短い販売の交渉か。巨大な抵当流れへの高い道は利益を得る
購入の抵当流れは不動産投資家のために非常に有益である場合もある。但し、これらの自家所有者のほとんどは柄に抵当に入る。彼らは公平および大きい貸付け金支払を有しない。実際は、多数は実際に特性が価値であるより多くを負う!
ほとんどの投資家はこれらの取り引き明らかな利益を見ないのでを切り抜ける。但し、?create できるか。?Short の販売の交渉によるあなた自身の公平か。銀行か貸方と。
短い販売は何であるか。
短い販売の後ろの概念は簡単である: 不動産投資家としてあなたの目的は支払として十分に負われるより少しのために販売するように銀行を確信させることである。当然、この概念は容易である- 銀行からの抵当流れを大きい割引で買い、不動産を販売し、そしてお金をもうけなさい!
抵当権を持っている人と短い販売を交渉する方法
自家所有者が付いている契約保証されるあなたのあり、順序であなたの書類事務を有すれば、銀行の損失の軽減部を取扱って準備ができている。短い販売の成功は銀行に損失の軽減部を取扱うことに頼る。ほとんどの貸方が貸与の企業内の必要な悪として短い販売を見るが、それは銀行がちょうどに転がり、あなたの値をつけることをすることを意味しない。
銀行の見通しを理解しなさい
高い52 年の抵当流れと損失の軽減部は銀行で非常に酷使されなくて使用中、である。利点にこの不利な点を回しなさい- それらをあなたの短い販売の利点販売しなさい。
短い売買契約の助けの貸方は不必要な特性の荷を下し、抵当流れプロセスと関連付けられる多くの費用を倹約する。これらの費用は含んでいるが、に、訴訟費用、破産、修理およびマーケティング限られない。これは$300,000 から$800,000 ある(または多くに加えて!) 貸方によって予備で普通握られて。連邦規制は悪い負債の実際価格上の何回も通常であるこの予備を要求する。
投資家として、あなたの心の上でこれらの利点を保ちなさい。結局、それは貸方を確信させるあなたまで損失を切ることが急に最もよい選択であることある。
それはあなたの交渉の技術を砥石で研ぐ時間である。ここに手助けする3 つのステップはある。
ステップ1: 準備ができたあなたの書類事務を持ちなさい
短い販売のためにあなたの提供を堤出するように貸方全員はあなたのために順序で要求する書類事務がある。二番目に、より大きい制度上の貸方の多数に彼らの自身の短い販売のパッケージ(満ちて、署名する彼らの自身の形態) がある。
これらの形態の多数がhomeowner(s) によって署名しなければならないので取り引きを解決するために自家所有者に会うときあなたとのそれらを有するために最もよい。少くとも自家所有者が満ちるのをおよび/または署名してもらうべきである:
か。情報(あなたに話す銀行のための自家所有者の許可) を発表する承認
か。購入及び販売一致
か。自家所有者が抵当支払をなぜ作ることができないか) 示す困難の手紙(
か。(資産、責任、収入及び費用を示す) 財務諸表
か。得るもの) 銀行に示す推定HUD1 か純シート(
貸方にそれらによってが完了されてほしいパッケージがあるかどうか二番目に、見つけなさい。貸方を呼び、それらにパッケージをファックスするように頼むことによってこれを通常することができる。電話の自家所有者から貸方情報を手に入れなさい、そうすれば家に出かける前にパッケージを得ることができる。
ステップ2: 損失の軽減部の接近:
あなたが銀行に直面する最初の挑戦の1 つは右の人にあなたの呼出しを得ている。自家所有者の勘定科目番号に置かれて呼ぶときある銀行に適切な部門に、呼出し移る方法でセットアップされるシステムがある。
銀行にこのようなシステムがなければ、損失の軽減部を見つける呼出し。多くの銀行にこの部門の異なった名前がある、従って跳ねられて得る時間を使うことができる。試すべき他の名前は?foreclosures 部か。である、?short の販売か。部門、か?loan 修正か。部門。
右の人に達するときあなたあなた自身を導入し、素晴らしく、丁寧であるために、及び患者は確かめる。これは作ることができたりまたはあなたの取り引きを壊す人である。会話を得るあなたの前の原稿の形態を持っていることは有用である。
それらと話すとき、次を覆うことを確かめなさい:
か。あなた自身を導入しなさい。
か。それらを表すという自家所有者、勘定科目番号、および事実を挙げなさい。
か。ファックス番号を頼みなさい。
か。それらにファックスしている解放情報に?authorization に知らせなさいか。損失のmitigator があなたに話すことができるように。
か。この情報をファックスするように電話にとどまりなさい。
か。短い販売に興味があることをそれらに説明しなさい。
それらがその前の書類事務を有すれば、交渉は始まる。
ステップ3: あなたの交渉を始めなさい
短い販売に来るときあらゆる銀行に自身の人格およびアプローチがある。ある人々は彼らの従業員を少なくとも前部の上の抵抗を示すように教える。これの1 つの理由はいかににそれをしなさいか多くの投資家が短い販売の関心を示しているそれらを呼ぶことでない糸口と! これらの損失のmitigators に通常机の約80 から300 のファイルがある。それらはどうしても時間をないし、教えることを望まないために! それらに必要としないそれらをに知らせなさい!
多くの新しい投資家は特性に投資するように意図することを明らかにしないように助言された。但し、upfront であることはよく、それらに投資家であり、特性を買っていることを知らせた。
正直でupfront は要求されものが、必要性交渉されるどんなそれらの両方の党を知っている割り当て。
損失のmitigator と話している間、次のポイントを強調することを確かめなさい:
1. 投資家であり、しているものを知っている。利益を作りたいと思うがそれらからの特性を盗むことをないことをそれらを知っている許可しなさい。
2. それらが使用中である理解し、によってあなたと交渉するべき出費である貴重な時間を認めることを。それをより容易にさせるものがそれらで見つけなさい。
3. あなたのセリング・ポイントを覚えなさい。銀行はbankrupty 自家所有者のファイルを避けたいと思い銀行は巨大な損失を取らないで不必要な特性の荷を下す必要がある。利益を作るそれにあるが(及びはいそれらを裂くことを試みていない! よい。ものをでするのにあなたの専門知識を使用するように公正な試みることである)
4. 短販売は皆のための双方にとって好都合な状態帰宅している!
損失の軽減部に話し、それらにあなたの書類事務を与えたら、あなたが提案している貸方特性についての情報を、借り手および取り引きは必要とする。あなたの抵抗をテストするためにあなたが試みと話している人可能と同時に完全にそれらにある専門家が知らせなさい答え同様に多くの質問確かめる。そこに掛け、できるだけ多くの質問に答え、そしてすれば、それがする必要があることであるものをによってよりがちな助け途中で、歩く。
仲介商が知る必要があるという最も重要な事実は次のとおりである: 特性の価値はどの位であるか。特性を評価するために銀行は通常不動産ブローカーか評価人を雇う。これは仲介商の価格の意見か?BPO とか。呼ばれる。BPO はあなたが取り除く必要がある最も大きいハードルの1 つであるあなたの短い販売交渉を完成するとき。次の記事では、あなたの短い販売のための利益を作成するためにBPO を交渉する方法をBPO 出入学び。
著者について:
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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