渡すことに大きい結果を提供する
約束に渡すときだけ問題はある。あなたの顧客か見通しにあなたによってoverdeliver できる、及びその結果あなたのための双方にとって好都合な状態を両方作成するためにあるいくつかの方法が。それらは付加的な価値を特定問題のまわりであなたの勉強を改善するが、別のプロダクトかサービスをあなたのビジネスに加える、または均等にするあなたの技術の支配のレベルを増加することを与えられ。
例えば、コミュニケーションコーチであることを言おう。あなたの現在の顧客のための無料のグループ呼出しを提供することを考慮するかもしれない。この呼出しの間の議論はあなたのビジネスの面のあなたの理解しか高めない、上の10 記事、e 本またはe コースを制作する為に原料を提供するかもしれないか。価値が加えると同時にあなたの顧客に通じるかもしれないより多くの事。当然、あなたの顧客は寄与するより多くの時間がある機会をならないものをから言わなければ愛するか。そして無料でそれらに!
あなたの将来及び現在の顧客により多くの価値を提供するために何を今日してもいいか。
1 。Underpromise 及びoverdeliver 。より多くの価値の提供について考える前に、あなたが作動する段階を置かなければならない。指定される時間枠内のあなたのプロダクトかサービスを通って渡すと約束することを常に渡しなさい。決して未決事項を残してはいけない。しかしあなたの顧客に渡すとき、期待するより多く常にをそれらに与えなさい。歓迎された驚き、彼ら考慮する寛大であるそれらを実際に気遣い、誰かとして決定するためにようにこれ来るただ。それは場合もあり手書きのノートまたはやがて論議されるのいくつかの他の可能性提供する簡単である。人間で最も高い必要性は認められるべきい。あなたがビジネスをした場合他を認めることができる異なった方法について考えなさい。
2 。無料サポートを提供しなさい。付加的な価値を提供する最も容易な方法の1 つはあなたのプロダクトかサービスに無料サポートを提供するべきである。またはあなたのウェブサイトで掲示することができるFAQ 文書を電話または電子メールサポートを提供できる。これはそれらが有するかもしれない心配か質問と追う方法を有すること顧客に信任を与える。これの美は非常に数人がそれを利用する、けれどもそれの提供によって、顧客の好意の途方もない量を作成できることである。
3 。それの情報そして多くを提供しなさい。私達はすべて知識及び情報を懇願する。あなたのプロダクトおよびサービスのまわりでできると同様に多くの情報を提供しなさい。あなたのウェブサイトで他の資源に記事、特別報告、およびリンクを提供できる。あなた自身記事を書くことができる、または許可との他のそれらを使用しなさい。ものを支えると半分日以内では、他の情報の場所にダース記事及び同様に多くのリンクが見つけることができる。掲示するべきあなた自身の記事を有すればそれは加えられたボーナスである。あなた自身の記事と、autoresponder (タイプの人々がコピーをすぐに受け取ることができるように記事を自動的にそしてすぐ伝える電子メールと共にあなたの電子メールの署名のそれらを、システムことができる) 特色にする。あなたの時間の小さい投資はあなたのウェブサイトに貴重な内容および見通し及び現在の依頼人に評価された資源を提供できる。
4 。自由なeCourse を作成しなさい。eCourse を作成することはとても容易である。eCourse は容易に理解の方法の概念の概念か一連を教えるように設計されているautoresponder によって渡されるただ一連の短い電子メールである。容易にあなたが渡された余分である場合もある同様に多くの日か週、一連の5 つ、7 つか10 のレッスンにおよび"固まり" それ有する他の情報か上の10 記事を取ることができる。各レッスンは例および多分質問と共にトピックか未来のフォローアップのための資源リンクの短い記述である。eCourse はautoresponder 、あなたが指定する間隔でレッスンを伝える自動化された電子メールシステムと呼ばれるメカニズムでセットアップされる。e コースはあなたの電子メールの署名で広告するべき完全な"プロダクト" 帰宅してい、ただ指定住所に電子メールを送っている受け手によって誘発することができる。先のそのポイントから、レッスンはあなたの部分のそれ以上の介在なしで自動的に出される。E コースは興味を起こさせられて得る方法ならないものをに次のプロダクトを展示するか、または帰宅していプログラムする大きい方法人々を提供しなければ提供する。それらは配分のために簡単なコースを、それをセットするために書くための努力の日以内の多くの価値を提供する大きい方法、それがあなたのために働くようにする。
