私にとってそれにWhats ？
時々 、 1つの中で最も難しいものの販売開始を教える専門家を特長と利点の違いはなんです。あまりにも頻繁に、販売担当者に自社の製品やサービスの機能一覧 咬合は、最終的にこれらの機能は、見通しや顧客の利益になる。残念ながら、常に自分が飛躍することはできません、あなたの見通しや顧客となっている。ときは、それらのメリットが表示されない それらを購入することはありません。どのような機能と利点の違いは何ですか？どのような機能やサービス？製品の違いを明確にする事実は、彼らはそこにされています。真の価値がないかの判断に取り付けられている 彼らに。彼らは、単に存在している。例えば、本製品は、それは一定の大きさや形の青されています。別の例：お店をオープンする機能の詳細については覚えて24 hours.The最も重要なものです：誰も気に！お客様 顧客にメリットを買っている。彼らは自分たち自身に、 "どのように私に言っているのか？ " "これは私にとっては何をするつもりか？ " "これが私の会社では何をするつもりか？ " "これが私の下の行はどのように影響しますか？ " "どのように影響しますこれが私の 従業員か" "どのように顧客との関係に影響しますか？ "を購入する人々は自分の理由ではなく、あなたのために。そして、彼らの望みは、製品やサービスを得ると考えている人々を買う。そして、何を本当に 希望の大特典です。大きな利点の金融の安定性、愛、認識、独立のようなことは何ですか？があるので、多くの人間の基本的なdesires.Customersとクライアントは、自分の欲しいものを考えています。は何を したりすることができますをすべきだと思う。彼らが自分の理由を購入している。あなたがそれらを識別するため、それらの理由があるかもしれませんが、問題は、 yours.To機能との違いを説明できない自分になります メリットは、個人的な物語：私のリビングルームでは、 2つのベージュ馬車のラウンジがあります。私はしばらくの間、このようなベージュ色の馬車のラウンジているので、彼らはもはやかなりベージュだったので、私はそれがわかっているのに時間cleaned.Iされたことを決定 は、 "清掃の専門家"の" "私の2つのラウンジを評価するためにベージュ色の馬車と私"の清掃を送信するオプションを与えるとしているの清掃サービスと呼ばれる。 "私は言った、 "彼の上に送信する！ "私はとても興奮したよ、任命の日には、 "掃除の専門家" 、積んだ彼の洗浄装置で到着した。彼は私の2つのラウンジを見て、彼は馬車ベージュソリューションでこれは、 $ 1つの。 100.Not中に"きれいに掃除する専門家のコストがメインに語った、 "私は 混乱。私は聞いたことがないと、 Aのソリューションに加えて、私のオプションを！私は混乱を、すると、 "専門家の掃除"を表明、 "化学物質されたソリューションを説明した。 "彼は別のオプションをソリューションBでも、と述べた。 は、 "どのようなソリューションはB ？ $ 200.I質問かかる" "掃除の専門家" 、 "ソリューションBが化学物質だと教えてくれました。 "彼は別のオプション：ソリューションC. Cでそれが解決されたと付け加えた300.Guessドルかかるかそれ以上 化学物質！化学、化学、さらに多くの化学物質のすべての機能があります。と私は気にしないよ！私はきれいな、ベージュの馬車のラウンジを！ $ 100 、 $ 200 、 $ 300は、すべての機能があります。これらの詳細についてはちょっと気には私 まだきれいなベージュ色の馬車のラウンジを！ "清掃の専門家"販売していた機能：化学物質と価格。彼は大きなメリット、つまり販売されている"あなたは美しい家をするんだ。 "ここを簡単にすることです 特定の利点：すべての事実のリストを作成/提供する商品やサービスを備えています。については、それを評価すると思うかを判断しないでください。やつらのリスト。完了したら、リスト逐条、パット行くのリストがある 自分で見通しの靴。自分への展望（ ）は、 "何のために私が言ってやるがいい？ "そして、その答えを書いてみませんか？その後、顧客の利益を中心とした説得力のリストにしてください。一度 、 "風邪の女王を呼び出す場合、あなたの顧客を作るのは簡単されるものでthem.Wendyワイスの利点を理解するためのリストがある＆サクセス販売、 "販売トレーナー、著者であり、 売上高のコーチ。彼女の最近発表さ寒カレッジを呼び出すプログラムは、および/または彼女の本、冷たい女性のための呼び出しは、 http://www.wendyweiss.comにアクセスして注文することができます。連絡先は彼女wendy@wendyweiss.com 。ウェンディの自由を得る 電子http://www.wendyweiss.com.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 2004ウェンディワイスでミニコミ
記事のソース: Messaggiamo.Com
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