あなた言うが、いかにそれを言う何をないその
コピーは単語について完全にある。 またはそれはあるか。
コピーはあなたの提供の利点を記述するのに単語の使用についてある。 単語の鮮やかな心像を塗るのに使用について。 単語の感覚をかき混ぜるのに使用についてすべての「熱いボタン」を押し、ある種の行為を取るために読者を押しなさい。
しかしそれは単語について実際に完全にあるか。 私は、ちょうど単語意味するか。 No.
あるコピーライターは混乱するのでグラフィック、書式作成および写真がsalesletterに加えられるべきではないことを主張する。 彼らはメッセージからの読者の焦点を取ってもいい。 私は同意する。 しかし完全に。
単語が非常に重要であること、それである完全に本当見る。 そしてあなたが選ぶ単語は販売をするか、または壊すことができる。 それに性的魅力、緊迫感および感情の線量を与える方法であなたの提供を記述しなければならない。
しかし化粧品は重要ように、余りにちょうどある。
それらは読者の目の指示を助ける。 それらはまた重要な点の起点に運転を助ける。 しかしとりわけ、それらは従来、さしせまった販売の遭遇に起こる手掛り、ニュアンスをおよび非言語的な機微を取り替えるのを助ける。
それらは私達Proxemics、Hapticsおよび、最も重大に作家、Kinesicsのためである。
Proxemicsは個人的なスペースの科学である。 個人の間の、例えば、会話、会合または共用活動間の間隔。
これは「Feng形而上学的なShui-ish」の事ではない。 私は私達の心理的で(、頻繁に潜在的な)反作用私達が他の人々と維持する間隔に述べている -- のような、例えば、販売の遭遇の間に。
例えば、机の誰かからの着席は意識不明に他の人が対抗的であること運ぶかもしれない。 そういうわけである販売訓練プログラムはあなたの見通しと並んで坐るように告げる。
Hapticsは、一方で、接触の科学である。 何人かの心理学者は会話の間に接触の効果を調査した。 例えば、彼らはある特定の声明を言われたときに人々が反応するかいかにテストした。
ここにしたことがある。
場合によっては、スピーカーは傾聴者に物語を単に告げる。
それ以外の場合、それらは同じ物語を言われた。 しかし時々、スピーカーは数秒よりこれ以上軽く特に彼が重要な何かを言っていたときに、のための前腕の傾聴者を触れない。
調査に従って、第2テストの主題はスピーカーがより信じられたことに感じた。 それらにより高いリコールのスコアがあった。 生理学的に、それらはスピーカーとよりリラックスし、快適に感じた。 それらは感じたある特定の「関係を」。
当然、それよりproxemicsおよびhapticsへ多くがある。 そしてcopywritingで実際にそれらを使用できない。 しかしあなたが(1私は集中してほしい) Kinesics使用できる1つのタイプの非言語的なコミュニケーションはであり。
Kinesicsはボディーランゲージの科学である。 人がさまざまで物理的な、精神または感情の状態を明示する非言語的なジェスチャー、姿勢および表情は他と、および非言語的に伝達し合う。
ことばによるまたは物理的である場合もある非言語的な手掛りによって提供されるこれらのメッセージは支えるか、強調するか、または運ばれているものが否定できる。
さしせまった販売で主な利点を強調するために、Kinesicsは頻繁に使用される。 しかしそれらは重要な点を起点に運転してもいいので特に重要である -- 売込み口上へ感情を加えることによってのような、単語を越えて行く。
腕か足のほどくこと。 額の上昇。 顎の摩擦。 身を乗り出すこと。 これらすべてはあなたの顧客に興味があることを示すことができる -- または顧客がそれをすれば、それは彼女があなたの提供に興味を起こさせたことを告げることができる。
しかしことばによる手掛りは通常調子、容積、リズム、ピッチ、休止および屈曲のような声の質によって、運ばれるそれらである。
これらすべては同様に多くの事解釈され、違った方法で使用することができる。
例えば、屈曲は声の音楽的な質である -- ことばによるの単語、全単語または一連の単語の部分の持ち上げるか、またはおろす。 販売で、声屈曲はおそらくコミュニケーションのKinesicの最も頻繁に使用される形態である。
なぜか。 それが事実上メッセージの全体の意味を変えることができるので単語が屈折する時でさえ。 取得、例えば、次の文:
「私は言わなかったI愛を」。
それはかなり簡単、右であるか。 しかし私が言ったら、代りに:
「私はI愛を」(ところにことばによる重点が単語「愛に置かれる、loooovvvveで」ように「」)言わなかった、そして私は」あなたのようにことをI単に「意味するかもしれない。
