手段の主性能の表示器がE 商業の作戦をいかに増進できるか- 1 つを部品
ほとんどの電子商取引のマーケティングの作戦の問題は今日網のanalytics のような事をいかに使用するか会社が理解しないことである。ほとんどの電子商取引ディレクターか網のmarketers は予算を与えられ、それに付くように言われよいanalytics は通常安く来ない。網のanalytics なしであらゆるよい電子商取引の作戦の一部分のべきである主性能の表示器(KPI) を測定し始めることができない。私達は頻繁に知っていることmarketers が問題に直面することを見る網Analytics を必要とすることを、それのなぜ支払うべきである知らないし、測定への何を知らないかどうしても。記事のこの3 部の一連はうまく行けばmarketers が1 記事につき1 KPI に集中する主性能の表示器として測定するべきである事のいくつかを片付けるのを助ける。
主性能の表示器は何であるか。
ウェブサイトで測定は主性能の表示器をであるあなたのウェブサイトの経営目標の方に進歩を定義し、測定するためにあなたの構成を助けるメートル名づける。主性能の表示器は反映する限量化可能なウェブサイトの測定でありであるどうかあなたのウェブサイトの営業目標に首尾よく会うか、または欠ける。
それはそれが重要でも、従って落下からの眠った保つ最後の溝の試みで方式1 (またはIndy 500) についての話を及びKPI のそれら使用する可能にするKPI の退屈な定義かなりである。
方式何を1 はKPI とすることを得たか。
勝者のを構成する方式1 に多くの微細な要因がある。すべては燃料、タイヤの性能に、ピットの速度、エンジン部分の質、車の重量停止する、それは空気能力である、すべては運転者が車に乗り込むずっと前に、測定され、テストされる。方式1 の競争の勝者と第2 場所の違いは秒の第百同様に少しである場合もある。
その特定の競争日に使用された燃料が運転者が第2 場所の人より彼の車から多くを抜き出すことを可能にしたので秒のその余分第百あることができる。
競争のチームはいかに使用するべきかどの燃料を知ったか。
手がそれら50 のタイプを多分テストした前に、各自は異なった回路- または異なった天候状態の要求のために調整したので。
それらは燃料の主性能の測定基準の知識によってその余分性能を得た、従って' ' が条件満足したら' ' 車のためによりよかった燃料を供給しなさい自信をもって言ってもよい。
' a ' を日道表面及び天候のタイプ車の重量があるかもしれない調節しなさい。すべては一緒に一致したときに競争のチームに燃料を車に選ぶとき作るべき特定の選択があったことを意味した。
私によってが論議することを約あるウェブサイトKPI はあなたのe の商業の販売及び鉛の世代別作戦に動力を与える燃料である。両方とも実用的にすべての網のanalytics システム、一般に測定されない両方によって豊富な可能性に測定される。
1 会議毎のページの意見数、あなたの網の経営目標の後ろの燃料
ページの意見及び会議がパラグラフのための私を持つ重要なくままたは2 なぜであるか知っているあなたのそれらのため。ここに私達行かないあなたのそれらのため。
ページの眺め及び会議はなぜ重要であるか。
ページの意見はあなたのページがあなたのウェブサイトを訪問する人々によって見られる時間を表すメートルである。それにある種の広告(例えば旗) の形で広告するB2B を販売するために見るとてもよく売買された満足なウェブサイトならそれを所有することは重要な測定であるかもしれないある。
1 週につき10,000,000 のページの意見を有すると広告者に正確に言うことができれば、行けば、あなたの広告者があなたと広告するために多分その位支払いたいと思わないのでこのだけあなたのKPI の1 つであることは非常に本当らしい、単に。それは同レベルの例えば旗の収入を保つためにあらゆる週同じレベルにページの眺めの計算を少なくとも保つこと重要この場合である。
会議はウェブサイトの余分を訪問しているユーザー(人々) ある特定の期間の量を表す。再度知るべきあなたの要点が改良することをそれは非常に重要なメートル右の一種のあなたのページを訪問している人々の多くが結局意味することである一般的な考えである。
この2 測定基準の結合によってしかし私達は図を使用するはるかに強力な方法を得る。
1 KPI として2 測定基準を結合することは平均として1 会議につきページの意見の比率を取ることによってされる。そう1000 人の訪問者が2,000 ページを1 訪問KPI 毎の平均のページの意見数見たら2 つはある、(2,000/1000 年= 2) 。
