$27のための私の本を買えば病気はgazillionのドルの価値を持つボーナスを与える!
副題
。あなたのプロダクトを切り下げないで貴重な結果のために束ねる方法
私はほとんどかちりと鳴った。 実際に、私は。
広告のコピーは強制的、集中した内容だった。 これは丁度私が捜していたものだった。 はい、私は私がちょうどeBook Iを私のe図書館に加えるために必要とされて見つけたことを確信した。
手元にクレジットカード、私のマウスのカーソルは「順序に今」ボタンがかかるかちりと鳴ること準備ができた浮かんだ。 興奮は取付けた。 私にそれがなければならなかった。
それからそれは疑い私が私のクレジットカードを置き、私のブラウザで「背部」ボタン代りにかちりと鳴るように……私が全く異なるライトの抵抗できない提供をそんなに見た不調和な考え直し起こった。
販売は中断した。
悪魔は何多分私を私の頬を他の方法そう不意に回すように説得したかもしれないか。
購入を正当化する費用は余りに高かったか。
全く。 実際は、私は最初に示された情報のそれを二度支払おう。
多分そこに十分はボーナスではなかったか。
わかりました。 今度は私達はウォーマーを得ている。 但し、それは考えるかもしれないものではない。
事実は彼が彼のgazillionthのボーナス…冴えない-冴えない-冴えない示したまで、この人完全に販売してもらった私にある。 賛成は彼のボーナスのやり過ぎの提供によって、この人実際にそれを吹いた。 私がたくさんのボーナスに得たまでに、私は実際に彼の主要なプロダクトの価値を疑っていた。
(多数が時もの網そして背部何百のまわりにあった)彼のeBookとのそう多くのボーナスを束ねることによって、著者は感知された価値の低下に実際に成功した。 私は多分情報がお金の偽りなく価値がなかったことに感じ始めた。 私、彼はなぜ多数が彼のトピックに直接適用しなかったそう多くのボーナスを付けなければならなかった意味するか。
あなたの提供を用いるボーナスを束ねることが実際によいよりより多くの害をすることができることは可能であるか。
はい、絶対に。
束ねることがよくないことその平均をする。
いいえ、絶対にない。 実際は、私は束ねることの固く信じている人である。 いかに学ぶ単に必要がある。
従って、キーは何であるか。
どのようにしてどのようなボーナスが実際にライン上の疑うトマスをひっくり返すのを助け、彼に「順序をかちりと鳴らさせる今」ボタンをかけなさいかわかるか。 そして何回ボーナスをそれは取るか。
テスト束ねる非常に簡単な2質問が「ある」をあなたのプロダクトに価値を加えるか、またはそれらを切り下げているかどうかわかるのにあなたが使用できる。
テストを束ねること
1) あなたのボーナスは、ようにあなたのプロダクトを完了するために補足するか。 (これをしたいと思う)
2) 一種そして量のボーナスは、ようにあなたのプロダクトを浸すために曇らせるか、または曇るか。 (これをしたいと思わない)
あなたのボーナスが束ねるテストに合格すれば、それが技量の良い部分になるまであなたの広告のコピーに単に働く。
今度は、それは意味を成している、そうですね? それから、多くの人々はなぜ従って彼らのプロダクトの質の強姦を提供の純度を取除くことによって主張するか。
それが販売したいと思うである何をあなたの心でしっかりと持つなる。 それはあなたのプロダクトであるまたはそれはあなたのボーナスであるか。 それはあなたのプロダクトはずである。 あなたのボーナスはそれからあなたのプロダクトの販売法を支えるべきである。 それはそれ簡単である。 非ボーナスでこの偶然に投げることの。
私は私が最近出会った2つの実際の例を提供しようか。 1つは私にかちりと言う音を離れたように、他「順序をかちりと鳴らすためにもたらした私を今」ボタンがかかるした。 そして、はい、私はプロダクトを購入した。
私は潔白な人を保護するために例の著者の名前を変えた(またはないそう無実)。 両方の例の比較の為に、著者はe出版のトピックの情報プロダクトを販売している; それにもかかわらず拾われる何が各例から、適用するあらゆる企業のためのあらゆるプロダクトに。
例#1: ずさんなアプローチ
匿名の為に、最初の情報プロダクト「ジョーの所有者を電話することを許可しなさい私達を」。
間違って何もジョーの広告のコピーの最初の部分と。 それは説得力をこめておよび強制的だった。 彼の提供はどこにばらばらになったか。 彼のボーナス。
まずジョーのボーナスは第1、第2の後で最後の最後まで決して…よく述べられなかったまた更に三番目「順序今」はボタンがかかる。 それはそれらが考え直しとして投げられた、ない非常よ思考のボーナスパッケージようにありそれに。 置くこれは私が」。思っているものを最後ステッチの努力を試みる影がある中古車のセールスマンを気にするために、「言うyaにしようと持って来る 粘着性。 いいえ、結構です。
2番目に、ジョーのボーナスのほとんどは何もあなたがあらゆる自由なeBookの登録簿で見つけることができるeBooksより多くではなかった。 自由な再販権のレポートものああ、そして何百か。 無益! すぐにジョーの提供が負けた信頼性いかにであるか見ることができるか。
