引っ張る見出しは、説得し、推進する!
直接反応のコピーを書くとき、あなたのメッセージの敏感さを最大にすることができる少数の事がある。行為発生のメカニズムにウェブサイト、salesletter または広告を回すことができる最初そしてほとんどの重要な要素は見出しである。
2 つの重大な事をするために見出しは意味される。
最初に、それはあなたの読者の注意をつかむ必要がある。網をサーフしている人々がかちりと鳴ら幸せであることをわかりなさい。彼らはそのほとんど同時にWeb ページをすぐにスキャンしがちである。あなたの場所はしかし汚点ある。そう、あなたの見出しは顕著、それらを停止するには十分に有効でなければならない。
二番目に、あなたの見出しの必要性はコピーに読者を引っ張り、更に読むことに強いる。それをするためには、それは特定の感情か関連した状態-- 読者が容易に関連付けることができる1 に食料調達しなければならない。ここに"制動機のリストは、" 私が以前使用した実例とつながれてある:
興味("明らかにされる! 密接に守られた秘密のための...") ミステリー("が避ける5 つの最大の間違い...") 恐れ("人々の98.4% に分割した時..." 終えなさい) 苦しめ("不必要な腰痛に苦しむか。そして...") 便利("あなたのチャンスをとの高める方法を...") Marketer がによって競争相手を... "いかに打つか) 羨望(" 嫉妬("彼らは完全に... 時笑ったI まで...") Sloth ("57% によってあなたの習熟曲線を時..." 切りなさい) 、渇望愛しなさい("あなたとの愛の彼女の落下をとの..." しなさい) 衝撃を与えなさい("最終的に露出される! 汚れた真実をの... "得なさい) 貪欲("317% 以上によってあなたの収入を時..." 後押ししなさい) 自尊心、力、自我("仕事仲間を..." とあがかせる) 保証は("... 保証される60 日以下で!") 不滅("老化プロセスをとの..." 逆転させなさい) 怒らせなさい("銀行は裂いている! ここになぜが... "ある)
ところで、これらの見出しのほとんどは彼らが他から実際に盗まれたのでない(そして殆んどは) あった、均等に巧妙なads かsalesletters テストされ、がひねられ、ので、私の顧客のために非常に巧妙だった。"すばらしい" コピーライター全員はこれをする。彼らは盗む。彼らはリサイクルする。彼らはコピーする。彼らは模倣する。彼らは強打する。
そして彼らは合わせる。
当然、彼らは文字通りコピーされてはならない。(plagiarism と模倣の大きい違いが。ある) しかし市場、提供およびメッセージに合うためにそれらは容易に合わせることができる。私に私が来るads のコピーを、ウェブサイト、直送便の部分およびsalesletters が含んでいる大きい強打ファイルがある。私は型板か"満たブランク" の方式にそれからそれらを回す。
巧妙な調査及びモデルは多くをcopywriting できる。ダンケネディの私の顧問および巨大に成功したコピーライターは、彼の学生にこの練習を教える: 買物のタブロイド、国民の尋問者のような、定期的に。当然、出版物はいくつかのために不審あなたの様式と必ずしも合うか、またはあなたの市場に食料調達しないかもしれない。
しかしここに理由はなぜある。
タブロイドの広告スペースはexcruciatingly 高い。広告が2 つ以上の問題で繰り返されれば、できればコピー強いads か全面のadvertorials 、広告が有益である常識は告げる。広告から裂き、あなたの強打ファイルにそれを入れなさい。1 つがなければ(、近道は。巧妙な見出しの証明されたリストからの誰か他の人、または強打をコピーするべきである)
そして、文書に見出しをコピーしなさい。それらは"満たブランク" の方式に容易に変えることができる。そして私を、それらよく使うほとんどすべての市場を信じなさい。私はこれらのタイプの簡単なプロダクト$10 からの六桁の投資機会に低終りそして上限の顧客両方の見出しを、試みた。そしてそれらは両方の状態でかなり効果的に働いた。