この組合せはなぜ重要であるか。
見る必要があるようにあなたのウェブサイトのオンライン・ショップシステムが要求したら順序で5 ページはプロダクトを買い、あなたの場所が1 会議につき2 つのページの意見の平均を得るようにあなたのKPI はであり言う、場所は悪く実行の下にある。
何かを買うためにそれがあなたの訪問者のための5 ページをそして取ればあなたの目的は1 会議につき少なくとも5 つのページの意見の平均KPI を得ることべきである。他ではあなたの訪問者の大半がプロセスに十分に深く入っていないことを意味する。
このようなKPI の大いに重大に決定は仕事に測定可能な目的をの方の与えている。人々の大半はあなたのウェブサイトを断念したか、ことを後知っていれば1 つを見るただまたはそこの2 ページはあなたは解決するために懸命に働かせることを必要とする問題である。
それはどこかにあなたの網のanalytics の内で問題である放棄の区域を検出できることを知っていることを意味する。問題の純然たる事実は問題があるどこに1 会議KPI 毎の低いページの眺め数をそしてあなたのanalytics システム(それがよいよなら) 有すれば、示せるある。問題領域を見つけたら、お祝い、網のanalytics の専門家になっている。どのページが問題およびあなたが把握する公正な必要性なぜあるか今知っている。
実質の秘密がかなぜ把握している
それはあなたの提供に興味がない人々のような、間違った一種の訪問者を運転したらことであるかもしれない。それは訪問者を興味を起こさせておく十分な強制的な内容を持たなかったらことであるかもしれない。それはあなたの買物車に放棄の問題があったらか、またはあなたの鉛の生成プロセスに余りに長かったりまたは記入するべき恐い形態があることであるかもしれない。すべての場合の1 会議毎のあなたのページの意見数はKPI 最初の警告の合図であり、それをかなり容易に監視できる。
他の警告の合図
硬貨の反対側はこのKPI が余りに高ければである。1000 人が20,000 ページを見ることをあれば何か。非常に強制的な内容を持っていなければ問題がある。人々が何かに非常に興味がある意味したりしかしあなたの場所のそれを見つけることができないことをおそらく。そうこのKPI を持っていてあなたの網のanalytics を分析しには、問題があるどこに見ることを余りにも高いがまたある平均は必要とする警告の旗がありなさい。人々の省略はページのまわりにあるか。どの位それらはあなたの場所にとどまるか。(別のKPI 私達はこのシリーズの次の記事にに来る) 、場所に運行の建築問題を持っているか。
余りに高くまたは余りに低く、それは有用な測定すべてである
ポイントは燃料を使用する方法を覚えなさいか見つけるべきであるか。KPI として1 会議につきページの意見を測定し始めれば問題をまたはない有するかどうか見始める。同様に深くなることができ、好むと洗練された、私はこの記事との考えを示すことを公正な試みることである。
例えばあなたの買物車、か鉛の世代別システムに当っているただ訪問者の1 会議につきページの意見を測定できる。満足なウェブサイトは内容のグループにつきページの意見を会議の強制の特定の種類の内容がいかにあるか解決するのに特に使用できる。それはすべてウェブサイトの経営目標に左右される。
要約するため
成長のKPI は直接あなたの経営目標をもたらすあなたのウェブサイトの事を測定することを可能にする。例で私はそこの1 会議につき眺めによってがそれらのユーザーはあなたの実施要請を完了するというより多くのチャンスであるページの人々の数を増進する方法を見つけることによってどんな網の経営目標を有するかもしれない) 示した(買物は、登録したり、予約購読する。測定を置く方法を私が提案していることこの最初KPI はである何かが間違っている定めることは非常に容易である早期警報信号考慮し。私が論議する次のKPI は1 会議につきページの意見を伴ってこれをいかに使用できるかそれがなぜまた重要、またであるか場所に使われる時間であり。
そしてまで...
著者: 編集者、スティーブジャクソン- 転換は記録する
スティーブジャクソンはAboavista のCEO である、転換の編集者は出版された作家記録し。記録するウェブサイト(http://www.conversionchronicles.com) をへの予約購読にあなたに送られる彼のe 本の無料版を得ることができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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