コピーのSalesletters の長い詐欺はあるか。
熱情的な討論は短いコピー対コピーライターのフォーラムで現在約長く激怒している。結合しなかったら(、そうしなさい。"記録" リンクを上かちりと鳴らしなさい。それは自由である。他の非常に成功したコピーライターからの先端のトンが。ある)
討論はコメントによって最初に非常に有名な幸運500 "Armand Morin のAudioGenerator.com についてなされた教祖" スパークした。
私は討論が情熱を発火させ、洞察力を提供し、そして方法人々のある非常に興味深い糸口は考えることを示すのでそれ- 及び感じを愛する。まさにポイントはであるかどれ私育てている"長いコピーの問題と。"
私達が始める前に、私を思い出させる私達が... 心に留めておかなければならない真実を許可しなさい
Copywriting はである"印刷物のsalesmanship 。"
そしてそれは前のカナダの警官が1905 年にそれらの3 ワードとの永久に広告の表面を変えてからジョンE. ケネディ変わらなかった。(販売は時間の初め以来あってしまった。販売のトレーナーZig 注意されてZiglar として、販売は世界の最も古い専門職である。ないその"他の" 仕事は。)
長いコピーがそれ丁度であるので: 売込み口上の印刷された形態。あらゆる質問、順序を頼むことへのあらゆる扱われた異議、あらゆる試みは終わり、ずっと、長いコピーのsalesletters で加えられる要素である。
コピーライターポールマイヤーズはすばらしいポイントを作った: "必要販売をするためにであるない1 つのパラグラフ多く。" は必要があり限りあなたのコピーある
一度気づかれるギャリーHalbert: "事は' 余りに長く' のようなしかし' あり余りに退屈する' 。" すなわち、コピーが退屈させには余りにも長いようであるいつか始めたので、長さのために、むしろおそらくそうなったものでないが。
しかしこれのよい助言はダンケネディから... 来る
' 私を言う人は決してコピー' が考えることの間違いを作ることすべてを彼らである顧客読まない。そしてそれらはない。私達は私達の自身の顧客決してでない。copywriting 私に事が教える呼ばれた' メッセージに市場マッチ' をある。それはこれである: あなたのメッセージがそれの興味のハイレベルがある標的市場しかに一致するとき、敏感さを行くの上でしないしかし読者層は、余りに行く。興味の全問題は行く。
事実上例外なしで、長いコピーが短いコピーに優っていることを示す長いコピーについての真実は、、最初に、すべての研究を裂テストしている豊富で、正当で、統計的な研究があることべきである。読者層は300 ワードで劇的にころぶが、示したり3,000 ワードまで再度落ちないことを重要な研究がされたある。
あなたがそれから出すことができる結論はこれである: から"目標とされなければ、" 大いに読まない5,000 を差し引いた50 ワードを得行く。(私は。利用できるケネディのウェブサイトで全体のインタビューを読むようにせき立てる)
興味を起こさせられてならないものをに及び粉れもなく提供しなければ目標とされれば、それについてのより多くの情報が、より少なくほしいと思う行っている。そしてそれは- 討論が3 つの重要な問題に実際に沸くのでキーである:
1 。市場。
2 。客観的。
3 。結果。
それぞれ、その順序で。
1 。市場
あなたが(長くか短く、制度上または直接反応およびhypey またはtoned-down) (価格のような) 取るプロダクト両方ともより重要な何かに依存するので、および提供にアプローチは依存する: 聴衆。
長いコピーはほとんどあらゆる場合の短いコピーに優っている。しかし私はほとんど言う"。" 異なった聴衆は異なったタイプのアプローチを保証する。一握りの場合では、より短いコピーは最もよい。それはあなたの市場を目標とすることについて完全にある。
ターゲットマーケティングはあなたのコピーを書くあなたが方法について知る必要があるすべてことを告げる。私が見る共通の障害はビジネス所有者が彼らのプロダクトに"結婚している" 、彼らのプロダクトのために彼らの聴衆の代りにコピーをとき書く。
感情的に満たされてまたはないあっても、及びいかに革新的または貧乏人プロダクトが... あってもいかに長くか短いコピーがあってもいかにあなたのメッセージが右の聴衆に目標とされなければ、二番目に、
... コピーは販売しない。期間。
