あなたのマーケティングプランを評価する7つの方法
ビジネスオーナーが困難かどうかは、マーケティング戦術を働いているかを見つける。これは、特にするときに、同時に、またはマーケティング活動の組み合わせを使用する場合、個人的な接触を使用してトリッキーなことができます ネットワークのような戦術。どんなにあなたがしているか、ビジネス、マーケティングの責任がある必要があります。ので、ここでどれだけうまくやって評価するためにいくつかの方法だ。 1）あなたの売上高（又は手数料収入）を見てください。彼らは行く必要があります 上へ！しかし、どんな措置について注意すること。一部の企業は他よりも長いセールスサイクルがあります。また、新しいリードの数を測定する必要があります正確な画像を得るために、または数が生成され 予定、または請求可能な時間数を達成した。割引や料金に差異が覚え総売上高の値に影響します。 2）あなたのクライアントに問い合わせてください。チェックすると彼らはあなたのことを聞いた調べる。ほとんどの企業が尋ねることはありません この質問は、どのクライアントがサービスプロバイダを選択するに貴重な洞察力落穂拾いを逃す。 3）あなたの広告および/または宣伝活動の直接応答を生成するか？それがあります。もしあなたの答えは、"私はしないでください 知っている"場合いくらか仕事を持っている2）のほかに、上記がある場合の応答速度を向上させるためにできることがいくつかある。 -まず、あなたの右のメディアに広告を掲載していることを確認します。スーツにメディアを選択してください 選択したオーディエンス。可能な限り特定してください。というだけの理由は"エキサイティングな見ていないオプションの拒否を避けるため"、業界誌のような比較的小規模な読者かもしれない。で重要なのは、チェックしてください 観客たちは実際には出版物を読むかを確認します。 -つまり、適切な質問を尋ねたりできるソリューション指向のステートメントは、強力な見出しを使用します。 - -ための明確な呼び出しを含めるアクション。人々に知らせる何 を行う必要があります。例えば：あなたの自由な約束のリング、今日、我々の無料の情報シートにお尋ねください。 -連絡先の複数のメソッドを含めます。電話、電子メール、およびWebサイトのすべての重要です。方法の選択の展望聞か ご連絡いたします。 4）あなたのネットワーク活動をしない場合のための新しい機会を創出する？ 1つの効果的なネットワーキングの主要な原則を""ではなく"を与えることを売る"です。つまり、他のユーザーにあなたの拡散を助けになります。 あなたのサービスについての言葉。しかし、この静かに、静かにアプローチが難しいの効果を測定することができます。あなたのネットワーキングの活動を測定するには、着信お問い合わせのソースを追跡してください。次にかどうか、あなたの 可視/具体的な戦術はお問い合わせを生成するに入金することができます。し、多分安全に紹介ネットワークによって生成されたと言うことができますれていない場合。場合は、鉛のメンバーなら、これは多くの簡単に作られている生成 BNIのようなクラブやリード。また、毎週、これらの団体からの具体的なフィードバックを得るでしょう。 5）あなたのマーケティング戦術かを容易にサービスを売るために？これはあなたのマーケティング活動および/または材料のことを行う必要がないために 次の： - （人）あなたのサービスでは、特定の関心を示している見込み顧客にアピールできます。 -を予測し、潜在的な質問びまん性/期待感からの懸念。 -ときに、個人への販売を使用して簡単なこと 見通し。例えば：材料関連する必要があります;画像/グラフを理解しやすく、そして形式での見通しを維持する可能性が高いが提示される。 -フォーカスあなたのクライアントのニーズとの違いのあなたのポイント （ユニークな販売命題）。 6）あなたの売上高のコンバージョン率を確認します。最善のアプローチはここに歴史的な記録を見ているかどうかは、コンバージョン（または閉鎖）率は改善されて決定されます。 "売り"です "マーケティングの重要な部分"機能を利用するので、というよりも、売却を閉じるだけで、新しいリードの生成に焦点を当てるのご成功を評価してください。 7）あなたの計画をしないの投資収益率（ROI）の正の戻りがありますか？する 十分な新規/リピートビジネスの費用を正当化するもたらすのか？だけではなく1つの合計としての"マーケティングの予算"を見て、本当にそれぞれの特定のマーケティング活動の費用対効果を評価する必要があります。均等な もしあなたが投資収益率の全体的な偉大な、それはたぶん変更したり、非生産的な戦術を排除することによってさらに良く行うことができますを取得していると思う。 （℃）2004スチュアートAylingStuart Aylingマーケティング問合わせは、オーストラリアのマーケティングを実行 コンサルタントはサービス業のためのマーケティングに特化。彼はマーケティング戦術を改善するため、クライアントができます、そして、収益を上げる以上のクライアントを魅了します。などの追加的なマーケティング資源、スチュアートについて
記事のソース: Messaggiamo.Com
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