一方で単語が「」(「私はのようなI愛を」言わなかった)強調されたら、そしてそれ私が誰か他の人を全体で愛することを意味してもよい。
私が屈折したら単語は私「でように「I愛を言わなかった」」、それから私がそれを書いた、または私は何か他のものを代りに言うか、または意味したことを意味してもよい。
要するに、それは言うが、ことそれを言ういかにではない。
コピーでは、私達は限られている、ない言い私達がたいと思うが、もの私達がそれを言いたいと思ういかにによって。 それはところ入る化粧品、書式作成およびある特定の「視覚制動機」である。
本当に、グラフィックを否応なしに加えるべきではない。 しかし(および多分強調しなさい)販売プロセスを支える、および販売メッセージから読者を混乱させることができるないグラフィックべきであるグラフィックをおよび写真加える。
映像が付いているリストが映像なしでそれらをしのいで売れるという巨大なeBayレポートを売り払いなさい。 逸話的間、私は400%高い入札の倍力を聞いた。
従って、(または、顧客との行為のあなたの映像)あなたのプロダクトの写真を加えることができればサービスを販売すれば、多分より大きい結果を達成する。
しかしわきグラフィックおよび映像は、コピーの一見単語自身同じように重要である。 そういうわけで私がコピーを書くとき、私は通常化粧品に周到な注意を払う。 私は呼ぶそれを「コピー設計と」。の
いかにそれをするか。
合併の視覚制動機、化粧品の「命令」および書式作成のあなたのコピーへの応答装置、通常、読者層および応答を後押しするため。
今度は、私は異なった壷および色と狂気に行くこと述べていない。
私は等戦略的に置かれたbolds、イタリック体、typestyles、フォント・サイズ、箱、弾丸、色、白いスペース、ボーダー述べている。 (取得例えば方法私は屈曲の例のある特定の単語を先に強調した。)
コピーライターマーティンHaymanが注意したように: 「ミハエルFortinは正しい。 コピーがページで着手される方法は読者によってが答える方法に大きい違いを生じる。 印刷の従業者は知っていたこれをのための、oh、世紀」。
ちょうど1つの例はここにある。
前に60年、フランクH.ジョンソンの新しい技術を彼のsaleslettersの読者層そして影響を後押しし始めることにされる直送便のコピーライターに。
彼は挨拶の上の手紙のまさに上に置かれた集中させた、長方形箱の提供を強調する。 なぜか。 彼が彼の読者の時間および口論を救った方法で彼の提供をupfront要約したいと思ったので。
読者を提供前にコピーの固まりを通って渡らせるかわりに彼はそれらに要素、権利をupfront与えた。 結果は驚くほどだった。
明白な手紙へ「ジョンソン箱」を加えることが40%によって回答比率を撃つことができること彼が要求を見たことを直送便のコピーライターIvan Levinsonは報告する。
この技術はまたあらゆる呼に行為の前のまたはあなたのコピーの重要な点の一部のような戦略的な位置にコピーの中心の内に、強調するとき置かれる箱に適用することができる。
従ってあなたのコピーに、ジョンソン箱のあなたのボーナス、報酬、保証、証明、factoids、急所、物語およびsidenotesを置きなさい。
TheCopyDoctor.comを私の会員ウェブサイトを見てみなさい。 異なった着色されたか、または影で覆われたテーブルのコピー中、頻繁に散在しているジョンソン箱に気づく。
なぜのある従って有効これであるか私の理論: これらの箱は読者の目を指示し、内容を読ませるがちである。 彼らは読者の心にあなたが家に運転したいと思うそれらの急所を教えこむのを助ける。
あなたの見通しがあなたのコピーから保つ少しがある。 しかしジョンソン箱を使用すれば、可能性彼らは彼らの内容をもっと覚えている -- そしてコピーの残りで示される他のポイントに -- より強いがありなさい。
それにもかかわらず、モラルはであるこれ…
コピーは言うことをについて完全にない。 それは意味するものをについてまたある。
著者について
マイケルFortinは直接反応のコピーライター、著者、スピーカーおよびコンサルタントである。 彼の専門は長いコピーの販売の手紙およびウェブサイトである。 彼がビデオのコピーを毎月書直すのを見http://TheCopyDoctor.com/で彼の会員場所の応答を今日後押しすると証明される先端およびテストされた転換作戦を得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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