あなたの顧客を従事させなさいか。利点について書きなさい
速く考えなさい。10 秒では、あなたがあなたの顧客を提供する5 つの主な利点をリストしてもいいか。
私は"はい" 言われた賭けた。しかし確実リストした利点をであるか。もう10 秒の間私と耐えれば、私はあなたの理論からテストすることを望む。
あなたの答えを再生しなさいか。多分それらを書きなさい。今あなたのビジネスが5 つの主要な事をリストしなさい。すなわち、あなたの5 つの中心サービスは何であるか。あなたのプロダクトの5 つの中心の特徴は何であるか。
あなたの最初リストがあなたの秒のような何でも見れば、チャンスは利点と誤解している特徴をである。その結果あなたのマーケティング材料があなたの顧客を従事させていないことは、本当らしい。顧客はことができるものを知りするたいと思わない。彼らはそれらのためにすることができるものを知りたいと思う。
特徴を話してはいけないか。利点を話しなさい。
驚かされてないはいけない。だけでない。ほとんどのビジネス所有者及びマーケティングのマネージャーは従って彼らのプロダクトに近いあったりまたは彼らの提供の特徴からの多くの悩みの区別の利点を有すること整備する。あなたのサービスの利点はか。"である何網ホストを" 頼みなさい、そして多分聞くラインに沿って何かをの、"私達提供する負荷釣り合ったサーバー集りを。" しかしそれは利点でないか。それはものである。利点は優秀な稼働時間および性能である。
実際は、従って多くの人々それがあなたの好意で働かせることができる利点の代りに特徴を考えなさいか。劇的な効果に。正確にあなたの利点を識別できあなたの市場にそれらの利点を運べば、あなたの競争のほとんどに先んじる光年である。それらが特徴を促進することを試みるまだ埋まった羽毛の間、販売に変換鉛である。
あなたの読者の注意をいかにつかもうとしているかそう販売の手紙を書くために坐り、疑問に思ったらまたは印、今当らないで網のコピーの草案の後の草案を書いているあなた円の行った' 円形を間違って行っていたどこで知っている持ちなさい。
残った唯一の質問、いかにする右のそれをあるか。コピーライター及びウェブサイトを広告してコピーライターはそれをいつもするか。そして時間のほとんど、彼らは利点とのそれをする。利点はコピーライターの神聖なgrail である。しかし乾燥したコピーライターでなければ、いかにあなたがあなたの顧客を提供する利点を識別するか。
あなたが提供する利点を識別する方法の数がある。この記事はちょうど3 つを論議する:
1) 顧客の研究
2) はあなたの販売のチームに伝える
3) 作り買で得ることあなたの顧客のために容易なそれ
あなたが選ぶ方法は顧客の相互作用のあなたの時間の抑制、予算、および水平に左右される。
1) 顧客の研究
利点を識別する最も明らかな方法はあなたの既存の顧客に尋ねることである。彼らはあなたの提供に多くのお金を使っている、従って確かめる場合もあるどんな利点にそれから得ているか知っていることをことを。どんな利点に彼らが! あなたから得ることをも望むか(多くの場合、それらに尋ねるために便利である場合もある) 不運にも、皆のよう、あなたの顧客は使用中の人々である。ほとんどの場合、電子メールの照会を単に送ることによって有用なフィードバックを得ない。それらが容易にし答える、間の価値を持ってそれを作らなければならないことを。量的なデータのためのアンケートおよび調査、および質的なデータのためのインタビューおよびフォーカス・グループについて考えなさい。
これらは最も簡単な技術である、しかしまだ結果を適切に解釈するために確かめなければならない。そしてそれらが自己レポート方法であることを常に覚えなさい。人々は時々考えるものを言う聞きたいと思う。(あなたの質問をなぜ非常に注意深く言い表わさなければならないかまたのか。。一流質問をしないことを試みなさい) 当然、沢山の他の研究の技術がある。僅かな宿題をし、最もよいスーツあなたのビジネス条件方法を見つけなさい。しかし可能性によって運び去られて得てはいけない。あなたの顧客の言語を話さなければ世界の研究データすべては無意味である。
2) はあなたの販売のチームに伝える
悲しげに、ないあらゆるビジネスは市場研究に投資することをできることができる。あなたの予算が十分にずっと伸びなければ、あなたの販売の人々に話す試み。彼らは毎日分野にあり顧客に話す。そして暮しが従事の顧客の成功に左右されるので、チャンスはあなたの顧客がたいと思うものを知り言えるである。(警告のA の単語、しかしか。高い約束を作らないように気を付けなさい。あなたの販売とは違って、傍系親族を文書による発生させないあなたの顧客との関係を団結しなさい。顧客は同様に多くの手当を作らない、従って書面で真実を今のところ伸ばさないことができるあなたの信頼性が苦しむ前にしか。多くはである何、境界を押せば、あなたの単語に握られて本当らしい!)
3) 作り買で得ることあなたの顧客のために容易なそれ
詳細な顧客の研究のための予算がなければ、及び販売のチームがなければ、よい先端はあなたの顧客が主任からbuy-in いかに得るか想像するべきである。かなり頻繁に、意志決定者は食物連鎖の上の誰かあなたの直接聴衆より高くである。あなたの聴衆はおそらく主係争物受寄者であるか。彼らはあなたのプロダクトのユーザー、またはあなたのサービスの受け手である。しかし彼らが提供を見つけるとき好んだり、ラインの上の誰かにそれを更に販売しなければならないよいチャンスがある。この販売をより容易にすることができればドアのフィートを有する。どうしても直接聴衆の感覚に訴えてはいけない。
意志決定者を確信させるために必要があるものをまたあなた自身に知る尋ねる必要がある。意志決定者がCFO 、投資(ROI) 及び所有権(TCO) の総額のリターンを考えなさい。意志決定者がCIO またはMIS 、統合について性能、科学技術のsustainability 、供給、管理性、および容易さを考えなさい。意志決定者がCEO 、責任、リスク管理、およびROI を考えなさい。そして証明する使用専門語しかあなたの原料を知っていない。覚えなさいか。専門語におそらく最終的な意志決定者が小切手本のために達しない頭部を、傷付けることをある。
利点を識別する多くのもっとたくさんの方法がある。これはあなたが試みるのを好むかもしれないある技術のちょうど非常に表面的なスナップショットである。せめてそれらによっては考える利点が見つけてあげる。
ついに、メッセージは簡単である。複雑な革命的なマーケティングの主義についての豪華な話すべてを忘れなさい。新し年齢が広告を速固定する堅販売することを忘れなさい。解決をいわゆる"専門家" に見ることを忘れなさい。ちょうど利点を考えなさい。そして正確にそれをすることができれば残りは公正な機械工である。約書きたいと思うものを知っていればペーパーにペンを置く公正な必要性。そしてそれは全' nother の物語である!
幸せな執筆!
著者について
* Glenn Murray はSEO の コピーライター及び 記事の 服従の専門家である。彼は神copywriting スタジオの PublishHub のディレクターであり、また書きなさい。彼はシドニーで+612 4334 6222 またはglenn@divinewrite.com で連絡する ことができる。それ以上の細部、より自由な記事のための訪問http://www.divinewrite.com かhttp://www.publishhub.com 、または彼のe 本を購入するため、' SEO の秘密。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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