利点運転された網のコピーを書くことか。より多くの販売への4 つのステップ
あなたがあなたの顧客を提供する利点を、いかに顧客に訪問者を変える従事網のコピーに回す利点のリストを識別したがか。
あなたがあなたの顧客(http://www.divinewrite.com/benefits.htm) を提供する利点を識別する方法を最近説明している私は記事を書いた。記事はビジネス網のコピーを書く場合の所有者及びマーケティングのマネージャーによりもむしろ特徴に利点によって考えるために挑戦したこと。
記事が論議しなかった何を実際に網のコピーを書く方法をだった一度ずっと利点を識別している。それはこの記事があるものについてである。(それはあなたが! あなたの仕事をたくさんより容易にさせるのに使用できる幾つかの型板を与える)
ウェブサイトのコピーライターとして、私が引き受けるプロジェクトの多数は完全に新しいウェブサイトである。望むが、メッセージを微調整できる必要とし読者を従事させる網の構造) 及び網のコピーを作成する誰かをものをについての顧客にある一般的な考えが運ぶことをある(。その結果、年にわたって私はこれを効果的にする為のプロセスを開発した。4 つの主要なステップがある:
1) は利点を識別する
2) はこれらの利点をいかに伝えるか識別する
3) はあなたの利点を順位をつける
4) は内容を書く
ステップ1 のそれのこの記事の接触がステップ2 、3 、および4 について大抵あるが。
ステップ1 か。あなたの利点を識別しなさい
わき決め付けて、ほとんどのウェブサイトは販売についてある。顧客はことができるものを知りするたいと思わない; 彼らはそれらのためにすることができるものを知りたいと思う。それはどんな利点私提供する私の顧客をか。"がかあなたが尋ねるべきである最初の質問が、" あることを意味するこれは運ばれるべき主メッセージの識別の方に第一歩通常である。
それはあなたのウェブサイトがあなたのプロダクトおよびサービスを記述するべきでないと言うことでない。あなたの顧客に利点によって確かめる公正な必要性それそれらを記述する。
しかし利点の同一証明はこの記事の規模の外にある。利点を持つあなたの顧客を従事させるhttp://www.divinewrite.com/benefits.htm に行けば方法についての詳細を見つけることを望んだら。
ステップ2 か。これらの利点をいかに伝えるか識別しなさい
当然、どうしても利点を伝え、それで停止するように要求できない。その要求を支える必要がある。あなたのウェブサイトで、実際にこれらの利点を伝えることあなたの聴衆を確信させる必要があろうとしている。だれでもそれらが利点を伝える、少数がそれを説得力のあ言うことができることを言うことができる。
ステップ1 から利点のリストを有する。考えるそのリストの各利点をいかにについて伝えるか今必要がある。これは特徴述べ始めるところであるか。価格、プロダクトは、流通経路、競争相手の弱さ、外的な要因、USPs 、等強調する。それは利点のための1 つのコラムおよびそれらの利点を伝える特徴のための1 のテーブルの上で引けば有用である。(例の利点特徴のテーブルをダウンロードするかちりと言う音http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc か。20KB は.)
おそらくこのプロセスを見つけ利点を識別するより大いに容易。実際は、おそらく既に書かれているこの情報のほとんどを得たか。どこかに。そうでなかったら、チャンスは覆いを取ったそれのよい部分のである利点のために意見を出し合っていたときに。
TIP: 悩みを、試みのリスト前に支持の特徴を、テーブルから満ちる識別することを有すればすべてするもの、そしてそれをするいかにに考える関連しているかどれがについてことができる。順序を心配してはいけない。紙切れ、whiteboard 、単語文書に公正なbraindump 、どこでもか。重要でないようでも、何も省いてはいけない。重要な均一最も些細な細部いかに一度なることができるか(利点にそれらを割り当て始める。驚く) 失われて得始めたらあなたが答えることを試みている質問に考えなさい: いかにあなたの顧客に利点のあなたのリストを伝えるか。あなたのbraindump をしたら、それを通って読み、どの特定の利点を各特徴が伝えるか決定しなさい。
ステップ3 か。あなたの利点を順位をつけなさい
あなたが言うことができる事すべてを識別したのでそれを言うべきであるどこでそれは言うもの、そしてべきである把握する時間である。これはあなたの利点特徴のテーブルが演劇に入って来るところである。強いてあなたの読者にいかにに従ってあるか利点のあなたのリストを通って読み、それらを順位をつけなさい。
これの理由か。優先順位は卓越性を定める。最も強制的な利点はあなたの場所で顕著である必要がある。
