10の重要な質問
ビジネスの未来のための私は、ビジネスの重要な質問10コーチだ。私は、中小企業や大規模な数百人で、仕事をしたとは、過去11年間で、私はビジネスコーチングに求めてきました クライアントは、終わりのない質問があるとそれ以外の人よりもはるかに大きな成功のレベルを達成に貢献している。一方、次の唯一の10の質問-または10の質問もされないことがあります、 10アール 繁栄する場合は、お客様のビジネスをするとの質問に答えなければならない。正しい答えをあなたの会社の将来にとって重要です。 1 。国連は何かいない顧客をターゲット市場では何ですか？数 将来の顧客に利用可能な2つの重要な考慮事項に関連します。最初の-そして最も明白な-このクライアントベースからの総売上高は可能な限りコア。他のマーケティング戦術をされる種である 最も費用対効果の高い。もしあなたが'マスマーケット、 'して、広告はほぼ確実にあなたのマーケティングミックスの一部になることがあります。対照的に、市場は非常に小さい場合です（私は一度はトップ50に国際的なソフトウェアを販売 銀行）を、それぞれ、電話、宅配便ですべての見通しに連絡することができます。 2 。どのように大規模なお客様のビジネスを想定ですか？あなたのビジョンは、フォーチュン500社含まれているか？その場合は、上記のチェックの質問1 。他の 手を、私の顧客の多くは完全に50人のスタッフで$ 5mmの生成を満たすことでしょう。 $ 1ミリメートル、年間$ 10ミリメートル準備ができているときには、同社の販売ポケット。どのようにして、この種の質問の回答が支配する 市場に参入することができるかどうかを垂直または水平方向の自然の中で、マスマーケットやnichedだけでなく、管理体制の組織を必要とするような。 3 。どのような重要な変更が発生している（または、ある 最近）市場で発生したと、お客様のビジネスに与える影響は何ですか？この質問への回答をお客様の製品への変更を支配することができる、お客様の商品をミックスし、マーケティングキャンペーンです。一般的に大きな信号が変化する 大きなチャンスが用意されていない場合のためにも、お客様のビジネスの崩壊信号することができます。新築住宅の劇的な増加を予測販売者は、クライアントの重要な機会を作成 ソフトウェアとは、フィールド準備、コスト、時間だけで市場への製品の省エネをもたらした。 4 。誰もあなたの競争は、自分の強みを、あなたの展望をしている理由は、より良い選択とは何ですかこれは、他の（上に衝撃がある 手が）多くのCEOは、この質問にはどのような答えを提供することができないことはできません。最近、私はマイクロソフトビジネスソリューションパートナーのための会議では、改善され、ヴァールに来た多くの人に話を聞いたの マーケティングプログラム。私は、競争上の優位性について尋ねられると、 3つの別々の代理店事業では、どのくらい言われていた、と答えても顧客にどれだけ理解していた。うん？まあ、それがどうした。もし あなたの競合企業のblindsidedを取得するには、その機能を理解する必要がありますしたくない。順番にする場合はそれらを出し抜くするには、弾薬をもっとよりよいサービスの長さよりも強力してもらった。 5 。どのように 重要な"あなたの顧客へのサービス"であり、どのようにそれを提供する予定ですか？いくつかの市場の高いサービスを、いくつかのことはありません。あなたはどうですか？遊んでいる場合は、市場では、顧客が手を握って、取得できると期待する それを対象とする必要があります。教育のERPソフトウェアで私のクライアント）は、新規顧客のヘルプデスクサービスリクエストが殺到して販売を押して、大きな（かつ効果的な実装。最終的に、この固定 新しいサポートポリシーには、知識ベースは、アクティブなユーザーのフォーラムに加え、効果的な人材養成-が、ほとんどの会社が沈んだ。 6 。お客様のビジネスモデルの拡張性はありますか？言い換えれば、あなたがあなたのビジネスを成長できる のX ％ 、お客様の費用は、同じ割合で成長することなく？ 、より多くの利益をすることはできませんれていない場合は-割合用語-現在よりもされています。あなたが、より多くの販売を得ることが絶対条件の他は、各ドルを 販売は、お金を、またはそう以下、同じとなる。