見出しの化粧品は均等に重要そうである。タイプは別の壷かtypestyle に書かれて大胆、大きくない顕著に置かれなければならない。それはあなたの読者で"叫ばなければ" ならない。それが余りに粗かったらまたは余りに長く心配してはいけない。(私の経験はより長い見出しがほとんどを引っ張る私に告げる。専門の顧客のためにまたは保守的な状態で均一)
特定性はまたかなり重要である。あなたの見出しと特定なら、よりよい応答は。信じられ、多くにより引っ張るので異様な、非円形にされた数、円形にされた数を使用しなさい。(コマーシャルに、それを言うのに使用される象牙の石鹸がである"純粋な99.44% 。" 当然、その数は"100% 年より信じられる。")
可能、限量化可能がありなさい時はいつでも、時間区切れば測定可能。例えば、"マーケティング・プログラムいかににいくつかを" 促進している。言ってはいけない、"あなたの収入" を高めなさいまたは"もうけなさいお金を速い。" "収入" のような単語及び"速い" 不明瞭である。特定がありなさい。6 つの簡単な販売の作戦が-- 27 時間以下の…私が!"予想外の$5,431.96 風で落ちた果物につまずくのをいかに助けたか、" 言いなさい
数がより大きければ、より大きい影響は。"多くかける5 つ言ったら、500%" "をと" それを取り替えなさい(または、"517%" か"483%" まだよくしなさい) 。"1 年言ってはいけない、" を言いなさい"364 日。" を頭脳は映像、ない数または単語で考える。"両方とも同じ事を意味する1 つはより大きく見る。
初めに述べられる制動機のいくつかを使用してここにあなたの見出しと特定であるある例はある:
"9 つの嫉妬深く守られた技術..." "ここに私の最もすばらしい調理法の17 はのための..." ある "私がの11 日だけに付き$42,791.36 を..." いかに作ったか "27 ヤードによってあなたのゴルフドライブを時..." 後押ししなさい "7 週の45 ポンドをとの失う全新しい方法..." "マーケティングツールキット..." は35 Powertools を含んでいる "この8 つの魔法のステップにに..." 従いなさい "この22 章、376 ページの発電所を..." 読みなさい "置く力の10 の命令..." "47% 大いに書類事務を時..." 切り刻みなさい "4 週までにあなたの習熟曲線をとの..." 切りなさい "... そして開始33 分だけ以内に使用する!"
私の好みの見出しの方式は苦痛喜びの主義に基づいている"gapper 、" である。販売では、それは"ギャップ分析と言われる。" の(ダンケネディは呼ぶそれを"問題揺り動か解決する。" すなわち、問題を示すことによって始まる、問題を"より大きく、" より重要より緊急にさせることによってあなたの聴衆を揺り動かし、それから提供のあなたの解決を。示す)
"gapper との、" 見通しの問題および解決ある(または1 つが今あることを起こる、そして間のその人があり将来たいと思う) ギャップ間にギャップが。しかし多くの見通しはギャップが実際はあったりまたは1 時であるので、自然にそれを無視する傾向があることを知らない。それは単に人間性である。
そう、そのようなギャップの存在を伝える見出しはそれにすぐ関連できる見出しに-- または(またsurheadline 、subheadline 、"上昇" のコピー、sidenotes または公開した声明のような他の部品を通して堪能、である場合もあるそれを広げる) 1 つ-- 多分訴える(その特定の場所の標的市場内のすなわち、人々) 。
ギャップを開けるか、または広げることによって心の緊迫感の補強を助ける。見出しの後で、訪問者は更にか拾い読みによって、そのギャップをいかに閉めることができるか知りたいと思う。そしてギャップがより広ければ、より大きいそれを閉める欲求ある。なぜか。それがより強い動機に訴えるので。
