可能性の世界
私が前に25年にわたる私の販売のキャリアを始めたときに、私は電話返事装置を販売している小会社に勤めていた。 懸命にそれを信じるためにしかし当時私は見通しに装置がだったもののため、そしてそれを使用したいと思うかもしれないなぜ説明しなければならなかった。
私が複数の違った方法の得られたビジネスのために働かせた会社。 最初に4人の販売の人々のそれぞれは外からかかってきた電話を扱い、彼/彼女が考えた人々へのまたなされた呼出しは装置を使用できる。 会社は時々そう私達が提供したプロダクトについて尋ねるために電話された人々を広告した。 最後に装置の製造業者は装置に興味があったので製造業者を呼んだ人々(鉛)の会社名を送った。
私達がそれを望んでいる私達がそれをだった潜在的な顧客取った外からかかってきた電話を得ることができれば誰も特に勧誘電話をそう作ることを好まなかった。 冷たい呼出しは仕事の部分しかしだった従って私はそれにゲームをした方法でそれをすることを学んだ。 実際に憎まれた他の販売の人々の1つは呼出し従って彼を作って非常にまれに作らなかった。
呼ぶかわりに、この仲間は誰でもに会社が従って人々もっと広告するべきであること会社がよい鉛を提供しなかったこと利用できた不平を言う、会社が高い交通モールに従って位置を動かすべきであること装置がだった、私達は交通の歩行を得るもの知り。 (私達は所有者の親のマットレスの工場を収容した建物にいた!)
彼は言うこと不必要多くの販売をしなかったが、問題が彼自身の会社にないあったことを彼が偽りなく信じたことそれは私を常に打った。
彼の本のジャックCanfield成功したいと思えば「成功主義」の言う、「あなたがあなたの生命に経験するすべてのための100%年の責任を取らなければならない。 これは含んでいるあなたが生むあなたの達成、結果、あなたの関係の質、あなたの健康の状態および体力、あなたの収入、あなたの負債、あなたの感じすべてのレベルを!」
会社について正しいおよびサポート(または販売のサポートの欠乏)彼はそれを変えることができなかった。 それは彼が広告の鉛、位置および欠乏について絶えず不平を言ったこと私達のうちのどれも助けなかった。 彼は彼自身の販売プロセスのための責任を取り、可能性ない問題について考え始める必要があった。
その代り問題の焦点は否定的な気分に彼が潜在的な顧客に話したときに彼が幾分陰険だったのは彼を置いたからである。 彼らは彼から言うこと不必要まれに買わなかった。 彼の否定的な気分は彼を残りの人達に全く魅力がなくさせた。 私は私が彼と余りに頻繁に話すことができないか、または私がまた彼の否定性捕われていることを知っていた。
私の同僚の会話はベンZanderおよびRosamund石造りのZanderの呼出し「下りの螺線形の話」何である。 彼らは本で「可能性の芸術」を、「言い欠乏の抽象的概念に焦点を合わせる、事が」。いかにますます悪化しているか可能である作成し、私達に強制的に告げるものをへの下りの螺線形の話は限界についての堅固な物語を
明らかにできれば話その種類をの停止することはよい。 これは特に何かの問題を見つけるために支払われれば困難である場合もある。 弁護士は他の人の場合の穴を捜す、エンジニアは解決するために問題を捜し会計士は頻繁に数が働かせない方法を捜す。
何かと間違っているものを見つけることにエネルギーがある。 キーは使用がレポートを書くか、または場合を論争することでもそのエネルギーを使用することである。 私の同僚は彼の否定性のエネルギーを取り、仕事を興味深くさせる革新的な方法を見つけるのにそのエネルギーを使用する必要があった。 それは私がそれのゲームを作ったときに私がしたことである。 否定性にはまり込むことはし100%あなた自身の結果に責任があるようにであるよりもむしろ状況の犠牲者を。
処置をとりなさい:
1. どこに否定的であるいるか。 あなたの仕事の下りの螺線形の話に気づいているか。 いかに話のエネルギーを別の形で使用できるか。
2. 「可能性の芸術」ジャックCanfield著Rosamund Stone ZanderおよびベンジャーミンZanderおよび「成功の主義」著読まれる。
3. 否定性の問題の別の見通し: 陰性の考えることのジュリーNoremの肯定的な力: 心配を利用し、あなたのピークで行うべき防御的な悲観論を使用して。 この本およびウェブサイトを見てみなさい: http://www.defensivepessimism.com/
4. デイヴィッドCarusoおよび本のピーターSolovayは感情的に理性的なマネージャーこの4つの主感情的な技術を与える:
a. 感情の識別: 感情は重要な情報およびデータを含んでいる。
b. 感情を使用して: 異なった感情は違った方法で私達の考えることを助ける。
c. 理解の感情: 感情はそれらを見る方法を知っていれば、論理的なパターンに続く。
d. 管理の感情: 感情の知恵なしで有能である場合もない。
これらの技術はいかに下りの螺線形の話との助けるかもしれないか。
Alvah Parkerは成功、ezineへParkerのポイント、電子メールの先端のリストおよび道の出版業者と同様、ビジネスおよびキャリアのコーチである。 Parkerの価値ProgramÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚©は彼女の顧客がより多くの達成および有益である仕事に彼らの自身の方法を見つけることを可能にする。 彼女の顧客は変動するマネージャー、ビジネス所有者、唯一のpractioners、代理人および人々である。 Alvahはhttp://www.asparker.comの網にある。 彼女はまた781-598-0388で達されるかもしれない。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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