このため、お客様のビジネスにお金を追加することもないだろう、より収益性の取得、お客様のビジネスのため、金融保険料の支払いはないことを意味します。 7 。何です 3-5重要な要因は、お客様のビジネスの成功のために？どのようにして1月10日から、 10とされている最高のそれぞれの要因で、会社は、評価されますか、お客様のビジネスではどこから来るの利益ですか？何が打ち負かしたの分野としています 競合他社からのズボン？なぜ、あなたを求めるクライアントのですか？これらの成功の重要な分野-そしてその方が良いのがうまいよのろわされています。率をそれぞれ、どこを改善しているプログラムを作成 は、 8よりも低い。私は自分の顧客の多くが、この運動を行うこと、それはおそらく、他よりも多くの値を作成している。 8 。お客様のビジネス業務のどのような部分は、再現性の高いスケーラブルなシステムの文書はありますか？なる これがシステムの重要な成功の地域をカバー？これは、問題の質問6を調達するソリューションです。また、あなたのチケットをよくされて休暇を取得。 4週間の場合は左の声なく、自分で質問 は同じぐらいのメールや電子メールは、お客様のビジネスよりもよいでしょうを見つけたとしても、 、または、くすぶって台無しに？あなたは、あるソフトウェア会社はすべての分野のシステム化がしやすいのに対し、と思うかもしれませんが、すべての重要なもの する。売上高は？マーケティング？商品開発？顧客サービス？コンサルティング？すべてのsystemizable 。 9 。あなたの財政をどのように良いですか？あなたの財政状況と市場シェアの拡大または縮小する中で分析する 市場あなたの会社の将来を決定します。多くの場合、余剰現金を持っているかどうか何もすることができます。あなたは完全に新製品がある場合は作成することができます。次の最高のものを強力なキャッシュフローですができます。 開発、新技術の売上高は、競合他社、または購入を拡大するお支払いください。 （最近の私のお客様の法律上のクライアントに製品を販売以外の競争力のプレーヤーを購入して自社のビジネスreinvigorated 。 ）しかし、 あなたの銀行口座とキャッシュフローの脆弱性はあるが少ない場合は、タフな場所にしている-場合は特に、市場の縮小されています。私の大規模な戦略モデルを、何を得ることができるために会社を売却するかが示されるだろう 健康な市場部門の収益を投資。 10 。あなたの市場拡大または縮小していると、現在の市場シェアとは何ですかこれは、大規模な戦略には、他の鍵となります。市場を支配した場合には十分だ ルーム成長するか？とそうでない場合は、自分からビジネスを奪うことができますか？は、予測することがありますので、市場を拡大している場合は左の成長期が、安定している場合は、縮小されることがありますか。これは、ここでの現金残高 とキャッシュフローを使用すると、それらを購入するトランザクションのサイズを拡大して新しい製品やサービスを開発するか、買い戻しが入って来る頻度が増加。増加のためだけの部屋がある場合は、どのように考える 隣接スペースに移動させるに市場に製品を調整することができます。時は、クライアントの顧客は、 （そして最近では、その顧客のでしたか？ ）に多くの資源のシフトは、旧製品を買うのではなかったの 暫定サービスを提供するには、出てきたため、新製品まで、同社は保存されます。 ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ©ポールレンベルク。廉価の権利を自由に与えられたすべての権利予約。クリックしてください。 詳細はこちら。ポールレンベルク社長成長量子コーチングは、世界で唯一のビジネスコーチングフランチャイズシステムを一から構築が急速に多くの利益や起業家のための生活を作成するのです。 （ http://qgcf.com ）ポール事務局長はまた、起業家Stratamax研究所の長期的な成長のための持続可能な企業はすぐに短期的な収益の拡大を支援に特化されています。もちろん、
記事のソース: Messaggiamo.Com
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