関係をすること: あなたのビジネスを造る顧客関係
頻繁にクーポンをあなたのシリアルの箱の中で押し込められてなぜ見つける、または得るあなたの好みのデパートで顧客の下検分の販売に誘われて疑問に思ったあることがかか。それらの会社は彼らの既存の顧客が持っている最もよい- ほとんどの有益- 顧客であることを知り。そうそれは彼らがしても不思議でなくこれらの顧客をものは何でも幸せ、幾度ももどって来る保つ缶。
それをまたはない、同じ概念当てはまるあなたの芸術のキャリアのために信じなさい。潜在的な顧客を無視したいと思わない間、顧客に少しもっと注意を払い、あなたが既に持っているコレクター場合- あなたの芸術ビジネスのための高められた販売そして利益で…ことが、それ実際に支払う分る。次の10 の実用的な作戦は始められて得る。
1 - あなたの顧客が芸術をなぜ買うかいかに、そして理解しなさい
あなたの顧客の靴にあなた自身を置きなさい。あなたの芸術を購入するときそれらのためのそれに何があるか。多分それらは元のアートワークの部分の所有について大きく感じる。またはそれらは出現の芸術家を支えて幸せである。多分それらは友人に新しい絵画の提示を楽しみにしている。あなたの顧客を聞き、質問をする開始及びあなたはたくさん学ぶ- 絶食させなさい。
芸術のコレクターあなた自身があることの力を過少見積りしてはいけない。あなたの仕事を購入し、であるそれらのためのすばらしい模範いかに感じるかとあなたのコレクターが直接に知っている。よりよい、他の芸術家を支える。
2 - 最初の購入にすばらしい経験をしなさい
アートワークの部分を販売するとき、それがあなたの顧客のための刺激的なでき事またであることを覚えなさい。そうそれらを彼らの購入について刺激されることを許可しなさい。賛辞を優雅に受け入れなさい。それから個人的なそれらに、販売について刺激されることを知らせる何かを共有しなさい。販売があなたに意味を持っているいかにかそれらに言いなさい: それはあなたの第1 である; ニュージャージーの誰かへのあなたの第1; これのようにあなたの最初このシリーズで、またはあなたの最後の1 。肯定的な関係は年の来ることを今支払をすることができる。
3 - あなたがすべてで実際的がありなさい
あなたの芸術をビジネスとして扱い、実際的な方法のあなたの顧客を扱いなさい。会合の締切について細心が保存の任命あれば。常にあなたが約束した情報か材料を提供しなさい- 時間に、及び完了しなさい。そして個人的にあなたのショーの1 つに出席するか、またはどうにか支えるときあなたのコレクターに感謝することを覚えなさい。速いノートか電子メールは認められ、覚えられている。
さらにあなたのアートワークに値を付けるとき、実際的がありなさい。あなたの値を付けることを一貫した保ちなさい: ギャラリーへのあなたのスタジオへのと都市からの都市。そしてあなたの価格への棒; 決してあなたの仕事を割引いてはいけない。
自然に、それは誰かにあなたの仕事を示す度に専門の方法のあなた自身を示す意味を成している。誰かであると言われるそれは決して試みない。あなたの人格が来るようにすればあなたが次のとおりである場合もある最もよいbusinessperson である: 。
4 - あなたの顧客があなたの仕事の多くを購入することを容易にしなさい
私は友人の家に最近い、彼女がローカル技術市で購入されて美しいハンドメイドジャーナルを賞賛した。それを考えることはもう一人の友人のための完全なギフトを作る、私は芸術家の名前を頼んだ。彼女が覚えなかったときに、私達はジャーナルの中で見、芸術家の名前および電話番号が見つけられることをどこもあったことを発見した。結果か。彼または彼女は販売を失った。
あなたのスタジオを去るすべてにあなたの連絡先情報を置きなさい: レターヘッド、招待、ショーの発表、メッセージカード、等。あなたの名前を含んでいるあなたのEメールアドレスまたはウェブサイトと各絵画の背部の個人化されたラベルを、添付しなさい。
そして"芸術家パック" のとあなたの新しいコレクターを家に送りなさい: あなたの名刺、履歴書、芸術家の声明、bio の専門家見るホールダー、記事あなたそしてあなたによって、およびそうについての。You6A?4A.ll はどの位の割りでであなたの顧客が彼らの友人および仲間とそれを共有するか驚かせられる。
5 - 別の販売を頼みなさい
液体のシャンプーは最初に出て来たときに、消費者に彼らの毛を洗浄する便利で、容易な方法を与えた。"泡及び洗浄は、" ラベル言った。しかしシャンプーの販売は実際にちょうど1 ワードが加えられたときに上昇した。あなたのシャンプーのびんは今言う、"Lather 、洗い、そしてお好みであれば繰り返しなさい。"
繰り返しの販売もあなたのビジネスを革命化することができる。そう訪問者がそれを見るあなたの家およびスタジオのあなたの仕事を表示しなさい。そして顧客が購入をしているとき、大胆がありなさい: 第2 (または三番目ことを) 部分を購入することを望むかどうかそれらに尋ねなさい。別のコレクターに紹介をあなたのコレクターに頼めば、または考える店かギャラリーにあなたの仕事は合うかもしれない。またはあなたがそれらのためにすることを望む依託された部分を提案しなさい。ここのキーは販売を頼むべきである。
6 - あなたの顧客を改善しなさい
