6 "正直なサービング人"
- あなたのビジネスに電流を通すことを何ものために雇うことができる
私は6 つの正直なサービング人を保つ
彼らはすべてことを私が知っていた) 私を教えた;
名前はおよびいつ何およびなぜである
そしていかにそしてところ及びだれ。
(ちょうどそう物語の"象子供" のからのRudyardKipling 、) 。
Kipling のもはや行政上正しいまだ私のビジネス哲学の基礎を今日提供する。
すなわち知らなかったら、頼みなさい。
そう私は考えることに得た。Kipling の6 つの正直なサービング人と同等の現代ビジネスがあるか。
Kipling は更新した: ビジネスを変形できる6 つの略称
SWOT
強さ、弱さ、機会および脅威- すべての時間の最も有名なビジネス略称。SWOT はブレーンストーミングの会議に大きいフレームワークを提供する。
正直にされて率直にあなたのSWOT の分析は強調するあなたのビジネスまでそして何が開発ためにものあなたの競争相手がよくしないし、かどれをちょうど開発によって湧き出させ、できるできかミラーを握り。
取得を各言葉次々と始め、次の質問に答えるため:
強さ:
- あなたのビジネス中心の強さは何であるか。
- 何で実際によいか。
- あなたの競争相手から何が立場を作るか。
- どんな専有用具、技術またはか
- 私達の競争相手は何を私達の強さとして見るか。
- 私達の顧客は何を私達の強さとして見るか。
弱さ:
- 何をよくしないか。
- 何を増進したいと思うか。
- どこであなたの競争相手に失うか。
- あなたの顧客は何約好まないか。
機会:
、社会、あなたの景気環境でどんな変更が科学技術、経済、法的政治、環境起こっている(STEPLE - そこの別の略称のsnuck) か。
- 顧客は何が渡すことができることほしいと思うか。
- あなたの競争相手の弱さは何であるか。
- あなたの強さをいかに開発するでしようか。
脅威:
- あなたの競争は何をしているか。
- 悪い負債または資金繰り問題を有するか。
- 真剣にあなたのビジネスを脅すあなたの弱さのうちのどれかがでしようか。
- あなたのビジネスを脅すそれらのSTEPLE の要因のうちのどれかがでしようか。
始まるのにこれらの質問を使用しなさい。、ブレーンストーミングがあるために意味される覚えなさい- 何でも行く。
あなたのSWOT は唯一に出発点である。あなたの真の挑戦はあなたのSWOT をあなたの弱さ強さに、機会へのあなたの脅威を回し、示される機会で最大になるためにあなたが追求できる計画および作戦を開発するのに使用するべきである。
スマート
1 つのキーが使用中回転へあれば、合理化された効率のモデルへの効果がない組織はそれからこれそれである。具体的なdeliverables にSWOT 、スマートな回転目的、目的および仕事おそらく有名。
より正確にスマートSMARRRT があるべきである。R のための少なくとも3 つの均等に有効な定義がある。
わかりました、よりスマートな働くことへの10 第2 紹介:
- 細目: 目的、目的または仕事の期待される結果で完全に明確がありなさい。
- 測定可能: その結果のはっきり測定されるできるachievemen ように達成されるべきであるものがの声明を言い表わしなさい。
- 達成可能: 考えは明白になり、動機を与えることである。注意深く士気をくじく、しかし全くの目的不可能な組み立てられるより何もない。
- 現実的: あなたの現状を与えられる: あなたの目的は現実的であるか。
- 関連した: この特定の仕事、か目的は会社または計画の全面的な目標に関連しているか。
- RESOURCED: 望ましい結果を伝える利用できる関連した時期、人々、設備および装置はあるか。
- 時間は区切る: 活動の完了に要求の制限時間があることを確かめなさい。
きちんと適用される、スマートあなたのビジネスを変形させる。
WIIFM
"何が私のためのそれにあるか。" WIIFM はあなたの思考の上にあなたの見通しか顧客のことを考える時はいつでもべきである。しかし関係ない全然あなたとは全くある。
