あなたの行為はいかに扱われると期待するかあなたの顧客に告げる
そのようなこと行く人間行動の広く受け入れられた原則がある。 「いかに」。は扱われると期待するかあなたの行為世界に告げる あなたのまわりで完全に見ればあなたが身に着けている衣服と明白この声明の真実がであることが分る。
従って成功する期待しなければそれらに値するとあなたの顧客から紹介を得ると期待しなければ順序を得ると期待しなければあなたの中心を、おそらく、おそらく信じない取るものがあることを成功するためにあなたがおそらく考えない世界を言っている。
最近、私は第1事が紹介の発生について知りたいと思ったことだったものを尋ねているこの時事通信(加わった人のおかげで)の読者の調査をした。 幾分私の驚きに、膨大な量の人々はそれらを握った第1事が紹介を頼むことの恐れだったことを提案した。
今度は何があなたの顧客に言うことであるか。
1つは紹介を通って新しいビジネスの洪水を発生させる絶対に効果的な方法あなたの会社とのビジネスをすることの状態高品質の紹介を受け取ることを単に作ることである。 あなたのサービスへの造りの紹介の鉛の世代別権利。
ここにそれをいかにがすることができるかある。 あなたが上陸させる次の顧客は関係の責任の一部分が次の90日の3つの紹介を与えることであるという事実と示されなければならない。 (今、それらに丁度言う行っているそれをする方法を心配してはいけない。)
サイズのためのこの声明を試みなさい: Client氏、私達は90日の終わりにあなたのような3人のより多くの人々をちょうど参照したいと思うことを私達は知っていることを私達が提供する結果および私達のサービスと幸せにそう非道に作るように意図する。
私はこれを試みるために敢えてする。
あなたの顧客が言う何を推測か。
「よく、確実、良い」
当然彼らは言うべきを行くであるか他に何、同意する。
しかしこの声明および作戦の実質の美はここにある。 あなたの行為が言っている何を見なさい。 私達は感動する筈であることをわかっている。 私達は私達が紹介に値することをわかっている。 商品を渡すことの経糸ガイドの計画として本当に私達。
そう今世界はいかに扱う行っているか。
この作戦をいかにの実行できるかあるポインターはここにある。
あなたの「」知り合いになることの会合それに部分をすることができる
セットの90日間の検査の紹介の会合を開くことができる
あなたのスタッフのあなたまたは誰かが顧客から賛辞を得るまたは「決定的瞬間」を捜すことができる。
それから-ゲームに魔法の単語を言い、紹介の洪水を引き起こさせることができる。
それを実質にするある規則
あなたのビジネスについてのあなたの紹介の源を教育するために準備されなさい
それらにあなたが捜している顧客のタイプを丁度言いなさい
受け取る同レベルのサービスがほしいと思う人々がほしいと思うことを彼らが理解することを確かめなさい
心で特定のターゲット顧客があったら、それらにリストを示しなさい
それを容易にさせなさい-それらを紹介の郵便はがきおよびサンプル紹介の手紙を押した与えることは
版権2004年のジョンJantsch
著者について
ジョンJantschはカンザスシティ、Moで基づくマーケティング・コンサルタントである。 彼は現実の世界の小企業のマーケティングの作戦で頻繁に書き、ターンキー小企業のマーケティングシステムを販売している管テープの創作者である。 点検http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.phpの彼のブログ-これらの種類のキラー先端をmailto:subscribe@ducttapemarketing.comへ電子メールを送ることによって週間に得る
記事のソース: Messaggiamo.Com
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