TIP: あなたのリストがあなたのビジネス部門の皆が要求できるある利点を含むかもしれないことわかっていなさいありなさい。すなわち、それらはあなたの会社へ公正でない細目でないが、あなたが提供するサービスのタイプに適用する。例えば、ウェブサイトの作成のために満足な管理システム(CMS) を販売すれば、"マーケティングのマネージャーのためのより大きい制御" および"利点として内容" を更新するより少ない費用リストすることができる。あらゆるCMS の売り手はこれらの利点を要求できる従って重要性に質問する必要がある。意志それらはあなたの競争相手からの区別する。一般的な利点はあなたの競争相手のどれもそれらを使用しないか、または会社特定の利点に進水する前にあなたの市場をビット教育する必要があるのを感じれば有用である場合もある。
ステップ4 か。あなたの内容を書きなさい
それを言う方法を望むものをそう今、それである決定する時間知っている言うことを。これは約3 つの事である:
i) 主題か。あなたの場所の主題はである何; 特徴か利点か。
ii) 構造か。あなたの顧客があなたの最も強制的な利点を読むこといかにあなたの場所をそのような物構成するか。
iii) 単語か。何を最もよい使用するべきであるあなたの聴衆言い表わす(および調査エンジンを) 従事させるためにか。
この記事の残りは主題及び構造に専用されている。単語のそれ以上の議論については、http://www.divinewrite.com/webwriting.htm 及びhttp://www.divinewrite.com/seocopy.htm を見なさい) 。
主題
あなたの場所の主題はである何; 特徴か利点か。この質問への答えは聴衆の同一証明にある。あなたの聴衆がプロダクトのタイプについてのビットを知っているか、または販売すれば整備すれば、特徴(例えばプロセッサー速度、応答時間、稼働時間、専門知識、教育資格、広いプロダクト範囲、等) が付いている鉛。しかし利点についての話確かめ、最も重要な利点を提供する特徴が最も顕著であることを確かめる。
ここに簡単だった例はあるか。
"涼しい仕掛は提供する:
-- 標準オペレーティング環境か。かなりあなたのの複雑さをそれ下部組織減らす
-- システムは改善する認可してより少なく高いか。優秀なTCO の減少を"提供する
例えば非技術的な聴衆に技術何かを販売すれば) あなたのプロダクトかサービスについての少しだけ知っている聴衆に販売している場合では、利点が付いている鉛(。
ここに逆転する同じ簡単だった例は初心者の聴衆のためにあるか。
"涼しい仕掛は提供する:
-- それの減らされた複雑さ下部組織か。私達はあなたの構成のための標準オペレーティング環境を実行できる
-- 減らされたTCO か。私達は"認可してより少なく高いシステムにあなたのそれを改善できる
構造
あなたの顧客があなたの最も強制的な利点を読んで確実であることいかにあなたの場所をそのような物構成するか。答えはあったり、それを短い' n 甘い保つ。そしてそれをスキャン可能にしなさい。これは特徴か利点を切らなければならないことを意味しない。あなたのメッセージを収容するためにちょうどあなたの場所を構成しなければならない。
あらゆる場所は異なっている間、大まかに言えばあなたのホームページのあなたの主な特長そして利点をもたらすよい考えである。それらを要約しなさいか。できれば弾丸を使用して指す、しかしあなたの聴衆がスキャン読むできるようにせめて、はっきりそれらを強調しなさい(例えばの下線、色、リンク大胆) 。
それから各々の要約された特徴か利点から詳しい記述につなぎなさい。およそ200-400 ワードに各ページを保つことを試みなさい。複数のページがあなたの特徴および利点すべてを詳しく述べることを必要とする場合もある。(ページの構造の型板をダウンロードするかちりと言う音http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc か。29KB は.)
TIP は: の特徴をもたらす必要があるあなたの分野の、利点が(よりもむしろあなたの提供への細目) に一般的、あなたのホームページがそれをする最もよい場所一般にである場合。そこにから、あなたの提供の特定の特徴そして利点を要約している第2 ページに導くことができる。
結論
網のコピーはずっと多くによりちょうど利発な単語についてある。あなたの顧客を確信できることあなたがあなたの顧客を提供する、実際にそれらの利点を伝える利点を識別することは必要であり。
私はこの記事で提供された指導および用具が販売に変える従事網のコピーにあなたの方法の助けることを望む。
幸せな執筆!
著者について
* Glenn Murray はSEO の コピーライター及び 記事の 服従の専門家である。彼は神copywriting スタジオの PublishHub のディレクターであり、また書きなさい。彼はシドニーで+612 4334 6222 またはglenn@divinewrite.com で連絡する ことができる。それ以上の細部、より自由な記事のための訪問http://www.divinewrite.com かhttp://www.publishhub.com 、または彼のe 本を購入するため、' SEO の秘密。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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