あなたの市場を目標としなさい
あなたの市場はそう多くの小企業が仮定するので、皆でない。必要とするのはpeople/organizations 、ほしいと思ったり、あるである支払うべきお金が-- そして自発性-- 提供しているものをの。それらを識別することは複雑、高い場合もあるか、または及び安く比較的痛みのない場合もある。
どの位それらについて知る必要があるか。時、それらに、そして何持つ十分言うため達するには方法の糸口すべてを。どんな方法を選ぶあなたのターゲットを見つけることは重大である、従って、それをきちんとし、あなたの仮定をテストしなさい。
研究
始まるべき最もよい場所は既に知っているものをとある。あなたの会社は何を顧客について知っているか。既に完全な顧客がある-- 多くがのあったことをあなたが望むものか。demographics を検査しなさい。、どこにであるの何である出費、だれ何である獲得、何人従業員持っているであるか。そして明確な映像を造るのを助けるかもしれない他の情報。
どんな必要性をあなたのプロダクトかサービスが達成しているか今、識別しなさい。だれがあなたのプロダクトを必要とするか、またはほとんどを整備するか。それらはどんな企業をあるか。それらはどこに見つけられ、いかにそれらに達して頂けますか。
それ以上の研究
あなたの内部研究を排出したら、更に行きなさい。潜在的な見通しにインタビューしなさい。あなたが持って来る利点を取扱う質問をしなさい: 必要性があるか。あなたのタイプの提供の意識があるか。未達成の必要性を識別することを試みなさい: 価格、サービスまたは他の利点。競争に弱さがあるかどうか見なさい。これはあるかどうか右のターゲットあなたが調査するそれがすべて現在の製造者、と幸せ尋ねればあなた自身になら。
特定の企業を目標としたら、貿易雑誌を読み、連合を調査しなさい。連合は頻繁にメンバーに関する統計量の登録簿を出版する。これらはあなたのローカル図書館で見つけることができる。商工会議所は提供されたサービスに分けられたメンバーのリストを消した。
ビジネス登録簿は非常に貴重である。それらは地理的にそして産業部門に従ってビジネスをリストする。それらはまた、従業員の数提供される、プロダクト販売数量および含まれる主義を与える。
それらを確認するためにこの情報と武装させていて、あなたの利点を必要としてあるいくつかのこれらの潜在的なターゲットを調査できる。、これらない販売呼出しが覚えなさい。時間の5 分を頼み、非販売の質問しかしなさい。データを単に集め、時間の間感謝しなさい。あなた自身を投げることを抵抗しなさい。
あなたのターゲットがの今、そしてそれらであるだれ、しかし何を彼らが考えているかある考えを有するか。知るどの位彼らは知り、ものを必要があるか。これはPsychographics の世界に連れて来る。
Psychographics は霊魂Jo Jo から(、それが素晴らしいが) 読書あなたのターゲットの心来ない。それらはあなたのターゲットがある問題についていかにに考える、ビジネスをする方法関連しか。この情報の多くはあなたの潜在的なターゲットの調査から来る。あなた自身靴に置かれる。言語を話しなさい、思考を考えなさい、感情を感じなさい、手掛りに答えなさい。あなたが魚のように考えなければならない魚をつかまえるため。
このすべてが驚いた鳴れば、研究の会社を雇いたいと思う場合もある。これは高い場合もあるがそれをする技術、時間がまたは傾斜をあなた自身なければ、完全である。(それらが身に着けていれば) 塩の価値を持つどの研究の会社でも下着の色にあなたのターゲットを識別できる。
より堅いのあなたの焦点、より有効あなたの材料はである場合もある。
あなたの見通しすべてにあなたのタイプのプロダクトサービスの意識の異なったレベルがある。頂石の意識のスケールを使用してか。、3 グループにあなたの潜在的な見通しを分けなさい:
1 。あなたのタイプのプロダクトサービスの存在か利点に気づいていない人々。これは教育ターゲットである。
2 。わかってい不確実または納得していなくない人々ではない。これはDoubter ターゲットである。
3 。及び購入確信する人々。これは微分ターゲットである。
あなたの理想的な見通しを定義すれば、置かれる。この類似したの見通しの鐘のカーブの真中の完全なバイヤーの落下はほしく、必要とする。この見通しを販売するためにあなたが成長する位置及びコミュニケーション作戦及び作戦はあなたの見通しのほとんどに適用する。
創造的なディレクター、Keith Thirgood
頂石コミュニケーショングループ
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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