3 つのステップのあなたの換算値を後押ししなさい
I の批評が、販売をコピーする編集するか、または書直すとき、私は多くの顧客が共通の間違いを託すことを発見する。許可されて、ないすべては作家である。しかし殆んどはない執筆技術に欠けているが、ので読者の見通しからのコピーを見ないので顧客の行為を運転しない。
無意識が、それらはビジネスかプロダクトにそう見通しを忘れがちであることかかわる。彼らはしか理解しない方法で事を説明しがちである。彼らはcopywriting の第1 公理を忘れがちである:
異なった単語は異なった人々に異なった事を意味する。
私をあなたとあなたのコピーの可読性を高めるためにあなたが今踏むことができるあなたの読者のあなたの提供の少なくとも3 つの簡単なステップ興奮のレベルおよび敏感さを共有することを許可しなさい。
1) はヘッダーが付いているあなたのコピーをひもで締める
インターネットで、人々は読まない。彼らはスキャンする。カバーからカバーへの読まれて、上からの底にほとんど読まれた全体のWeb ページに民を住まわせてはいけないの為購入される本とは違って。
どの位の割りで全体の新聞を、例えば読むか。多くにより多分、それらをすぐにスキャンし、記事にあなたの注意、悪感情あなたの興味および引きを捕獲するあらゆる見出しで停止する。インターネットで、その行動はさらにもっと流行する。
さらに、読んで網か販売は、特に長いコピーのsalesletters コピーしたり、目で疲労の仕事および堅い。そう、読まれるために書いてはいけない。その代り、スキャンされるために書きなさい。パラグラフの報告書を保ち、あなたの読者の目を指示するためにあなたのコピー中のヘッダーを組み込みなさい。
あなたのラインを、広いこれ以上より600 のピクセルまたは長さ70 の特性の小さいテーブルの内で短くさせてはいけない。そしてあなたのパラグラフ深くより4 のから5 ラインを書くことからのリフレイン、余りに。なれば、それらをより小さい物に切るため。とりわけ、2 つから5 つのパラグラフ毎にでヘッダーを加えなさい。
あなたのヘッダーを異なったサイズ、色または壷の使用によって顕著にさせなさい。そして避けなさい共通の"歓迎のような使い過ぎ、古く及び陳腐な表現を、[ ものは何でも] 。" である強力でけれども短いヘッダーが付いているあなたのコピーをひもで締め誘い、及び報知的実施する。
あなたの読者があなたのコピーをスキャンするとき、次のテキストが無視されることができないことトラックのそれらを停止しには、それらに感じをするためにあなたのヘッダーは十分に強くなければならない。実際は、先行するテキストが全然読まれなかったという仮定のあなたのヘッダーを書きなさい。
ここに例はある。それらを見つける方法を商機を促進するか、または人々に示すことを言おう。の代りに、"家基づかせていたビジネス成功を、" 使用、"覆いを取るあなたの家に隠れた有益な機会の!" よりもむしろ、"現実的なダイヤモンドの商機、" 発言"鉱山あなた自身のビジネス... どん底の価格、余りに!"
