短いコピー対長いコピー。まだこれをの討論するe ポイントを逃すe!
私は再度この進行中の討論の討論のジャンプを笑わせない最近複数でBlogs および伝言板および私が訳にはいくことを見た。それは新しい討論でない。早い1900's の長いコピーのマスター以来、人々はずっと練習のためにまたはに対して論争している。
コピーライターおよび転換の専門家として、私の顧客を彼らのウェブサイトのより長いコピーをテストするように確信させることは非常に難題頻繁にである。結局、オンラインで顧客は顕微鏡の注意力を持ち、動く急速に常にある。
異なった訪問者に異なった目的、異なった人格および異なった購入様式がある。何人かの訪問者はあなたが買う前に与えることができるそれからまだ?more 情報をそれらを必要とするすべてを読みたいと思い、か。彼らが決定できる前に。ちょうど他は?what が販売しているか。であることを知りたいと思う、?what それは私のためにするか。そして?how は大いにそれであるか。そして彼らはそれを今知りたいと思う!
両方を販売するコピーを書く不可能な仕事のような音がするかもしれない。すべての後で第2 訪問者を販売するために骨を抜くようにあなたのコピーを切れば最初の訪問者を説得する十分な情報を持っていない。か。そして、それらに肉に?get に20 のページの販売の手紙を読ませるによって第2 訪問者の時間を無駄にすれば、それらは去る。
(幸いにも、同じページの両方を満たす方法がある。しかし分のそれの多くは。)
この討論に2 つの基本的なキャンプがある。最初のグループは?Long が常にコピー短いコピーをか。しのいで売れることを言う、第2 グループが?.as のような原料を消費者言う間、私はそのコピーすべてを読む時間がない。私は長いコピーから決して買わないか。
私に笑いをする部品は両方のキャンプの人々の90% が決して科学的にあらゆる長さのコピーをテストしなかったことである! 要求をバックアップするためにそれらは試験結果無しの絶対事実のこれらの声明を、する。
真実はある、引きからの時々長いコピーは引きの長いコピーからのコピーそして時々短いコピーをショートさせる。しかし人口統計学あなたの場所およびあなたのターゲットのために働こうとしているかどれが知るためにそれをテストしなければならない。それがコピーすることを来る時(実際に1 つの絶対的存在がある。よいコピーは常に長さにもかかわらず悪いコピーを、! しのいで売れる)
心に留めておくべきもう一つの事は?short のコピーはよいよりとちょうどテストを行ない、自動的に仮定しない長くコピーするか。縮約版はより長い版を引っ張ることが分るので、ある。ゆとりをテストすれば、長く、退屈なメッセージに対して短いメッセージをつかむ注意はあなたのテスト大いに告げない筈だ。
私が音声部分の使用についてようにウェブサイトの販売用具時々得るコメントのようなその多く。時折顧客は音声部分及びそれを使用してテストされた?we がか。働かなかったことを私に言う。井戸。音声部分対ちょうどテストの音声部分は、あなたの試験結果が有効であることを意味しない。多分あなたのメッセージは有効、多分それら好まなかったあなたの声をでなかった。有効な結論を出すことができる前に多数の可聴周波原稿および多数のスピーカーをテストする必要がある。
コピーの長さが関係がない、回答比率ついに重要であるものがある。
私の自身のテストから私はあなたの読者を興味を起こさせておく限り、保ち、あなたのコピーを活動的通常保障するよい流れを、より長いコピーからの急に行う見つけた。
頻繁に、聞いた人々?long のコピーはよりよいことをか。、長いコピーのために長いコピーを書きなさい。結果は通常コピーを長退屈させている。より長いコピーを持つためにより多くの単語を加えることは、ちょうどポイントを逃している。集中するコピーは堅く、きれいレーザーまだである必要がある。
よいニュースはそれを興味を起こさせさせ続ける限り、あなたの見通しがあなたのプロダクトまたはサービスの実質の必要性で偽りなく(またはほしい) 修飾されれば、読むあなたがそれらを与えるすべてをあり。
長いコピーの興味を起こさせを保つ私の友人(および長いコピーの販売の手紙王は方法についての彼のBlog に) Michel Fortin 最近優秀な記事を掲示した。それをここに読むことができる: http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htm
初めに私は長いコピーおよび短いコピーファン両方の興味を説得し、保つためにあなたのコピーを書く方法があるように言った。
両方の訪問者のタイプに?Dual 読者層道の使用によってか。食料調達できる。あなたのコピー内のあなたの見出しそして補助的見出しの使用によってこれを?scan および買物を告げるのにするか。訪問者彼らの購入の決定をするために知る必要があるすべて。創造的にによってあなたの補助的見出しおよび弾丸ポイントを使用してあなたの全体のメッセージを読む時間がない?full なしでは買わないそれらのために必要な利点およびコピーを犠牲にしないで説得できるか。あなたのプロダクトまたはサービスの説明。
要点はこれである。
あなたのコピーの長さは、それである重要である有効性および回答比率重要であるものがでない。
著者について:
あなたの換算値を増進したいと思いなさいか。エリックGraham は何人かの成功したオンライン会社のCEO である。eCommerce 、ウェブサイトの転換及びインターネットのマーケティングの上の権限として国際的に確認されて、彼は要求するスピーカー及びコンサルタントをである。
あなたの ウェブサイトの 換算値を後押しする詳細な評価のための訪問のwww.web 場所evaluations.comtoday!
換算値の、割れ目のテスト増進の巧妙な先端、助言、ニュースおよび論評、網の有用性、copywriting 、インターネットのマーケティングおよび多く得なさい。ちょうどエリックの普及したBlog を訪問しなさい:
http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
記事のソース: Messaggiamo.Com
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