あらゆる顧客がほしい3 つの特別な利点
あらゆる顧客はあなたとのビジネスをするとき3 つの特別な利点を捜す。彼らはこれらの利点をとりわけ頼まないかもしれない。しかし自動的に3 つすべてを提供しなければ負けた販売である。
1 。速い結果
あなたから買うかどうか決定している見込み客は長い時間をかけることができる。しかし彼らが買うことにすれば即刻の結果を期待する。人々が車を買うときそれを家今日運転したいと思う。彼らが健康クラブと署名するとき週の終りまでに外観や質によりよく期待する。
あなたが買うために彼らの決定の結果を楽しみ始めることができる前にあなたの顧客が後トランザクション待たなければならなかった時間を減らすことができる方法を捜しなさい。店頭であなたのプロダクトを渡すことを試みなさい。それが可能なとき、あなたの顧客がすぐ楽しませ始めることができる利点を提供する創造的な方法を捜しなさい。
例えば、私が最近知っている出版業者は"印刷物の本及び同じ事項の複数のeBooks いかにに彼のの特別なパッケージの組合せを" 最も遅く作成した。顧客が彼の新刊書を発注するとき、すぐ彼らのコンピュータのeBooks をダウンロードできる。彼らは着くためにの支払った利点を楽しみ始めることができる前にハードカバーの本を待つ必要がない。
2 。容易なプロシージャ
顧客は使用し易い及び毎日ルーチンを妨げないで結果を生むサービスがほしいと思うプロダクトを。あなたのプロダクトまたはサービスの特徴を"使用することすべてのあなたの昇進で" 容易のの強調によってあなたの販売を高めることができる。便利及び使い易さは価格より顧客にとって頻繁に重要である。
あなたの購入のプロシージャを簡単にしなさい。顧客があなたから買うすればより多くの販売を得ることをより容易に。
例えば、多くのオンライン買物客は気短か、長い命令プロセスを容認しない。あなたの顧客がオンラインで命令した場合別のスクリーンにかちりと鳴らさなければならない時の数を最小にしなさい。1 つか2 つの項目を提供したらただ買物車の代りに簡単な注文用紙を使用しなさい。そして順序を処理する必要があるよりそれらにより多くの情報を与えるように頼んではいけない。
3 。個人的な関心
あらゆる見通しはおよび顧客は個人的な関心がほしいと思う。あなたがそれを提供できる一方通行はそれらに質問をする機会を与えることによって行う。
興味がある見通ししか質問をするのに時間をかけない。多数はあなたからあなたの答えから貴重な情報を手に入れれば買う。頻繁にあなたの答えの一部としてあなたのプロダクトのための昇進かサービスを含むことができる。
質問に答えることは時間のかからない。同じ質問は何回も繰り返される。しかし永続ファイルにあなたの答えを救うときだけ各質問に一度答えなければならない。ことに同じ質問再度... 得、あなたの応答を個人化するためにそれをわずかに修正する時はいつでもあなたの応答にそれをコピーしなさい。質問にすぐに答えることができ、あなたの見通しはあなたの個人的な関心を認める。
先端: あなた自身を個人的に返事の多くの質問見つけたら、あなたのウェブサイトに質疑応答のページを加えなさい。あなたのほとんどのよくでる質問に答えを掲示しなさい。それはあなたがそれぞれ答えなければならない質問の数を減らす。しかし、それまた奪い取るあなたの個人的な関心の見通しに印象づける機会の覚えなさい。
あらゆる顧客は速い結果、容易なプロシージャおよび個人的な関心がほしいと思う。ほとんどはこれらの利点を頼まない。しかし彼らはあなたからそれらを得なければ買わない。これらの特別な利点の3 すべてを... 提供し、それぞれの質を増進する方法を捜すために確かめる。すぐにあなたの販売がいかに増加するかそして腕時計。
版権2004 年のボブLeduc
ボブLeduc はあなたののようなビジネスを助ける20 年を発見の新しい顧客および増加の販売使った。簡単な郵便はがきとのあなたの小企業を速く造る方法を彼は育ち、繁栄するためにちょうど彼のマニュアルの新版を、... 解放し、小企業を助けるために* ボブからのBizTips * 、時事通信進水した。彼の低価格のマーケティング方法をで見つける: http://BobLeduc.com. または呼出し: 702-658-1707 後10 AM 太平洋のTime/Las Vegas 、NV
記事のソース: Messaggiamo.Com
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