2) は弾丸とあなたのコピーを混ぜる
目を指示することはcopywriting の重要な要素である。あなたの読者の行為を指示するためには、最初に彼らの注意を指示しなければならない。有効な見出しがそれを捕獲する間、注意を魅了することは全別の問題である。
弾丸とのあなたの読者の注意を維持しなさい。箇条書きは魅了しであるのでであり有効、目に陰謀的喜ぶ。それらは読者に視覚壊れ目を与えるために提供の補強を助けることができ、より大きい影響のために群がる。これは長いコピーの提供と特に本当である。
実際は、弾丸を使用する有効な方法は[ 今買わなければならない] 。"かなぜ、これと[ プロダクト] なぜ" のような"" 得る及び"ここに理由があるか" あなたが"" 理由得るか単語に続くときであり、それらは更に読むか、または返答から出す何を、読者に、直ちに知る与える機能を。
ここに例はある。販売法はabdominals の増強を助ける運動機械言おう。Abdominoflex あなたの新しい機械によってここに得るものにいる、"、" 言うことができ、それから顧客があなたの機械から受け取る様々な利点の箇条書きとそれに、のような... 続く
不必要なカロリーを離れてより楽しくそして楽しく燃えるより容易でけれども強い試しを提供するシステム;
より速く、よりしっかりしたshapelier 図のための科学的に設計されていた練習の養生法レーザー目標とする特定の区域;
あなたのベッドの下で正しく貯えられ、引き出すことができるコンパクト、ライト級選手およびスペース節約は機械で造る必要とされたときだけ;
... そしてそう。またあなたの提供と前方に(またはない) 行くことの様々な結果をリストするのに、弾丸を使用できる。例えば、それらを要素を欠乏高めることを(締切のような) 補強し、あなたの提供の利点を楽しまないことの否定的な結果を強調するのに使用できる。
3) は映像が付いているあなたのコピーを塗る
もう一つの作戦は心の鮮やかな映像を塗るのを助ける句及び単語を使用することである。それらにほしいものを人々がするプロセスをして視覚化できるとき、あなたの提供の利点の楽しみを含んで、行為をほとんど本能的に運転する。
先生によるMaxwell Maltz "精神分析サイバネティックス" に従う頭脳は、goal-seeking メカニズムである。私が白い花について考えないように言ったら私がそれに目的を与えることによってあなたの心を指示したのでまだ1 つについて考える。しかし私がピンクの1 つについて考えるように言ったら白い1 についてそれから考えない。
あなたの読者の行為を指示するためには、また彼らの心を指示しなければならない。誘う使用心像および映像の単語は、誘惑し、駆り立てる。心を導けば行為を導く。
私達は相対的な言葉で考える。そして私達は主に視覚、余りにである。言われていることを認めるために私達の頭脳に視覚等量にメッセージを翻訳する傾向がある。明白な英語では、心は映像とない単語か数で考える。
例えば、私が廃物缶について考えるように言ったら"R 、" 等"G について、" "A 考えようとは、" していない。廃物缶を視覚化する。私が従事させれば私がより多くの感覚と同様、あなたに私の記述でそれを記述すればもっと、色、臭いおよび質を含むあなたの心でより現実的になれば。
放映されたnewscast の間に、彼女の場所のヘリコプターの森林火災の場面に飛んでいるレポーターは大きい火がか。"いかにか、" 尋ねられた部分的にヘリコプターの刃のwhizzing 音によって浸る声では彼女は言った、"背部約200 のフットボール競技場支持するために。" の土地の140 エーカーにある、
同様に、鮮やかな映像の単語および心像のまた認める密接に理解し、ことができる物語、例、類似および隠喩のあなたの読者をしか強いなさい。あなたの読者があなたがそれらに塗ってほしい一種の映像を塗るのを助けなさい。
あなたの読者が理解でき、運べば認め、関連し、にそして、とりわけ、機能するより鮮やか単語のペンキ、それがメッセージを解読する心のため何かにより容易なら。結論では、これを... 覚えなさい
私によってはcopywriting が多数のための容易な仕事でないかもしれないことが同意する。しかしあなたが踏むことができる最も重要なステップの1 つはこれである: あなたの読者の目を通してあなたのウェブサイトを見なさい。あなたの場所をはじめて偶然見つけることを想像しなさい。何を読むか。あなたの目はどこに行くか。あなたの心は何を考えるか。
重大に、何をするか。
あらゆるポイントで躊躇したら、あなたの部分のちゅうちょがあなたの読者側の混乱であることをわかりなさい。そして混乱は頻繁に遅延をもたらす。あなたの読者が混同していれば、何もしない。
著者について
Michel Fortin は直接反応のコピーライター、著者、スピーカーおよびコンサルタントである。彼の専門は長いコピーの販売の手紙およびウェブサイトである。彼が毎月ビデオのコピーを書直すのを見http://TheCopyDoctor.com/ で彼の会員場所の応答を今日後押しすると証明される先端及びテストされた転換作戦を 得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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