランスのコピーライターは、ソフトウェア業界に特化されます。 10年の売上高のベテラン、エドている 一貫して彼のハードヒットしてコピーを介して販売地域に苦しんでいたのリードの生成方法を集中。詳細については、あるいは彼の毎月のリードジェネレーションにe -ニュースレターに行く購読する
記事のソース: Messaggiamo.Com
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