へ得るためには私にあなたの理想的な顧客の位置にあなた自身を置かなければならない。その顧客のように考えなさい。マイル(または靴の複数) 歩くことを試みなさい。
あなた自身に尋ねなさい:
- どんな問題が生命を苦しめるか。
- それらは何を恐れているか。
- それらは何怒っている約か。
- だれそれらはと怒っているか。
あなたの顧客の靴の滞在。
誰かがあなた自身のプロダクトかサービス販売することを試みていることを想像しなさい。あなた自身に(繰り返し) 尋ねなさい- 何ある私のためのそれにか。それはいかに私の問題を解決するか。それはいかに私の生命をよりよくさせるか。これらはあなたのプロダクト利点であるまたはサービスはあなたの顧客に渡さなければならない。
あなたが使用するマーケティング材料及び販売のあらゆる部分にこの簡単な主義を適用するべきである。それはあなたの顧客は実際にほしいと思うものがに出動するか。それはあなたの顧客の視点によって書かれているか。それは利点を促進するか。
不足分でそれは私にあなたの顧客に告げる- それらのためのそれに何があるか。
AIDA
いいえ、ないオペラ。注意、興味、欲求、行為。
AIDA は100 年以上間広告の使用にあった。それは販売の手紙、パンフレット、無線放送を制作するのためであると網、あなたのエレベーターピッチの使用のための公正な同様に有効な今日.... である
実際は、ちょうどマーケティングピッチについて。
注意: 何でも販売するべきなら最初に人々に関心を引くことを得た。これをする正常な方法は利点によって運転される見出しを使用することである。ある有名な、証明された見出しは下記のものを含んでいる:
- 友人に勝ち人々に影響を及ぼす方法を
- 今煙ることをやめる101 の方法
- お金をもうける余りに忙しいか。
目の動きの調査は時間の人々の95% が広告を読まないことを示す。あなたの広告- 決して見出しを越えて読まれる95% …を読むかもしれない読者の5% のmarketers のために、より悪い。
すべてのあなたの広告で見出しを使用し、マーケティング材料はか。
興味: あなたの読者の注意を持っている。興味を起こさせた今それらを作らなければならない。
これは顧客のように考えることを働かせるすべてが演劇に入って来るところである。
台なしにしてはいけない。最初の文であなたの最も大きい銃を始動させなさい。あなたのプロダクトかサービスがそれらに持って来る最も大きい利点を持つあなたの読者に当りなさい。いかにその利点を伝え、次にあなたが持っている次の最も大きい銃とのそれらに再度当るか説明しなさい。そしてそれをすることのたくわえ。
より多くの利点を得たか。よい、それらを来させ続けなさい。マーケティングのコピーは余りに長い余りに退屈するただであることができない。それをあなたの利点を始動させるたくわえ興味を起こさせさせ続ければあなたのメッセージは読まれて得る。
欲求: 興味を覚醒させた。今欲求を作成しなさい。あなたの見通しが買わないことを不可能にしなさい。それらに抵抗できない提供をしなさい。緊急を加えなさい:
- 今呼出し- 提供は最初の100 人の顧客に適用する。
- 私達は月の終わりまでのこの価格しか保たないことができる。
- 否の言い逃れ、鉄の鋳造物の保証を加えなさい。
自由なボーナスを加えなさい(自由にほとんどの強力な単語第2 は英語のある) 。
あなたの想像を使用しなさい。人々に今買いたいと思う大きい理由を与えなさい。
行為: ハードワークをした。あなたの顧客は買って準備ができている。そうそれをそれらのために実際に容易にさせなさい。順序を作るために今する必要があるものをそれらに丁度言いなさい:
- 呼出し01636 は605 707 今、Keith に伝え、ad001 を引用することを頼む。
- あなたの順序を今置くためにこのボタンをかちりと鳴らしなさい。
- この箱で今満ちることによって私達の時事通信に登録しなさい。
それを簡単保ちなさい。それを明確く及びすること速いさせなさい。より容易それはあなたとのビジネスをすることであるより多くの販売をする。