3番目に、ジョーはすべてのezineに取り引きを甘くするために示されるジョー「」。ように、合計転売者の権利の21のeBooks、650のレポート、ソフトウェアツールキット、eBookの蓄積サービス、自由な電子メールアカウントおよび自由な予約購読を含んでいる7回のボーナスを…ジョー者の麻疹の小さいeBookのためのこれおよび提供した この甘い取り引きは私の口に急速に酸っぱい好みを残していた。 彼ががらくたにそんなに提供しなければならなかった彼のeBookと何がそう間違ってあったか。
なお、ボーナスのどれも直接彼自身のeBookのトピックを補足しなかった。 なぜそれらを単に投げなさいか。 顧客は捜すこと素晴らし置いた一緒パッケージずさんなアプローチではなくをである。
しかし、ラクダを壊したわらはここにある。 ジョーの本は$27で値を付けられた。 どの位彼のボーナスを価値べきである考えるか。 付加的な$10か。 $30か。 倍増された$54か。 $1,000に信じるか。 実質になりなさい! ボーナスの価値は彼自身の情報プロダクトの価値に大きく偏っていた。
今度は、どんな価値を有するとその$27 eBookが感知するか。 たぶん、全然ない多くの価値今ごろはもう。
信じ難い! はい、それはかなり率直にあった。
本当であることは余りにもよく聞こえれば聞いた古い格言を、「それおそらくある」。 丁度私の感情。 投げられてそう多くのずさんなボーナスが本当であることは単に余りにもよかった。
つまり、それは疑いに私の興味を回した。
「テストを束ねることに例#1の提供を置こう」。 ジョーのボーナスは彼のプロダクトを完了したか。 No.実際は、それらはそれから取り除いた。 ボーナスは彼のプロダクトを浸したか。 はい、大きく。
悲惨に失敗される最初の例のように見える。 次の例に続こう。
例#2: 継ぎ目が無いアプローチ
この第2ケーススタディの情報プロダクトの所有者はあなたのボーナスを束ね、示すことがいかにの働くべきであるか優秀な例を示す。 この実例では、所有者「ポール電話することを許可しなさい私達を」。を
ポールの新しい情報プロダクトは$97の価値があった。 これによって彼は3つの質のeBooksを束ねた。 既に、彼は彼の提供に価値を確立した。
私に既にそれらのeBooksの2があったが、ポールが彼のプロダクトに継ぎ目無く3回のボーナスを編んだ方法は陰謀的だった。 彼はそれらの3つのeBooksが立つalones、むしろによって彼自身のプロダクトに必要だったそれとして読まれるべきではないように私に感じをした。
彼はいかにこれをそう継ぎ目無くしたか。
まず、ポールは各ボーナスeBookが含んでいたものを詳しく説明するのに時間をかけた。 彼は各eBookが彼のプロダクトをいかにで補足したか解説し、ボーナスを「プライマー」と彼のコースに呼ぶ。 これだけ、彼はボーナスeBooksの各著者について読者に提供できるか何を個人的に話し。
考え直しとして示された何もなかった。 ボーナスは重要な、考え抜かれた、必要な難問だった。
「テストを束ねることにポールのボーナスを置こう」。 彼のボーナスは彼のプロダクトを補足したか。 実際ははいそれらはそれを完了した。 ボーナスは彼のプロダクトを浸したか。 No. 3が完全に考えたボーナスを、これ以上なかった。 そして、彼のプロダクトへの価値は適度であり、価値を彼自身のプロダクトに与える。
ビンゴ。
今度は、私はより安い$27プロダクトのためのお金を消さなかった。 私はより高い1つのために、どんなに。 なぜか。 ポールの例は価値を作成し、ボーナスがいかにに示されたかその価値の多くはあった。 あなたの上の2つの対比でなぜはっきり見ることができる。
そしてポールはいかに彼の広告のコピーを終えたか。 これらの単語を使って、当然、「あなたの時間を無駄にする無用のボーナスの$1658.97価値無し。 あなたが」。結果を得る必要があるちょうど原料
アーメン、ポール。
、結局、ではないそれそれはあなたはおよび私が最終的にほしいと思うものがであるか。 結果か。
私達はオンラインで企業家一般に非常に使用中の人々である。 私達の時間は限られている。 私達は私達の方法来るあらゆる本をかeBookを読む時間がない。 私達に私達に結果を与える良質品だけを与えなさい。
人々、あなたのプロダクトへの価値を加え、それらを切り下げること間に微妙な一線がある。 ラインのどの側面にあなたのボーナスがあるか知るために確かめなさい。
あなたのプロダクトに価値を加えるのを助けるように「テスト」を束ねることを使用しなさい。 あなたのボーナスがテストに合格すれば、あなたの読者はかちりと鳴る。
束は…しかし確実望ましい結果のための束である。
版権2004年のハイディペリー
著者について
ペリー乾燥した企業家、デーブ及びハイディはHomeBusinessOnline.comおよびPrettyGreat.comの創設者である。 まっすぐ射手様式のために知られていて、ハイディ及びデーブはHomeBizBytesの編集者である。 http://HomeBusinessOnline.com/nsl.htm?syaで自由な問題を受け取りなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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