なぜカット価格喉独自の最先端のようなもの
なぜあなたの値下げ自分の喉の最先端のようです。これは、世界で最古の販売戦術とは？もう1つは最悪の？値下げ。する前に、売上高抵抗に直面してあなたの次の値下げを 自分自身ではない聞いている質問は、"それ動作しますか？"ではなく、"あなたのお買い得品と一緒に暮らすか？"ここでは、ポップアップクイズです：あなた？営業担当者としてのあなたの役割は？近くに行く。あなたが求める 見通しのコミットメントを作成し、そうではない。あなたの最初の反応は？さて、もしあなたの販売状況では、ほとんどの人なのか？かどうかを雇ったの販売男やCEOの人がしないように、最初の応答が 買いに何の理由によって、"あなたは買いたいと思うだろうと言っている場合？？"と、"もし価格を下げていた場合"は、常にいくつかの亜種"は...？"そして、それを求める、ほとんど前に、なぜ彼らが購入しないように依頼。 とのときだけでなく、彼らを購入しない場合教えてください。売上高の多くの人が精神的に自分たちの利益の計算には、割引を計算して前に契約を閉じようとするも、値引きを開始します。ほぼすべての 私には、働いてきた販売の仕事、人々のエンド四半期の危機と""の割引ゲーム開始番号を確認するに直面した。多くの産業では、それはとなる一般的な距離は、すべての利益を与えること 多くの顧客が期待するのは訓練を受けています。ので、あなたの価格が高すぎるの購買ではなく、人々は、通常'ているトラブルです。場合を確立するのに苦労撮影したお客様の製品やサービスを、あなたの本当の？および あなたの予想？既に値をはるかにあなたを求めている価格より知っている。 （あなた方に戻っていない場合や、数学を見直す。）ですから、彼ら"、"または単に"はい"と言っもしないと言っているが いずれもの場合自発的に、価格を削減するか、彼らは十分な説得力のある値が表示されないことを意味？まだバイヤー待っている経験があるということです。あなたの価格を切断、新たな販売につながることはほとんどないが 場合は、最初の場所での購入には、あなたの利益への影響を計画していない破壊することができます。これらの数字に従います：の場合$ 100のための製品を販売するとしましょう。あなたの費用は$ 70です。それが30運ぶ手段 ％のマージンをあなたの利益は$ 30です。今、売却する場合、""20パーセントであなたの値下げを余儀なくされます。あなたの新しい販売価格は$ 80です。すべてのものに等しい大きさと、利益は10ドルは30ドルの代わりに。あの 20％の価格低減、お客様の利益の66％のコストを意味する。 2つの定価の20％削減のためのあなたの利益の3分の2！はるかにして、利潤はあなたの価格でカット迅速にゼロになる。上下します。そしてそれもない それ最悪。一度低価格で、彼らは低滞在する傾向がある。あなただけで$ 80で販売これは100ドルウィジェット？まあ、と言うのは残念だが、今80ドルのウィジェットだ。さらに多くの損傷を、あなたのようなライバル心がほぼ 間違いなく、彼らの価格を低くすると、私の友人は、価格戦争をしている。このシナリオで勝つためには、期間を失うの位置を維持するための深いポケットが必要です。そこで、これらの3つの理由が押さ利益のために 余白、永続的には、価格戦争の荒廃の価格を下げて、それは悪い考えでビジネスを購入して価格を下げるのに関係なく、経済的な気候です。代わりに何を行うことができます？ 2つの主要戦略 明確化され、値の定量化、およびパッケージ製品やサービスをより高い価格を維持する。ここに興味深い例を示します。私のクライアントは、ソフトウェア会社の人購入を望んでいないホット見通していた ソフトウェア保守のための典型的な契約。彼らは、年間18％のはあまりにも高価だったと感じたの支払いをしたいアドホックの代わりに。私のクライアントは、この悪い考えを知っていた。保守契約なしのお客様 一般的に最悪になる。なぜ？が、それは彼らそれぞれがサポートするので、しないようにしようとすると電話をかける時間のコストになるだろうね。したがって、それらのサービスの適切なレベルを取得しない場合は、それらを使用する方法を知らない 製品と彼らは最初の場所での支払いの結果を取得しないでください。とにもかかわらず、skimpingの人たちのせいで、彼らはあなたとbadmouthで指をあなたの会社のポイント。私からのアドバイスで、私のクライアントを提供 今後の展望4年間の解約不能なメンテナンス契約をし、それらを無料で最初の1年間を与えた。ただし、その合計の購入価格の25％削減されましたそして、それは、1年間の価格低下はないが 実際には、見込み客の元のコミットメント以上を保証。プラス、私のクライアントの4つのフル年間、その顧客にロックされても当然追加の製品とサービスを販売することを期待する時。 値下げは、"怠惰な人間の"応答するときに販売するのは難しいのです。残念なことに、それは全体の収益を上げることはできませんし、作らせるか売上高を大幅に下方修正利益の結果。多くの場合、 結果を永久に割引価格で販売し、マージンも価格戦争は、すべてのプレーヤーのために悲惨な結果は、非常に懐の深いものを除いて含まれています。代わりに、値を売る。時間を過ごしましょうを発見する あなたの見通しを達成するために、何としていると、お客様の製品やサービスを行うことができますことを確認します。次に、定量的財務的な影響を確立し、それらを売っている。またはパッケージをバンドルまたは長期的に行っても、 多年度のコミットメント。また、他のアプローチだけが維持されないの価格水準だが、さらに高いものをサポートします。これらのアプローチを参照してくださいhttp://www.lemberg.com/tipsandtools.htmlとダウンロードの概要を取得するには "5戦術価格引き下げを避けるために。" -のPL ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 ©ポールレンベルク。すべての権利を先の権利を自由に指定された予約。詳細についてはこちらをご覧ください。ポールレンベルクです 代表取締役社長量子成長コーチングは、世界で唯一のビジネスコーチングのフランチャイズシステムは、地上から建設が急速に多くの利益と起業家のための生活を作成するためです。 （http://qgcf.com）ポールもされ 取締役Stratamax研究所の起業家的企業をすばやく、持続可能な長期的な成長のための短期的な収益性を高める支援の専門店。もちろん、彼は基調講演には入手可能です
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
