顧客需要時: 割引を与えるか、または順序を失いなさい
周期的にあらゆる販売人はそれらが割引を受け取らなければ買うことを断る顧客に出会う。時々これは構成の文化によって運転されるまたは主任によく見たいと思っているバイヤー時々それはそれら個々のバイヤーのmindset 自己単にであり。何人かの人々に満足に値を付ければそれがそれらはそれにより"よりよい取り引きを得るより高い出発点からの価格を。" 交渉したという彼らの感覚である程に価値の彼らの認識は多くを支払われる実際の量について、ない典型的な例は売出価格が競争相手で毎日の価格より実際に低くても販売に"ある項目を、" 買うただ小売りの消費者である。
ないその公有地が世界のある部分の西部の世界の練習、この"バザー" の値切る心的状態バイヤー間でほとんど普遍的であるが。"割引を要求するか、または失う顧客に出会う彼らの販売陣の中の出版された値段表を実施するように努力する会社のために販売" は販売人を残すことができ、の会社は位置に勝つ。次はあなたの販売陣の武装に有用効果的にそのような顧客需要に逆らうためにである。
私達の値を付ける責任
私達は次の理由のための私達の出版された値段表にリストされている数量割引を越える私達のプロダクトの価格を割引くことができない。
1 。私達の顧客のすべてへの公平さか。ABC Company で私達は私達の顧客のすべてを均等に扱うことを信じる。それは私達が好みを演じないし、あらゆる顧客に"特別な取り引きおよび" 値を付けることを提供しないことを意味する。私達は指定顧客によって好まれた値を付けることを提供することは不公平であることを信じる。
2 。口論無しか。押問答無しか。私達に対処するとき、常にあなたの購入のための最もよい価格、期間保証される! 巧妙な交渉者でなくてもよろしくないし、あなたの構成のための"最もよい取り引き" を得たかどうか疑問に思っている目がさめている夜ある必要はない。ABC Company から買うとき、最もよい価格を受け取ったことを知っている。
3 。1 つの価格の保証か。ABC Company の、私達が引用する最初の価格は常にである私達の"最もよい価格。" 私達を信じなければ、呼出し私達があなたに先に提供した参照の何れかまたはすべてに。それらが受け取った価格、特定の構成、購入される量に基づかせていて及び順序の日付に有効な単位価格は私達があなたに販売している価格と同じである。
4 。私達は価値を販売する価格ではなく。低価格を得ることは常に最もよい価値を得たことを意味しない。実際は、反対は余りに頻繁に本当である。あなたの購入を通してあなたの構成のための最適結果を得なければ、あなたが支払った価格は、いかに低速、よい価値でなくても。私達は必ず私達から命令する時最初にABC が会社のプロダクト利用できる最高品質である最もよい価値を得ているあなたに終って競争価格でそれらを、提供することを信じ。
5 。毎日私達は製品開発によって私達の未来およびあなたのに投資し続ける。私達の出版された価格はあなたが受け取るプロダクトだけの費用、製品開発と同様、それらと、含まれているまたサポートを反映する。新しく、改良されてか最先端の連れて来るために私達は進行中の製品開発に絶えず再投資する、技術のような.... この一定した再投資なしで、私達はあなたが明日必要とする材料、技術およびシステムとのあなたそしてあなたの構成を支え続けることができない。
6 。あなたの信頼および私達の名前か。19XX 以来、私達はあなたの信頼を得るように努力した。今日、ABC Company にXYZ の市場でXYZ の首位の提供者であることのための並ぶものがない評判が... ある。私達は他より私達の顧客の何人かに低価格を提供することによってその堅い得られた信頼および評判を破壊しない。ABC Company の、あらゆる顧客は好まれた顧客である。
7 。独占禁止立法か。米国シャーマンおよびClayton の独占禁止の行為はXYZ を含むすべての市場のバイヤーを、保護するように設計されている中央政府立法である。これらの行為は私達が貿易の同じクラス内の私達の顧客のすべてに値を付ける同じを提供するように要求する。すべての法律および規則と同じように、ABC Company は販売代理人のすべてが法律の精神そして意思両方の内でよく作動すると期待する。
あなたの会社のレターヘッドのこの声明を出版することは戦闘の顧客需要に価格の割引のためのあなたの販売陣のための優秀な用具を提供する。
ジョンDi フランシス著版権2005 年
ジョンDi フランシスは国際的に確認された組織の 遺産の専門家および 動機上の スピーカーである; http://www.difrances.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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