コピーをよくするためにあなたの顧客ビジネス問題を見つけることは導く
問題は何であるか。
いかに見通しの、直々にならば、あなたのウェブサイトのまたは印刷物のダイアログを始めるか。
あなたの顧客のビジネス問題述べている。
あなたの顧客のビジネス問題は何であるか。
この質問に答えることはマーケティングの最も堅い部分である。私達がすべて代りにする何を、私達の解決の焦点、すなわちである。"何私達がする。"
"私達は販売するネットワーク管理ソフトウェアを。"
"私達はであるbusiness-oriented 法律事務所。"
"私達は交換する商品を。"
より悪い酒造機、私達は私達自身述べ続ける: 何人従業員が私達にあるか、何年私達が私達の本社があるずっとビジネスにであるか。
再度考えよう。あなたのの脆弱性をそれをシステム今日心配しているか。あなたの情報資産を失うことを恐れるか。Aha は、私達のネットワーク管理ソフトウェアあなたのような顧客のための驚異をちょうど働かせた。
あなたのビジネスの拡大について考えているか。あなたの企業を後方に知っている知り、渡すことができるベテランのチームを見つける方法を。この種類の何年もの間トランザクションをしたチームを捜しているある。国のあなたの企業の最もよい経験そして知識のチームか。私達はどうしても言葉数の多い法的契約を、私達伝える費用効果が大きいビジネス解決を伝えない。
あなたの顧客は丁度渡される専門プロダクトがあなたの顧客がそれらを受け取りたいと思う注文のフォーマットの方法で時々ほしいと思うか。私達はどうしても商品を交換しない、私達はあなたはそれがほしいと思うちょうど方法でサービスそして質を、必ず伝える。
マーケティングの傍系親族のあらゆるよい部分はビジネス問題の着手によって始まる。これを読んで、あなたの顧客が言うので、"最終的に、私が。" 戦っているものをと理解する誰かこれはであるあなたの"ホック。" ホックはempathy を要求する。すなわち適用するあなたのサービスが彼の問題のための理想的な適合なぜであるか後で論理を。
どの位の割りであなたの顧客の靴にあなた自身を置き、彼女が戦うものをと疑問に思うか。私は堅いこれが私がと働かせたあることがあらゆる顧客といかにあるか見た(1 人を除けば、彼はちょうど作家が。ペーパーの彼の思考を着手することを必要とした)
私はまた変化させるそれがこの練習をいかにするべきであるか見た。あなたの顧客の問題がであるもの実際に理解するとき、またあなたの解決のニュアンスを理解する。この仕事をすることは作戦の練習になる。それは市場に約であるものに答えるのを助ける。
それは置く。"実際にほしいと思い、ものがで実際に実際によい何、置く、" だれあなたの理想的な顧客がであるか丁度定義する平均。位置あなた自身正しく及びあなたはゲームからあなたの競争相手をたたく。
重要あなたの顧客のビジネス問題のあなたのダイアログを始めるそれがいかにであるか。それは重大である。よい執筆(およびよい話すことは) よい考えることである。
に対して実行するべき強いマーケティングの計画を有するか。ゆとり及び誘因はいかにあなたのウェブサイト、パンフレットのコピーまたは直送便であるか。より多くのビジネスに今日勝つ呼出しNeroli のレースの今。
著者について
私はミネアポリス、MN のCommunications Inc. を越えてのレースNeroli である。私はエグゼクティブを変形させるずっと1995 年以来の顕著なマーケティング材料とのビジネスそして生命を助けている。査証、3M およびPerot システムは私のより大きい顧客の何人かである。私はボストン、サンフランシスコ、ダラス、オースティン、ミネアポリス、ロンドン、パリ、アムステルダム、ダブリンおよびデリーの顧客と働いた。私は時、日曜日の時、毎日の電信、独立したの、保護者、夕方の標準的で、新しい政治家、Vogue およびTatler のための英本国の執筆の上のジャーナリストの1 才であるのが常であった。
新聞の前の私は証券引受業者だった。私はロンドン、ブリストル大学でギリシャ語とのラテンを調査するイギリスで育った。
私のウェブサイトを訪問しなさい: www.beyondcommunications.com
または私にで連絡しなさい: neroli@beyondcommunications.com
612-215-3826
記事のソース: Messaggiamo.Com
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