5 。R & D の利点は団結する。見通し及び現在の顧客提供することはあなたの研究開発のチームで結合し、加わる機会価値を提供するもう一つの方法である。あなたのR & D のチームがあなたにあるかもしれないプログラム考えかプロダクトをテストするのに使用することができる。フィードバックを今追求することによって、新しい考えを集めることができ、どの物が価値があり、価値他にであるかできる。受け手への利点はそれらがほとんどを好むプロダクトことをのタイプに影響を及ぼすことの役割を担うことができることである。R & D のチームに関係者にクーポンのような特別な刺激を提供することを楽しんでまたもらう多くの人々それの前のプロダクトまたはプログラムの割引、または試供品は一般大衆に出される。
6 。提供はteleclasses を解放する。見通し及び現在の顧客に自由なteleclasses を提供することは貴重な内容を提供している間好意を発生させる大きい方法である。自由なteleclasses はであるだれ、そして作動するかいかに経験する新来者のためのすばらしい方法である。既にあなたとのビジネスをする人々を良質のサービスの多くを経験するすばらしいボーナスがあなたから期待することを来たのでAそれらはこれを見る。Teleclasses は費用であり、時間の有効な価値は全体的な基礎の他に達する容易な方法加え。これらのクラスを記録し、あなたのウェブサイトから音声部分を使用できるようにさせることを考慮したいと思う場合もある。
7 。提供は査定を解放する。より多くの価値を提供するもう一つの方法は査定を提供することである。査定はその他の情報を見通しか顧客に与えるのですばらしい。読むために他の場所(またはあなたの) に有用な情報、リンク、有用な組織への参照または本のタイトルを提供しなさい。あなたが開発した従ってあなたの様々な供物を考慮するためにあなたが人々を運転できるサービスか様々なプロダクトに焦点を合わせるために査定の結果を連動させなさい。人々は彼らの専有物のそれらをし、即時のフィードバックを得ることができるので査定を好む。また相談する許可することにこの見通しのより強い関係を開発することを無料と15 分の査定を束ねることを考慮することができる。
8 。特別な方法で特別な日を祝いなさい。何百もの年中祝われる異なった休日がある。あなたがあなたの顧客と次の休日および分け前としている何かをつなぐ方法を見つけなさい。例えば、関係のコーチなら、バレンタインデーを前に祝うことの週特別報告を送出したいと思うかもしれない。単独でその日を使うかもしれない人々に集まりに話に皆のための無料のteleclass を提供するかもしれない。イベント・プランナなら、7 月またはスーパーボールの四分の一のために容易に準備する調理法を特殊集書をの送出したいかもしれない。これらはするべき簡単な事しかしあなたの依頼人にたくさん意味できる。
9 。あなたの長い間の顧客に報酬を与えなさい。新しい顧客を得る6 倍までその位要することがあなたが持っている物を維持するためによりそれする言われた。あなたの現在の顧客とのよい関係を維持する最もよい方法の1 つは長期後援のためのそれらに報酬を与えることによって行う。少なくとも一度毎年、それらに彼ら自身のための割引クーポンをまたは友人、自由なプロダクトサンプル、またはあなたとのビジネスをする為にそれらに感謝する他の昇進に与えるために提供しなさい。このタイプの関係の建物は長い方法顧客の好意の作成の行き、もっとたくさんの紹介でおそらく起因する。このような安価の供物はあなたのための付加的な収入を発生させ、あなたの部分の少しだけ努力のあなたの顧客の基盤を拡大できる。
10 。富を共有しなさい。顧客の要求に基づく新製品かサービスを作成したら考えを思い付いた人に報酬を与える方法を把握しなさい。それらにあなたのプロダクトまたはサービスへの無料のアクセスを与えることによってそれらを償うかもしれない。あなたのウェブサイトのインスピレーシヨンとして形式的にそれらを認めることができるまたは"" ありがとうと同時にそれらに金融か他のギフトを送ることができる。
Alicia© スミス著6A"4a 版権2004 年
Alicia スミスはコーチであり、専門が人々を助けているトレーナーはお金を今もうける。彼らのビジネス要点を改良する方法を彼女は70,000 人に教えた。彼女のコースについての詳細を学ぶためには、プロダクト及びサービスはalicia@aliciasmith.com でE-メールを送るか、彼女に )または訪問するhttp://www.AliciaSmith.com 及び http://www.90DayMarketingMarathon.com を 喜ぶ。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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