あなたの市場がであるかだれ見つけなさい。1 つ以上あれば、私はまた各々の別の市場で指示される別のsalesletter を有するべきであることを堤出する- それはまさに市場細分化である。それが同じプロダクトでも。
格言が行くように、"異なった人々のための異なった打撃。" は
2 。目的
アプローチ自体はコピーの目的に基づいている。個人的に、私は直接反応のマーケティングを(測定可能、限量化可能即時であるのでそれが長いコピーのsalesletter 、直送便の部分またはinfomercial であるどうか) とりわけ愛する。あなたが順序を完全に頼む1 時である。
またはあなたが直接読者に何かをするように頼む1 つ。何でも。
それはあなたのプロダクトのブランドを造るか、新市場を突き通すか、または上の心意識を作成する制度上の広告し、- 点で順序を販売し、発生させるように試みを使用したいと思ったら異なっている。
何人かの人々広告する制度上の広告の終わる直接反応を選ぶ。すなわち、短く、髄のあり、利発な、コピー、多くのwhitespace と、団体のロゴそしてhighbrow 、highfalutin 言語。電話番号無し。住所無し。販売無し。
そして緊急無し。
それで大丈夫ですが、これはアプローチが働くかどうか知っている前に忍耐の大きい広告予算、多くの繰返しおよびトンを要求する。しかしそれが(一度) 、順序は注ぎ始め。まだ、それは非常に危険精々である。
それにもかかわらず、質問は、何であるコピーの目的あるか。これについて考えなさい。教育し、知らせるべきそれはあるか。ブランドを造り、新市場を突き通すためか。
または提供をし、販売するためか。
3 。結果
各市場に別様に近づく。そして言語および特に提供は、その特定の市場に合わなければならない。再度、それは#1 に# 2 左右され。
例えば、hyperbole 、感情を使用し、あなたのピッチを作るために方言"使用車" を均等にするか。多分。多分ない。しかしこれを考慮しなさい: 言語がhypey でないかもしれないしまたはそうではないかもしれない間、"言われるクロウドHopkins として最後のリゾートの裁判所に、" 行きなさい。それはである"あなたのプロダクトのバイヤー。" そしてそれはキーである: テスト。
言語が全くそれらを消して、買わせればそれは重要であるものがである。再度、あなたの聴衆は最終的にあなたのアプローチを定める。
それはhypey 余りにであるか。余りに安っぽいか。余りに"scammy か。" その場合、いかに知っているか。あなたの市場は別として客観的、あなたが選ぶ言語はあなたの提供に左右され。しかしより重要、それはすべてあなたの提供が作成する結果に左右される。
読者は好むどうか言語は問題でない: 言語が販売をすれば、それは本当テストである。ついに、あなたの見通しは意見またはフィードバックを用いる札入れが付いているあなたのコピーの投票をない投げる。
専門家の、安定させ、確実なイメージを写し出すことはあなたのピッチで感情的である場合もないことを意味しない。感情の買物に最初に民を住まわせ、論理の決定を正当化しなさい。エンジニア、C レベルエグゼクティブおよび政治家を均等にしなさい。
まだホルモンの上で- 安っぽく、威圧的またはdownright 粗野なようでないで…発射し、熱いボタンを押し、感情をかき混ぜることができる。ある最終の単語。
long-winded タンジェントで行かないし、それを長くさせることのためにコピーをちょうど加えてはいけない。賞をあなたの監視しなさい。販売と付けなさい。関連していなさいありなさい。必要が... 販売をするためにあるあなたの場合を作り、あなたの物語を言い、そして同様に多くの情報を提供しなさいそしてもっとない1 ワード。
要点がこれであるので: なんとによってコピーライターか広告代理店が考えるか考える、ない、あなたの聴衆、あなたの目的および、とりわけ、あなたの結果によってものをによってあなたのコピーの長さそして調子はない定まり。
著者について
Michel Fortin は直接反応のコピーライター、著者、スピーカーおよびコンサルタントである。彼の専門は長いコピーの販売の手紙およびウェブサイトである。彼が毎月ビデオのコピーを書直すのを見http://TheCopyDoctor.com/ で彼の会員場所の応答を今日後押しすると証明される先端及びテストされた転換作戦を 得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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