すべての人間の必要性の基礎が存続する私達の必要性である、アブラハムMaslow 人間の動機の階層を開発した示される有名な心理学者。満たされて、次の1 つは安全のための私達の必要性である。人々へとある私達の必要性は次、認められて感じる私達の必要性によって続かれてである。最終的に、挑戦される私達の必要性は上にある。
"苦痛喜び主義" は人々どちらかの恐れの苦痛(およびそれを避ける試み) 示したりまたは喜びを懇願する(及びそれを得ることを試みなさい) 。しかし与えられたとき2 間の選択は苦痛優秀な動機である。安全に存続し、感じる私達の必要性はMaslow のピラミッドの底にある、規則の余分すべての他必要とする。
そう、直ちに問題(あなたの提供の利点なしで起こるかもしれない可能性としては苦痛な1 かすなわち、苦痛な状態伝える見出しに) をより多くの影響がある。メッセージと関連付ける人々は感じる強いられてまたqualifiy に読むためにあなたの読者-- それ…を助ける多くをの隔離する"好奇心が強いのからの" 深刻の"。"
それを前に聞いた: "必要性" 間に相違があり、"ほしい。" 私が形成外科医と働くとき、私は頻繁に見出しとして使用するようにそれらに"言いしわに苦しむか。" 方法、それは引っ張るただことしわを持つ人々にまたしわ(すなわち、それらについての何かをしたいと思う) に苦しむそれにしか訴えないが、ので見通しを修飾した広告に。
網のsalesletter 私は彼がオンラインで"それに" なされる大脳麻痺と打たれる大学学生であるというを事実についてのミハエルMurray 話のために最近書いた。コピーおよびヘッダーのほとんどは私が上記した制動機のいくつかを使用する。
次に短いリストがある。それらを識別して頂けますか。
"特別報告! ... "で現金に換えたいと思いなさい "... しかし持ってはいけないプロダクトかウェブサイトをか。" "' 物理的に' ティーネージャーを..." いかに不具にしたか "ドルの月例Downpour $2,000 に17,000 a を..." 得なさい "... 僅かな予算で!" "嫉妬深く守られた' 秘密は最終的に..." 明らかにされる "販売するために土安いプロダクトのあなたの手を..." 得なさい "決してあなた自身のプロダクトを作成する必要がない!" "... それに' 大きい時間をする実際のウェブサイト' の後のモデルは!" "と、唯一の限られた時間のために、次の500 の等級..." "それをすることができれば私はほとんど人々の缶を!" ' abled ことを' ことを確かめ、
ミハエルは大脳麻痺と古い19 年である。(私は彼の物語によって。動いた) とりわけ彼の見出しと、注意の要因を高めるのに私は作戦を使用した。私の最も大きい心配は人々がこの性質の機会と減感されるようになったという事実だった。私は人々の感情に食料調達したがそう、私は心理的な"ホックとして使用したミハエルの不能を。"
最終的に、あなた自身に尋ねなさい: "する私の見出しを効果的に停止し、人々を私のWeb ページのスキャンから、捕獲し、彼らの注意をそしてコピーにそれらを引っ張るために誘発する感情をか。" 重大に、あなた自身に尋ねなさい、"する私の公開した声明を頼み、注意のために、覚醒させ、興味をそして私の市場の動機そして感情に粉れもなく食料調達するか。"
そうでなかったら、あなたの見出しを変え、異なった物を試みなさい。本当に、変更は小さく、些細かもしれない。しかし頻繁に、小さい変更はあなたの結果の劇的な変化を作成できる。
著者について
Michel Fortin は直接反応のコピーライター、著者、スピーカーおよびコンサルタントである。彼の専門は長いコピーの販売の手紙およびウェブサイトである。彼が毎月ビデオのコピーを書直すのを見http://TheCopyDoctor.com/ で彼の会員場所の応答を今日後押しすると証明される先端及びテストされた転換作戦を 得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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