殴打
殴打は略称実際にでない。それは何質問の圧縮そうであるか。私はそれを最初に作るケンEvoy のためにジョーRobson によって書かれていたあなたの単語販売法を偶然見つけた。
、どんな利点をプロダクトが顧客にまたは実際に渡す整備するかベテランのコピーライターおよびmarketers がであるで明確ころぶ最も大きい問題の1 つ見る。
殴打は解決を提供する。
ここにそれがいかにが働くかある:
紙切れを取りなさい。コラムの先頭に立たれた特徴および1 先頭に立たれた利点に1 それを分けなさい。
特徴のコラムの下にあなたがについて考えることができる特徴すべてをリストしなさい。
利点のコラムの下にあなたがについて考えることができる利点すべてをリストしなさい。(そこのneatness をない特徴と利点間の1 対1 の一致が心配してはいけない)
今、あなたの顧客のmindset であなた自身を取り戻しなさい。何を各特徴を次々と取り、あなた自身にそう尋ねなさいか。
例えば私は安いダイバーの腕時計を身に着けている(私の下の息子以来私のはるかに高いモデルを失った) 。この腕時計の特徴のいくつかは次のとおりである: 50m に、耐震性防水し、2 つの時間帯の時間を言い、そして二重アナログ及びデジタル表示装置を持っている。
今私はちょうど特徴の第一号(私がリストしなかった多くがある) そこに取り、殴打のアプローチを適用する。
最初に私は顧客のように考えなければならない。
私は潜らないが、活動的な種類の人である。私は私に時間を告げる私が守ることを心配し、腕時計がほしいと思う。そう。
特徴
50m に防水しなさい
殴打
- ぬれているなるそれを心配する必要がない
- 泳いでいる間それを身に着けなさい
- 子供を浸している間それを身に着けなさい
- 園芸をしている間それを身に着けなさい
- シャワーのそれを身に着けなさい
- 私の通常の種類の活動の何れかのために腕時計を取る必要はあってはいけない
- 私がこの腕時計を傷つけることを行っていない水をまく
- それを置き、あなたが傷つけないこの腕時計を好む何でもしなさい
潜在的な顧客がある大きい利点かなり明確既にであるので: ?Put それは罰がそれを置いたそれを、この腕時計時間を言い続ける忘れ、か。
しかし私達はまだ終わっていない。
あなたのリストのその他すべての特徴のための同じをしなさい。
そして次にあらゆる利点のために。
そしてあなたが作り出したあらゆる答えのためのそれを再度しなさい。
' 感じてはいけない質問もはや作りまでの何を' そう頼み続けなさい。あなたが知っているポイントこと達した実質の利点に達する時。
普通多分20 の特徴および利点から始まる。殴打を使用して200 のリストまたは多くで容易に終わることができる。
技術を適用するので当然あなた自身を繰り返し始める。これは捜している何を公正である。あなたの殴打への最も頻繁に繰り返された答えはあなたの顧客か見通しへ最も大きい利点であることを行っている。これらは最初に発射するべき大きい銃である。
殴打は非常に強力である。それはブレーンストーミングの環境で鮮やかに働く。しかし、それまたかなり脅している警告されなさい。心配の使用。
接吻
接吻: それを簡単で愚かな必要性少し導入保ちなさい。すべての景気環境に精巧な余分へ傾向がある。マーケティングで問題は特に激しい。マーケティングは創造的なwanabees によって住まれる。試みるもう一つの考えが常にある。より人目を引き、より創造的な設計。このトラップに落としてはいけない。
接吻を覚えなさい。
方法のはより多くの楽しみである。
著者について:
Keith Longmire の助けの小企業はオンラインマーケティングによって急速に育つ。育たせるビジネスを彼のウェブサイト、進歩ビジネス成長は考え及び解決と詰まる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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