解決にあなたの顧客問題へなる
家の基づかせ、小企業の私達のそれらは事実上私達のプロダクトを販売している。そう有能な販売員に似合うことは非常に重要である。しかし販売があなたが唯一の事でないこと覚えなさい。あなたの時間を思慮深く使用するために忘れてはいけない。
たいと思う何をし先に動くのを助けるようにある:
計画し、順位をつけなさい。あなたの日の大半があなたの顧客と使われれば、ダウンタイムを必要とする。あなたのビジネスの傾向を見る時間がある必要がある。これによって私はあなたの顧客の記録にどんな変更が計画をし、次にセットアップすることをそれらの変更を実行するために必要とするか、パターンがあるどこに行く、見る意味する。日中漏れられる何に行く毎日の終わりに少しひとときをおよび使えばのためのあなたの計画そしてスケジュール、及びそれに続く日の間大いによりよく翌日準備される翌日セットアップされて。
毎週の初めに、をあなたのビジネスがそこに着くによってあるためにそして方法で計画をしてほしい見てみなさい。あなたがしている何かが変更を働かせなかったり、行なわなければ。但し、それから働くそれらの変更の時間を与える必要がある。それらが働かなかったら、それらを再度変えなさい。最も重要最もよく働くものがとあなたのために上がるまで毎週時期をあなたのビジネス必要性がであるものあなたの必要性が、あなたのビジネスおよびあなたの顧客であるもの把握する使うことがあり。
私達の長い時間の読者のその位、私であるリストをする大きい支持者の知っている。リスト、ウィークリーおよび月刊雑誌をするために日刊新聞を構成しなさい。リストをするためにあなたのの上で作った場合あなたの目的を考慮することを覚えなさい。によってどこであなたのビジネスが5 年、10 年にあってほしいか。あなた自身にこれらの質問をするとき、あなたがあなたが作りたいと思う収入およびあなたのビジネスに取ってほしい方向に焦点を合わせる。
あなたの目的が、そしてあなたの目的を取り、そしてあなたがその特定の目的に得るために踏む必要があるステップを把握するもの定めた後、覚えなさい。あなたの目的のそれぞれとのこれをしなさい。私達がこの記事の販売に集中しているので、あなた自身に尋ねなさい: 私は新製品を必要とするか。私は私のプロダクトを販売する他の方法を捜す必要があるか。私が作ればこれらの変更は私を必要とする付加的な資金を決定するか。私が必要とすれば資金は私parnter を得るか、または投資家を見つけるべきであるか。私が私のビジネス意志を私高めたら誰かを雇う必要がありなさいか。これらの質問に答えたら、そしてあなたによってがと上がり、あなたのにリストをするためにそれらを置いたステップを踏みなさい。
カレンダーがあることは、そして置かれた締切こと非常に重要である。あなたのカレンダーはペーパーまたは電子である場合もある。最も重要な事はそれを使用することである。あなたの目的すべて、あなたの目的に得るのに必要とされるステップおよびあなたのカレンダーのそれらのステップに会う締切を置きなさい。思慮深く必要とし、事を効率的にそして時間に終らせるために助け、ものを達成するのを助けるあなたのカレンダーを使用したら、覚えなさい。
あなたのカレンダーがあなたのためにいかに働くことができるか示すためには販売運動をセットアップしよう。最初に、キャンペーンを始めることができる前にされる必要があるすべてのために締切を予定したいと思う。
最初セット9 月4 日の再価格の締切すべてのあなたの現在のプロダクト。9 月の接触の第12 によって媒体あなたが読者層情報と共に率情報のために使用する、及び何広告のコピーの条件がである。私達の例の媒体は新聞そして雑誌である。但し、またテレビ、掲示板、等のための同じをすることができる。(9 月第30) の終りまでに年のためのあなたの広告予算を構成しなさい。月毎に要する、従ってあなたの月例費用の正確な決定を有することができるかどの位定めたいと思う。10 月の中間によって締切に会うことができるように(第15 言おう) あなたの広告のコピーおよび芸術のための締切を置きなさい。によって月の第1 である私達の例で言おう。11 月1 日ありなさいように。
全プロジェクトを終らせることができるように大きいプロジェクトを取りより小さいプロジェクトに壊しそれらのための締切を置く方法を上記の例に説明されている。
どの成功したビジネス所有者でも言うので、優先する重要性を顧客と連絡をとることはもつ。あなたの規則的な顧客、多分6 週毎にまたはあらゆる月を頻繁に呼ぶことができる。、または特別な発表または呼出しが郵便はがきの、フライヤ発送によってで実行可能接触のあなたのビジネス、たくわえでなければ。個々のそれぞれと最後にいつ話した忘れないでいなさいまたはそれらと接触してあったか把握することを。また、可能なら、呼出しを個人化する、または文書による接触をしなさいコメント。例えば、ビジネスの新しい開発について尋ねるか、または配偶者か子供を名指しで述べなさい。あなたの顧客を知りなさい。あなたの顧客の感じを重要にさせなさい。
あなたの顧客と販売をした後、送る感謝にある連絡をとる大きい方法は注意するために。あなたのビジネスがそれを保証したら、あなたの顧客がおそらく3 か月以内に供給を使い果たしたら、メモのノートを送りなさい。
私達がすべて知っているようにカタログは大きい、しかし、郵送するために非常に高価である。よりもむしろちょうどあなたのカタログに新しい項目を発表しているあなたの顧客に郵便はがきを送るためになぜ加えたかカタログを送りなさい。それらが特定プロダクトを使用したら、郵便はがきのそれを述べなさい。休日は顧客に連絡する年のすばらしい時間である。あなたのビジネスがそれを保証すれば、バースデー・カードは素晴らしい接触である。例えば、私の保険会社はカレンダーと共に私にバーXデー・カードをあらゆる年、送る。
接触にとどまるある他の方法は保証されたらそれらにあなたのビジネスまたはカタログシート(これらは通常1 つのまたは幾つかの項目に焦点を合わせる) についての記事を送りまたは時事通信を始め、あなたの顧客に毎季にまたはより頻繁に送ることである。
あなたの顧客と連絡をとるもう一つの優秀な方法はあなたの顧客のための資源になることである。販売をするとき、何回も、提供する問題に解決を覚えなさい。賃貸借契約購入は彼らの家をすぐに動かす必要がある購入のための解決である。修理サービスは時間と来る消耗のための解決である。税準備者は税の時間及び含まれる書類事務すべてを恐れるそれらに解決を提供する。時事通信は資源になる大きい方法である。あなたが販売する特定プロダクトのFAQ (よくでる質問) の記事を有することができる。あるタイプの問題に解決をそれらに与えることができることあなたの顧客をわかっているようにしなさい。あなたの顧客にあなたが解決できない問題があったらもう一人の専門家をそれらを参照しなさい。あなたの顧客が頼むとき何かの確実でなかったら、それによってあなたの方法を騙してはいけない。答えとのそれらに戻るようにあなたの顧客に言いなさい。
最も重要な事の1 つは約束することを渡すことである。言えば何かは特定の日にそれがことをことを、確かめる出かける。言えばそうことをことをある情報とのそれらに、確かめる戻る。決してあなたの顧客を許可してはいけない。
あなたの顧客および他があなたについて考えるとき、問題解答者としてについて考えられたいと思う。信頼できる、組織されて誰かは、気遣い。上記のすべてをこの達成できれば及びすれば顧客はあなたを、参照する他を重大に呼び。
版権の2003 年のDeFiore 企業
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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