あなたの収入を高めるもう一つの方法は例えば) にあなたの顧客をより有益なプロダクト(色によって扱われる毛のための"デラックスな" シャンプー改善することである。それはそれのこつを得れば、実際にかなり容易である。ここに私の顧客のためによく働いたある改善の考えはある:
か。元の絵画を購入するために通常giclee の再生を買うあなたの顧客を励ましなさい。
か。あなたの高くかより大きい芸術品のいくつかにあなたの既存の顧客を導入しなさい。
か。今のところあなたのスケッチかデッサンしか買ってしまわなかったコレクターがあったら、提案しなさい次の時間あなたの絵画の1 枚を購入することを。
7 - あなたの顧客をCross-sell
Cross-selling は関連していて- 既に買っている何をあなたの顧客をと別の何か単に販売している- しかしにか。シャンプーの例に考えなさい。既にシャンプーを使用する誰かに毛のコンディショナーをcross-sell 比較的容易でないか。
今あなた自身のアートワークを見てみなさい。Cross-selling はあなたの彫刻のコレクターの1 にあなたの絵画顧客の1 人に彼のペット肖像画を選ぶために顧客が立寄るときあなたの陶器の部分を販売するか、絵画を販売するか、または付加の販売としてあなたの芸術のメッセージカードの提案を意味するかもしれない。想像的があれば、両方の販売および利益を高めることができる。
8 - あなたの顧客およびコレクターと知り合いになりなさい
二番目のことを顧客ことをあなたの顧客最初にある人々が覚えなさい。"ビジネス" を越えるあなたの関係を取り、よくように個人的な関係を、造りなさい。適切なら、それらを社会収集に誘うか、休日カードを送るか、またはあなたの好みの休暇点からそれらを郵便はがき落としなさい。
あなたのコレクターによって雑談しているとき、重要な日付および機会のために聞くためにそれに習慣をしなさい。それからアートワークのギフトとの非常に特別の日を覚えなさい。接続されるあなたのコレクターの心であなたのアートワークの小さい部分を永久に最初子供または孫の第50 記念日、生れ、または衛生学校からの息子の卒業と持っていることを想像しなさい。時々少しは非常に長い方法行く。
9 - あなたの顧客を- あなたの芸術知り合いになることを許可すれば
ものを彼らがいかにするかもう一人の芸術家を仕事で見、あなた自身については見ることを得るとき公正それを愛しないか。だけでない。
いかにについて作成するか芸術のコレクターほとんどすべては好奇心が強い。そうそれはそれらとあなたのプロセスを､有する方法を見つけるよいビジネス意味を成している。非公式のデモにそれらを誘うかもしれない。それらに促した位置の写真を示しなさい。またはそれらが自身プロセスを試みるようにしなさい。作り、独特なあなたの芸術ものがあなたの顧客に示すのに時間をかけなさい。
長いブラシを奇妙見るそれらをなぜ使用するまたはいかに従ってあなたのキャンバスに色の多くの層得るかあなたのペンキをいかに加えるか理解する顧客は- 彼らについて、しかものをに何を興味がある教育されない。そしてそれはより多くの販売およびより多くの紹介に翻訳する。
10 - 強い造りあなたのコレクターとの進行中の関係
いかににあなたの仕事を、または新しいプロジェクトか技術で試している展示するか、または掛けるかあるどうか、助言及び入力をあなたの顧客に頼むことについて内気があってはいけない。一対一それをするかまたは彼らが考えるものをオープンハウス(通知私は"スタジオ販売" を言わなかった) がへの見つけるスタジオを催しなさい。
そしてちょうど新シリーズかコレクションを終えたら、またはあなた新しいギャラリーショーを掛けること準備ができていなさい誘うあなたの新たな業務の特別な下検分のためのあなたのスタジオにあなたの最もよい顧客をありなさい。彼らはそれを愛する。
重大に、あなたの顧客およびコレクターとのあなた自身がありなさい。はい、コレクターに会うことができるまたは芸術によって眩まされたいと思うかだれが2 つは修辞二重話し。しかしほとんどのコレクターは実質を知ることを得たいと思う。彼らはあなたのアートワークについてのあなたの感じについてのヒアリング、あなたの功妙なひねりのいくつか- およびなされた間違いyou6A?4A.ve のいくつかを愛する。
顧客及びコレクターがあなた及びあなたの仕事と実際に接続すれば、多くのためにもどって来る。そしてそれはあらゆる芸術家のビジネスのためによい。
著者ベストセラーのKathy はGulrich 顧客が結果に、行為に、考えから得るのを助ける- すぐに、そしてより容易に- 本を書くか、新製品を開発するか、または彼らのプロダクトかビジネスを販売するために見ているどうか。顧客は彼女の直接、no-nonsense アプローチを- 及び大きい結果の彼女の穏やかな主張愛する。あなた自身のために見つけなさい: Kathy のteleclasses の1 つから点検するか、またはhttp://www.smARTbusinessCoaching.com で自由なワークシートを、 選びなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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